如何通過TikTok挑戰(zhàn)賽來引流？

如何策劃一場“刷屏級”的TikTok挑戰(zhàn)賽呢？

TikTok挑戰(zhàn)賽營銷方法論

創(chuàng)意玩法是關(guān)鍵，本地化“避雷”要小心

Step 1：確定挑戰(zhàn)賽傳播的主題是生命

在策劃一場TikTok挑戰(zhàn)賽之前，我們首先需要做的是，確定這場挑戰(zhàn)賽要傳播怎樣的主題，主題選定的關(guān)鍵點是強勢且原生地體現(xiàn)品牌或產(chǎn)品特性。

以下是我們總結(jié)出來的主題選擇的四大方向，可供大家參考。但是一定要謹遵主題“選取一個方向，最多不超過兩個方向”的原則，否則會讓用戶感覺亂七八糟，抓不住重點。

Step 2：挑戰(zhàn)賽六大要素環(huán)環(huán)相扣，才能實現(xiàn)挑戰(zhàn)賽的高參與度

確定了核心的傳播主題后，對以下六大挑戰(zhàn)賽的創(chuàng)意要素——標題、互動玩法、貼紙、BGM、挑戰(zhàn)賽規(guī)則、獎品每個部分進行精心設(shè)置，才能保障挑戰(zhàn)賽的成功。

1.標題

挑戰(zhàn)賽標題的設(shè)定，需遵循“1+X”原則：簡單是最基礎(chǔ)的要求，然后可以從以下三個方向設(shè)計標題：能引起共鳴、能產(chǎn)生品牌聯(lián)想、具有刺激性。

2.互動玩法

前面我們說到，策劃一場TikTok挑戰(zhàn)賽的難點在于如何保持好品牌、用戶與平臺三者之間的平衡?；油娣ǖ牟邉?，就要從這三個角度出發(fā)，既要盡可能融入品牌的元素，確保用戶記憶深刻，又要降低門檻，讓大部分用戶都可以參與，還要保持與平臺熱門內(nèi)容的一致性。常見的TikTok挑戰(zhàn)賽互動玩法有很多種，比如：模仿游戲角色動作、舞蹈、演繹、游戲互動、趣味測試、控屏、換裝、運鏡等等。

在海外不同國家策劃互動玩法時，就要特別注意不要踩到本地化的“雷坑”了，尤其是涉及一些手勢舞、服裝要求等，一定要注意當?shù)氐奈幕?。比如，“OK手勢”在巴西和德國就具有侮辱性質(zhì)。

3.貼紙

確定了挑戰(zhàn)賽互動玩法之后，我們就可以設(shè)計貼紙，常見的貼紙形式有：2D貼紙、3D貼紙、AR貼紙、美妝貼紙、通用特效貼紙等等。

4.BGM

BGM在一個TikTok視頻的重要性，相信大家都非常明白，我們建議優(yōu)先選擇“魔性”的BGM，輕松歡快、節(jié)奏感強，且需要使用本地化語言。BGM時長控制在15秒左右，且盡量留取1-2秒前奏，讓用戶有準備和反應(yīng)的時間。

BGM的版權(quán)問題也是一個需要注意的地方，建議大家使用自有版權(quán)的BGM，如游戲的經(jīng)典臺詞、游戲BGM、自有廣告片的BGM等等。如果大家沒有自有版權(quán)的BGM，也可以使用TikTok版權(quán)音樂庫內(nèi)的BGM。

5.挑戰(zhàn)賽規(guī)則

一個火熱的挑戰(zhàn)賽，需要一個具備刺激性、煽動性或引導性的獲獎機制，比如：根據(jù)用戶視頻的點贊、分享和評論的綜合數(shù)進行排名，以此刺激用戶對視頻進行分享，讓自己的朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)、評論或點贊，這樣會比較容易產(chǎn)生裂變傳播。

6.獎品

獎品的設(shè)置需要具備吸引力，選取一些有噱頭或高價值的獎品有助于提升挑戰(zhàn)賽的參與人數(shù)。

開展自己的TikTok挑戰(zhàn)的一個關(guān)鍵因素是視頻腳本內(nèi)容以及背景匹配。

例如，如果你要向Z世代的女性推銷護膚品，可以考慮使用最近登上排行榜榜首的音樂片段，這些音樂的主題是美貌美女或者女權(quán)主義?；蛘呤悄繕擞^眾所熟悉的、看過的、讓他們懷念的以美貌美女為主題的幻想和電影，比如“Mean Girls（賤女孩）”和“Princess Diaries（公主日記）”（跟活動當?shù)匚幕Y(jié)合，比如印度就寶萊塢熱門劇吧）。

設(shè)計活動目標

在計劃你的品牌挑戰(zhàn)活動時，首先要確定活動的目的。是增粉提高知名度，還是促進銷售轉(zhuǎn)化？

還有一個就是設(shè)定好效果跟蹤工具，除了TikTok的分析系統(tǒng)，是否還需要其他比如促銷碼追蹤或者谷歌分析鏈接等等。

活動內(nèi)容設(shè)計成敗的關(guān)鍵

接下來幾個很關(guān)鍵，讓參與者不會輕易放棄：

有趣魔性：能夠擊中目標人群的G點，這樣更容易傳播

其實和國內(nèi)一致的，抓住人性的弱點：貪、懶、裝

比如美妝類的，可以設(shè)計妝前妝后，美女對比/丑男帥哥（美麗的事物沒有人不喜歡）

內(nèi)容難度低，容易模仿：比如舞步不要太多

成本不高

和你的產(chǎn)品相關(guān)度高

下面我分享下如何通過tiktok挑戰(zhàn)賽來引流。

TikTok話題挑戰(zhàn)賽成功的三個基本條件：

01主題調(diào)性符合TikTok用戶的口味

話題是用戶發(fā)現(xiàn)挑戰(zhàn)賽的入口，也決定了用戶對挑戰(zhàn)賽的第一印象。好的標題幫助了挑戰(zhàn)賽的話題性得到整體提升。

02活動門檻低，操作簡單易學

TikTok的整個平臺氛圍是輕松有趣的，所以品牌在做推廣時也需要注意這點。

03達人示范，品牌軟性植入

達人本身就帶有超高熱度，作為關(guān)鍵節(jié)點，可以幫助挑戰(zhàn)賽擴散到更多用戶。

TikTok話題挑戰(zhàn)賽可以在不少營銷場合使用，如新品發(fā)布、活動預(yù)熱等。找到契合平臺的活動調(diào)性，結(jié)合用戶的興趣點，TikTok的營銷會給你帶來更好的效果。