TikTok能成為跨境賣家的新?tīng)I(yíng)銷工具嗎？

很多應(yīng)用程序致力于幫助企業(yè)獲取目標(biāo)客戶和未來(lái)市場(chǎng)。從營(yíng)銷者尋找目標(biāo)市場(chǎng)的角度來(lái)看，人們更愿意通過(guò)不同的渠道進(jìn)行促銷，以吸引所需的和相關(guān)的客戶。

舉個(gè)例子，如果我們的目標(biāo)客戶是專業(yè)人士，那么我們會(huì)選擇LinkedIn，同時(shí)我們還會(huì)推廣Facebook頁(yè)面和群組，以接觸更多利基群體。如果我們的目標(biāo)客戶是青少年，我們會(huì)選擇TikTok。因?yàn)門ikTok為10歲至19歲年齡段的用戶提供了樂(lè)趣，且正以指數(shù)級(jí)的速度增長(zhǎng)。

有些挑戰(zhàn)是由企業(yè)自己發(fā)起的，比如麥當(dāng)勞發(fā)起了#bigmactiktok挑戰(zhàn)，讓客戶參與其中。因?yàn)槠髽I(yè)會(huì)提供獎(jiǎng)品或相應(yīng)額獎(jiǎng)勵(lì)，受到了TikTok用戶的歡迎。

通過(guò)TikTok推廣品牌，可以以較少的投資獲得較大的影響力。標(biāo)簽挑戰(zhàn)活動(dòng)如果涉及相關(guān)的名人、有影響力的人或有效的內(nèi)容，就可以獲得大量關(guān)注度，在網(wǎng)上瘋傳。

如何通過(guò)TikTok市場(chǎng)推廣你的品牌？

為了讓你品牌的產(chǎn)品和服務(wù)受到關(guān)注和點(diǎn)擊，你可以嘗試以下五種流行的方式：

1、In-feed原生廣告：如果你喜歡全屏模式下的Instagram故事，并且覺(jué)得它們對(duì)廣告推廣有幫助，那么TikTok In-feed原生廣告就是適合你的工具。你可以選擇在廣告上添加網(wǎng)站鏈接和立即購(gòu)買按鈕，讓用戶直接登錄頁(yè)面。這些都是可跳過(guò)的廣告，并且有多個(gè)選項(xiàng)用于設(shè)計(jì)整體廣告。

2、Hashtag挑戰(zhàn)廣告：在這種類型的廣告中，用戶將看到一個(gè)特定的橫幅廣告，該廣告會(huì)把用戶帶到具有特色挑戰(zhàn)的說(shuō)明和規(guī)則頁(yè)面。可以通過(guò)包括橫幅視圖、點(diǎn)擊次數(shù)、用戶生成內(nèi)容的數(shù)量、視圖數(shù)量、參與度和趨勢(shì)位置在內(nèi)的各種數(shù)據(jù)衡量廣告投放情況。這個(gè)工具針對(duì)特定的消費(fèi)者，并且有更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

3、品牌接管廣告：這是TikTok廣告較純粹的形式之一，其中圖像、短視頻剪輯和GIF可以成為品牌著陸頁(yè)的前身。由于此類別是專有的，因此每天只有一個(gè)品牌可以使用該特定類別。覆蓋率可以通過(guò)展示次數(shù)、點(diǎn)擊率和覆蓋率來(lái)衡量。

4、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)：話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)是較受歡迎的推廣活動(dòng)，可以收集受眾并有機(jī)地傳播品牌信息。話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)活動(dòng)大多是非贊助的，但只要內(nèi)容正確，就能夠使?fàn)I銷策略在用戶和消費(fèi)者中流行起來(lái)。有影響力的人更容易實(shí)現(xiàn)話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)，因?yàn)樗麄兊母采w面更廣。此外，話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)還獲得了大量的有機(jī)參與。

5、用戶參與：TikTok營(yíng)銷策略里易于訪問(wèn)和吸引人的廣告方式就是用戶參與。使用之前，你要理解這個(gè)概念，我們可以看看海底撈的廣告作品。這家餐廳在菜單上增加了DIY選項(xiàng)，用戶可以根據(jù)食材選擇制作食物的方式，并發(fā)布視頻。這一活動(dòng)鼓勵(lì)了15000多名用戶將自己的體驗(yàn)拍攝下來(lái)，并將其上傳，現(xiàn)在TikTok上分享了2000個(gè)視頻，點(diǎn)擊量超過(guò)5000萬(wàn)次。

TikTok的商業(yè)營(yíng)銷策略現(xiàn)在有固定的趨勢(shì)、流行度和覆蓋能力，而且每個(gè)月都在增長(zhǎng)。TikToK絕對(duì)是海外推廣的一大利器。

從Tiktok的發(fā)展趨勢(shì)，海外用戶國(guó)家分布和用戶畫像來(lái)看，對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)目前就是一塊流量的藍(lán)海，誰(shuí)先進(jìn)入可能吃到第一波流量紅利，并且我們從字節(jié)跳動(dòng)的官方PR，廣告收入來(lái)看，Tiktok的商業(yè)化步伐越來(lái)越快了，之前重金在Google和facebook上買的流量現(xiàn)在開始要尋找更快的變現(xiàn)價(jià)值來(lái)支撐股價(jià)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的收割。

對(duì)于跨境賣家而言，現(xiàn)在如何獲取流量是最頭疼的問(wèn)題，對(duì)于Facebook高額廣告費(fèi)，youtube和Instagram紅人高額傭金成本，我認(rèn)為2020年tiktok會(huì)成為跨境賣家低成本并且最有效的引流方式.

Tiktok目前全球用戶量超過(guò)15億，第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)sensot tower最新發(fā)布的報(bào)告顯示，Tiktok在App Store和Googleplay上的下載量已經(jīng)超過(guò)YouTube、Instagram.

Tiktok目前開通了購(gòu)物車和藍(lán)V（內(nèi)測(cè)階段）對(duì)這個(gè)功能，抖音國(guó)內(nèi)的用戶并不陌生.

一個(gè)中國(guó)化，一個(gè)已經(jīng)有成熟運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的全球市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)抖音網(wǎng)紅帶貨，50塊以下的很容易，高于50非常難，這是一個(gè)價(jià)格信息的參考，跨境賣家靠什么在各大平臺(tái)生存？不都是依靠爆品嗎？爆品的特點(diǎn)往往都是幾美金的低價(jià)產(chǎn)品，真的是物美價(jià)廉，所以這與抖音帶貨的電商生態(tài)不謀而合，如果你不做，代表你將放棄巨大的紅利市場(chǎng)，如果你做的晚，那么代表你又要與老牌跨境賣家拉開一大波距離，TikTok的出現(xiàn)對(duì)新的跨境賣家而言，是一個(gè)絕好趕超老牌跨境賣家的好機(jī)會(huì)，這是一個(gè)捷徑。