Facebook廣告有什么細(xì)節(jié)嗎？

Facebook營(yíng)銷廣告是獨(dú)立站引流的主要渠道之一，對(duì)于一些剛開始運(yùn)作廣告的賣家來(lái)說(shuō)，難免在操作上、制定策略方法上缺乏經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致營(yíng)銷效果未能達(dá)到預(yù)期，本文主要帶大家了解一些Facebook廣告中要注意的營(yíng)銷事項(xiàng)。

一、Facebook廣告漏斗

在開始投放廣告之前，一定要根據(jù)計(jì)劃投入的廣告預(yù)算制定Facebook廣告營(yíng)銷策略，廣告營(yíng)銷漏斗可以分為三個(gè)階段：第一階段是認(rèn)知階段、第二階段是互動(dòng)再營(yíng)銷、和第三階段網(wǎng)站再營(yíng)銷。如果沒(méi)有做好不同階段的營(yíng)銷部署，很容易就是浪費(fèi)廣告投入，無(wú)法更有效帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化。

★認(rèn)知階段

第一階段就是認(rèn)知階段，認(rèn)知階段提升目標(biāo)用戶的對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)知，吸引更多客戶關(guān)注是主要目的，可以放置一些說(shuō)明類，或者教程類的廣告，或者是另外一種方式，帶有內(nèi)容娛樂(lè)性質(zhì)的廣告，通過(guò)這個(gè)階段，讓更多了解視頻的受眾吸引到新的視頻自定義受眾群體里面，幫助進(jìn)入下一個(gè)階段。

★互動(dòng)再營(yíng)銷

對(duì)于互動(dòng)再營(yíng)銷，跟第一階段認(rèn)知意識(shí)階段是有所不同的，這個(gè)階段的目標(biāo)是將一些還在考慮購(gòu)買產(chǎn)品階段的用戶，從Facebook上面引導(dǎo)到網(wǎng)站上面，讓他們能夠了解更多的產(chǎn)品信息，如果這個(gè)時(shí)候帶有一些促銷活動(dòng)，例如限時(shí)秒殺，或者優(yōu)惠券都可以達(dá)到比較理想的效果

★網(wǎng)站再營(yíng)銷

第三階段的網(wǎng)站再營(yíng)銷，是互動(dòng)營(yíng)銷的遞進(jìn)下一步，主要是吸引一些曾經(jīng)訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站的潛在客戶，重新引起購(gòu)買欲望，一般會(huì)利用廣告再營(yíng)銷重新激活這類型的受眾，這個(gè)階段的用戶，通常對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有了一定程度的了解和認(rèn)識(shí)，所以到了這個(gè)階段，最重要是增加用戶的肯定和緊迫感。

二、持續(xù)優(yōu)化調(diào)控廣告

設(shè)置好廣告系列自動(dòng)投放之后，就放松了對(duì)廣告的管理，這是比較常犯的錯(cuò)誤。廣告是一種興趣營(yíng)銷的方式，長(zhǎng)時(shí)間的曝光同一個(gè)廣告，用戶容易出現(xiàn)廣告審美疲勞，轉(zhuǎn)化效果就會(huì)越來(lái)越低，想要持續(xù)吸引新的用戶關(guān)注，就需要不斷的調(diào)整您的廣告素材和廣告內(nèi)容，給予消費(fèi)者新的視覺(jué)刺激。

這里我們觀察到一組數(shù)據(jù)變化，當(dāng)廣告系列出現(xiàn)的頻率較高的時(shí)候，目標(biāo)受眾反反復(fù)復(fù)看到相同的廣告，反應(yīng)和購(gòu)買意向就會(huì)下降，甚至感到厭煩，這會(huì)導(dǎo)致ROAS（廣告支出回報(bào)率）不斷下降，由于廣告費(fèi)遞增，但是帶來(lái)的轉(zhuǎn)化就在遞減，獲客成本就會(huì)增加不少，利潤(rùn)就降低了。

