怎么提高Facebook Audience Network的eCPM？

本篇文章重點(diǎn)會(huì)講下影響廣告ECPM的因素，及如何提高Facebook Audience Network的ECPM

1. 受眾：廣告變現(xiàn)的ECPM和導(dǎo)入的用戶(hù)質(zhì)量即是否是對(duì)的受眾有關(guān)系。比如買(mǎi)量的素材是不是和產(chǎn)品本身的玩法一致，或者買(mǎi)進(jìn)來(lái)的用戶(hù)是不是真正愛(ài)好該游戲。

2. 市場(chǎng)供需：這點(diǎn)很好理解，如：有現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上買(mǎi)量，由于要拿到更多的量，對(duì)廣告展示位置愿意出更高的價(jià)格來(lái)拿，ECPM自然就會(huì)很高。

3. 用戶(hù)對(duì)廣告的接受度：確定好App中用戶(hù)更可能和廣告互動(dòng)的位置。比如說(shuō)：如果你是個(gè)及時(shí)通信的產(chǎn)品，當(dāng)用戶(hù)選擇收件箱想要看他們的信息的時(shí)候展示廣告是不明智的，一個(gè)更好的選擇是，當(dāng)他們退出收件箱，或者成功發(fā)送完信息再展示廣告是一個(gè)更明智的選擇。

另外，激勵(lì)視頻和插屏往往能夠幫助增加用戶(hù)和廣告的互動(dòng)。激勵(lì)視頻：看廣告你可以掙更多的錢(qián)，游戲中的金幣等?？赐瓿梢曨l來(lái)?yè)Q取獎(jiǎng)勵(lì)是一個(gè)身臨其境的體驗(yàn)。插屏是一種全屏的廣告，在游戲的自然中斷或轉(zhuǎn)化中。

4. 廣告展示創(chuàng)意的方式：強(qiáng)烈建議廣告位的設(shè)計(jì)和app整體的觀感一直，周?chē)母裨晱V告。在視覺(jué)上，你的原生廣告能夠清晰的標(biāo)記，才能避免用戶(hù)誤點(diǎn)，這點(diǎn)很重要。而且我們需要不斷進(jìn)行A/B Test，在不同的廣告展示方式用戶(hù)的點(diǎn)擊率及接受程度進(jìn)行測(cè)試，用戶(hù)接受度越高，往往ECPM越高。

對(duì)于Admob、Facebook Audience Network,提升Ecpm方法，底層邏輯是一樣的。以下幾點(diǎn)方法供參考。

1、底價(jià)：為瀑布流中各版位ID分配設(shè)置目標(biāo)千次收益，實(shí)現(xiàn)廣告收益最大化；設(shè)置瀑布流目標(biāo)Ecpm，可提升原廣告版位Ecpm 25%的增長(zhǎng)以上；FB、Admob所有廣告類(lèi)型均支持設(shè)置目標(biāo)Ecpm；FB、Admob支持國(guó)家地理位置設(shè)置，F(xiàn)B同時(shí)支持國(guó)家分組設(shè)置；需要注意：Admob一個(gè)位置最多可放3層ID，超過(guò)3個(gè)及違規(guī)，F(xiàn)B一個(gè)廣告專(zhuān)區(qū)最多可5個(gè)ID設(shè)置目標(biāo)Ecpm。對(duì)DAU中頭部國(guó)家用戶(hù)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)設(shè)置底價(jià)收益更佳。

2、渠道：對(duì)Ecpm影響顯而易見(jiàn)，F(xiàn)B渠道在原生廣告比較有優(yōu)勢(shì)，Admob在插屏廣告有優(yōu)勢(shì)，除了這兩個(gè)標(biāo)配渠道，如果自身品牌及流量較大，通過(guò)直客合作收益更佳，如果流量不大，SSP平臺(tái)時(shí)長(zhǎng)也會(huì)有不錯(cuò)的Ecpm單子，比如Smaato、Display、Fyber等平臺(tái)，平時(shí)多多交流。

3、廣告類(lèi)型：廣告樣式的選擇，原則就是選擇變現(xiàn)效率更高的廣告樣式，激勵(lì)視頻和插屏廣告Ecpm最高，其次是原生廣告，橫幅廣告；根據(jù)Google數(shù)據(jù)，激勵(lì)視頻Ecpm大約是橫幅廣告的10倍，插屏廣告大約是橫幅廣告的5到6倍。

4、廣告場(chǎng)景：開(kāi)屏頁(yè)廣告位Ecpm一般高于結(jié)果頁(yè)Ecpm，結(jié)果頁(yè)廣告位Ecpm高于首頁(yè)廣告位；產(chǎn)品頁(yè)面底部廣告位Ecpm高于頁(yè)面頂部廣告位。首屏廣告位Ecpm高于二屏及以下廣告位Ecpm，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)僅供參考。

5、廣告樣式：廣告內(nèi)容越完整，廣告越吸引用戶(hù)Ecpm相對(duì)要高；廣告被用戶(hù)吸引，愿意點(diǎn)擊廣告，進(jìn)而有更多的轉(zhuǎn)化，Ecpm就越好，CTR直接影響Ecpm。但要注意別違規(guī)，F(xiàn)B渠道CTR超過(guò)5%就比較危險(xiǎn)。