做外貿(mào)出口營(yíng)銷，選擇Google搜索還是Facebook廣告？

在企業(yè)出海之初，通常會(huì)比較糾結(jié)，該選擇哪個(gè)平臺(tái)來(lái)投入大部分的營(yíng)銷預(yù)算呢？是做搜索引擎營(yíng)銷還是社媒推廣，也就是代表性的Google搜索還是Facebook廣告？

如果你一直在糾結(jié)這個(gè)問(wèn)題，那么你就陷入到了一種誤區(qū)當(dāng)中，我們是根據(jù)產(chǎn)品來(lái)選平臺(tái)，所以我們的產(chǎn)品應(yīng)該是放在第一位的。我們不妨從這樣兩個(gè)問(wèn)題入手，來(lái)幫助我們確定答案。我們的產(chǎn)品適用于那種營(yíng)銷推廣形式？我定位到買房旅程是哪個(gè)階段？還有一個(gè)跟產(chǎn)品無(wú)關(guān)，但是是一個(gè)決定性的：哪一個(gè)平臺(tái)更適合我的廣告預(yù)算？

首先，我們要考慮到我們的行業(yè)，可以使用谷歌的關(guān)鍵字規(guī)劃研究工具，看看你的行業(yè)的一些關(guān)鍵字的每次點(diǎn)擊費(fèi)用，有一些行業(yè)的平均點(diǎn)擊價(jià)格是比較高的，比如說(shuō)法律，所以我們?cè)谶x擇平臺(tái)的時(shí)候要根據(jù)價(jià)格來(lái)看，肯定是要選擇性價(jià)比高的。預(yù)算、行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)，就是我們?cè)谝婚_(kāi)始決定平臺(tái)的時(shí)候要考慮的。

在確定了價(jià)格、行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者之后，我們應(yīng)該考慮希望通過(guò)營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)。如果是提高品牌知名度，那么Facebook廣告對(duì)于我們而言就要更實(shí)用和實(shí)惠，如果我們是希望產(chǎn)生銷售線索，獲取潛在客戶，那么Google搜索可能是更好的選擇。

了解用戶在買房中的位置，也能夠幫助我們解決選擇哪個(gè)渠道的困惑，如果你希望在購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)吸引用戶，那就選擇Google ads。如果你想讓用戶對(duì)你的產(chǎn)品有更多的了解和持續(xù)的影響力，那么Facebook廣告就可以很好的幫助我們，定位更多的不知道我們產(chǎn)品和品牌的用戶。

還有一個(gè)點(diǎn)是很多人容易忽視的，那就是產(chǎn)品或服務(wù)的成熟度和整體的一個(gè)搜索量。如果你的行業(yè)的新產(chǎn)品或服務(wù)，搜索量很少或是沒(méi)有，那么選用谷歌搜索就不會(huì)給我們帶來(lái)很多的收入。

對(duì)于是否應(yīng)該使用Google搜索還是Facebook廣告，我們沒(méi)有一個(gè)固定的答案，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，根據(jù)自己的需求讓自己的利益最大化才是最重要的。