所以我們需要制定觀察廣告數(shù)據(jù)的周期，持續(xù)的分析和優(yōu)化廣告系列。

這里Ueeshop給大家一個(gè)小建議，可以嘗試從查看廣告的回報(bào)率這方面的數(shù)據(jù)開始著手，如果出現(xiàn)一些廣告系列低于你可以接受的最低收益范圍值，在這些廣告里面，就要查看CRFC指標(biāo)，針對(duì)這些廣告系列做調(diào)整，調(diào)整廣告創(chuàng)意、文案、目標(biāo)受眾人群等等。觀察數(shù)據(jù)的變化。

三、充分利用再營(yíng)銷廣告

很多時(shí)候我們已經(jīng)獲取了可以再營(yíng)銷的受眾群體數(shù)據(jù)，但是卻無(wú)動(dòng)于衷，就會(huì)導(dǎo)致這批用戶全部流失了。

★提升廣告

在社交平臺(tái)上面，信息量非常大，消費(fèi)者的注意力很容易就被分散在不同的地方，提醒廣告就是針對(duì)網(wǎng)站自定義的受眾全體，有針對(duì)性的推送一些再營(yíng)銷廣告，這類型的廣告一定要第一時(shí)間能夠吸引他們的注意力。

在投放再營(yíng)銷廣告階段，建議可以使用3天時(shí)間內(nèi)的用戶，當(dāng)然這部分客戶不包括已經(jīng)有購(gòu)買的用戶，主要針對(duì)一些瀏覽過(guò)但是還沒(méi)有購(gòu)買的用戶，經(jīng)過(guò)測(cè)試，這個(gè)時(shí)間段的結(jié)果是比較理想的。

Ueeshop小貼士：如果想要避免用戶出現(xiàn)廣告疲勞的問(wèn)題，受眾群體定位的時(shí)候至少需要1500人以上，每天至少有500人訪問(wèn)你的網(wǎng)站。

如果3天內(nèi)的訪問(wèn)者少于這個(gè)數(shù)額，就只能夠調(diào)整時(shí)長(zhǎng)，選擇10天內(nèi)的時(shí)間段，覆蓋更廣的目標(biāo)受眾來(lái)提升效果。

★推薦廣告

推薦在網(wǎng)站再營(yíng)銷階段里面是最有效的一種方式，因?yàn)榭蛻粼谝呀?jīng)瀏覽過(guò)產(chǎn)品之后，已經(jīng)有了購(gòu)買的想法，如果這個(gè)時(shí)候，能夠在廣告文案里面有針對(duì)性發(fā)送推薦書，可以更有效的幫助訪客建立購(gòu)買的信心，就可以將準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)化成為新客戶了。

Ueeshop小貼士：如果有視頻的相關(guān)推薦，帶來(lái)的效果可哼甚至更高，推廣書的作用主要是幫助提供相應(yīng)的證明。

四、廣告描述不被隱藏

有一些賣家比較容易疏忽這部分，在描述里面內(nèi)容太多太長(zhǎng)，F(xiàn)acebook自動(dòng)隱藏內(nèi)容，顯示的內(nèi)容就只有不完整的部分，廣告內(nèi)容和影響力被大打折扣，這類型的廣告幾乎不能帶來(lái)任何轉(zhuǎn)化，甚至還會(huì)讓賣家覺(jué)得你考慮不周，不專業(yè)。

出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題的主要原因，主要是我們?cè)诰庉嫷臅r(shí)候，沒(méi)有編輯新聞源鏈接描述，因?yàn)檫@部分的內(nèi)容是從創(chuàng)建廣告的時(shí)候自動(dòng)提取的，所以比較容易出現(xiàn)這個(gè)情況。

所以我們?cè)诰庉嫷臅r(shí)候要注意，內(nèi)容描述一定要簡(jiǎn)明扼要，寧愿字?jǐn)?shù)較少，都不要被切斷內(nèi)容?？梢允褂妙A(yù)覽效果來(lái)預(yù)先查看廣告的展示效果，避免出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，不然正式投放之后，很容易就導(dǎo)致廣告費(fèi)和品牌公信力的雙重?fù)p失。

