Instagram紅人營銷怎么做？

毋庸置疑，不論是大型集團(tuán)還是創(chuàng)業(yè)公司，紅人營銷都是在Instagram宣傳業(yè)務(wù)最有效的方式之一。

但紅人營銷的第一步就能難住很多人：如何選擇合適的紅人合作？

1.紅人合作的收費(fèi)是多少

在以前的文章中，我們提到了Instagram紅人根據(jù)粉絲數(shù)量范圍可以劃分為六種。

Nano Influencers:粉絲數(shù)＜10K

Micro Influencers:粉絲數(shù)10K-50K

Mid-tier Influencers:粉絲數(shù)50K-300K

Macro Influencers:粉絲數(shù)300K-1M

Mega Influencers:粉絲數(shù)1M-7M

Celebrity Influencers:粉絲數(shù)7M+

2020年，紅人營銷市場預(yù)計(jì)為80億美元，也就意味著與紅人們合作的費(fèi)用越來越高，不過Nano和Micro紅人還是會(huì)愿意做免費(fèi)廣告。

但要制定一個(gè)紅人付款收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，譬如說按照$100/1k粉絲來付費(fèi)，是完全不可能的。因?yàn)樾袠I(yè)不同，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)差別會(huì)特別大；高價(jià)值的產(chǎn)品，紅人也會(huì)降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；粉絲數(shù)量是最容易造假的數(shù)據(jù)，只看粉絲數(shù)的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，廣告方比較容易吃虧。

最好的方法就是整理出行業(yè)內(nèi)的紅人名單，先拿到報(bào)價(jià)，再將報(bào)價(jià)與賬戶數(shù)據(jù)結(jié)合，制定出適合的廣告標(biāo)準(zhǔn)。如果是跨界合作，也只能多多對比才能了解費(fèi)用行情。

2.Nano和Micro紅人的互動(dòng)數(shù)據(jù)最好

Instagram互動(dòng)率=（點(diǎn)贊數(shù)+評論數(shù)）/粉絲數(shù)x 100

賬戶互動(dòng)率是將粉絲、點(diǎn)贊數(shù)、平均數(shù)結(jié)合起來判斷賬戶狀態(tài)的方式之一，互動(dòng)率越高說明賬戶粉絲活躍性越好。這種判斷方式比單一維度衡量要更可靠一些，但一些紅人也會(huì)對這三個(gè)維度同時(shí)造假。

最簡單判斷紅人數(shù)據(jù)是否造假的方式，就是看紅人發(fā)布的活動(dòng)貼文參與人數(shù)。如果數(shù)據(jù)造假，活動(dòng)參與人數(shù)會(huì)比正常貼文少很多。

紅人賬戶平均互動(dòng)率隨著粉絲數(shù)量變化會(huì)有變化，粉絲數(shù)25K以下的賬戶互動(dòng)率最高，大約7%。粉絲數(shù)越多，互動(dòng)率越高。與互動(dòng)率高的賬戶合作，品牌方收到的轉(zhuǎn)化會(huì)更好。

3.粉絲數(shù)多的賬戶，廣告內(nèi)容占比更大

一個(gè)偶爾發(fā)條廣告的賬戶，對比廣告內(nèi)容為主的賬戶，你會(huì)更相信哪個(gè)賬戶的推薦？

毫無疑問，越少發(fā)廣告貼的紅人，粉絲信任度更高；同類型產(chǎn)品內(nèi)容越少的賬戶，轉(zhuǎn)化會(huì)更好。

數(shù)據(jù)顯示粉絲數(shù)50K-75K的紅人，廣告內(nèi)容占比最大，接近14%。

粉絲數(shù)超過200K的賬戶，廣告內(nèi)容占比開始下降。一方面是由于這些紅人收費(fèi)較高，另一方面是紅人對廣告的選擇更加慎重。

所以在尋找合適的紅人賬戶時(shí)，一定要查看該賬戶發(fā)的廣告有哪些，賬戶評論是無意義的灌水還是有價(jià)值的互動(dòng)，同時(shí)也能確定該賬戶是否符合自己的產(chǎn)品形象。

總之，和Instagram紅人合作時(shí)，我們可以多選擇賬戶互動(dòng)率高、真實(shí)性高的中小型紅人，用產(chǎn)品交換免費(fèi)廣告，換取高轉(zhuǎn)化率的流量。選擇付費(fèi)的紅人合作時(shí)，需要從賬戶互動(dòng)數(shù)據(jù)、粉絲狀態(tài)、賬戶風(fēng)格等方面進(jìn)行選擇，挑選與品牌、產(chǎn)品調(diào)性一致的紅人。