五、Facebook相似受眾群體定位

相似受眾群體功能，是非常實(shí)用的，應(yīng)該使用這個(gè)功能，可以幫助你找到跟源目標(biāo)受眾相似的新客戶，例如客戶列表，網(wǎng)站訪問(wèn)量等。

構(gòu)建相似受眾的時(shí)候，很容易迷失，因?yàn)榭梢詮?0個(gè)自定義受眾里面構(gòu)建任何的一個(gè)。

如果想要找到最高質(zhì)量的來(lái)源受眾，可以按照下面的過(guò)程，首先創(chuàng)建相似受眾，然后最短時(shí)間內(nèi)測(cè)試出最佳的結(jié)果。

先使用外貿(mào)網(wǎng)站自定義受眾全體來(lái)有針對(duì)性的營(yíng)銷，通過(guò)自定義受眾群體來(lái)構(gòu)建自己的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。

在創(chuàng)建相似受眾群體額度時(shí)候，源受眾群體至少要達(dá)到1000人以上，確保數(shù)據(jù)比較準(zhǔn)確。

如果沒(méi)有足夠數(shù)量的人，可以將調(diào)整客戶價(jià)值矩陣，使用網(wǎng)站訪問(wèn)量、頁(yè)面訪問(wèn)者，視頻瀏覽者等等，找到相似的受眾選項(xiàng)。

六.高級(jí)Facebook Pixel設(shè)置

Facebook Pixel是Facebook投放廣告的最基本的操作，通過(guò)FacebookPixel就可以獲取很多有效的根據(jù)印象gia哦數(shù)據(jù)，

但是Facebook Pixel也很容易設(shè)置錯(cuò)誤，雖然概率不高，但是一旦設(shè)置錯(cuò)誤，很多賣家一下子找不出原因，與此同時(shí)，帶來(lái)的影響也非常的大，這里說(shuō)的就是Cookie類型和高級(jí)匹配。

首先是Cookie設(shè)置，由于部分瀏覽器已經(jīng)刪除了第三方cookies，因此像素里面的Cookie設(shè)置必須要是第一方的，而不能是第三方的。

要檢查并更改這項(xiàng)設(shè)置，打開“事件管理器“，然后下拉列表，選擇“設(shè)置”

第一個(gè)設(shè)置的是cooked的使用率，如果之前設(shè)置了第三方，需要更正為第一坊。這樣像素在網(wǎng)站上安裝，才不會(huì)因?yàn)闉g覽器被忽略。

另外還要檢查“自動(dòng)高級(jí)匹配”是否已經(jīng)打開，這個(gè)也是很多賣家安裝Pixel之后出現(xiàn)設(shè)置錯(cuò)誤的原因。

如果沒(méi)有打開這個(gè)功能，就不能夠跟蹤到相應(yīng)的數(shù)據(jù)和像素?cái)?shù)據(jù)，導(dǎo)致時(shí)間操作和網(wǎng)站自定義受眾群體的匹配度數(shù)據(jù)會(huì)降低，。所以這個(gè)功能是非常重要的。

上述內(nèi)容主要跟大家介紹Facebook廣告投放過(guò)程中，容易疏忽的功能以及操作細(xì)節(jié)，小小的操作很可能導(dǎo)致?lián)p失非常大，不少賣家嘗試過(guò)因設(shè)置錯(cuò)誤導(dǎo)致廣告數(shù)據(jù)偏差大，甚至獲取數(shù)據(jù)出錯(cuò)，廣告投放了數(shù)據(jù)之后才發(fā)現(xiàn)，獲取的數(shù)據(jù)已經(jīng)失去參考價(jià)值，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止廣告預(yù)算，F(xiàn)acebook廣告能夠幫助電商賣家獲取更多海外流量，做好營(yíng)銷從細(xì)節(jié)做起。