Shopify店鋪如何進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)？

如果我們?cè)跊](méi)有建設(shè)獨(dú)立站的時(shí)候，我們往平臺(tái)引流是看不到訪(fǎng)客的信息及數(shù)據(jù)的，這對(duì)于我們的再營(yíng)銷(xiāo)是非常大的障礙。Shopify則可以和主流的平臺(tái)網(wǎng)站合作，比如亞馬遜、eBay等，直接從平臺(tái)上把商品導(dǎo)入到獨(dú)立站上面，然后使用Facebook為我們的獨(dú)立站進(jìn)行引流，再通過(guò)Facebook像素進(jìn)行記錄，獲取訪(fǎng)客信息，為下一步的再營(yíng)銷(xiāo)策略做準(zhǔn)備。

下面我分享下我做shopify再營(yíng)銷(xiāo)的一些經(jīng)驗(yàn)，希望能夠?qū)δ阌袔椭?/span>

首先要利用興趣定位做廣告或者通過(guò)其他方式獲得普通流量。我們要?jiǎng)?chuàng)建廣告，定位受眾的興趣，一旦他們看到了你的視頻，點(diǎn)擊你的廣告或者進(jìn)入你的網(wǎng)站，你就可以開(kāi)始創(chuàng)建再營(yíng)銷(xiāo)列表了。

以下是我對(duì)不同再營(yíng)銷(xiāo)列表的一個(gè)降序排列，從上至下分別是：

-網(wǎng)站訪(fǎng)客（有購(gòu)買(mǎi)），人很少，站在金字塔的頂尖。

-網(wǎng)站訪(fǎng)客（發(fā)起結(jié)賬）。

-網(wǎng)站訪(fǎng)客（瀏覽產(chǎn)品頁(yè)）。

-瀏覽廣告，觀看視頻。

-瀏覽你的社交平臺(tái)個(gè)人資料。

瀏覽社交平臺(tái)個(gè)人資料的受眾是最多的，而購(gòu)買(mǎi)的受眾是最少的。

所以，要?jiǎng)?chuàng)建再營(yíng)銷(xiāo)列表，就必須首先獲取流量。

如果有人瀏覽你的個(gè)人資料，那么我們可以把這些瀏覽個(gè)人資料的受眾歸到一個(gè)再營(yíng)銷(xiāo)列表里面。為什么會(huì)瀏覽你的個(gè)人資料呢？可能是你在Ins上做廣告，然后他們點(diǎn)擊你的INS賬號(hào)就看到了你的個(gè)人資料。

用戶(hù)看了你的個(gè)人資料以后，他們點(diǎn)擊進(jìn)入你的網(wǎng)站瀏覽了產(chǎn)品；然后他們加入購(gòu)物車(chē)；最后產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)：

現(xiàn)在我們把思路理一下。

用戶(hù)看到你店鋪的廣告，查看你的個(gè)人資料；然后點(diǎn)擊進(jìn)入你的店鋪，開(kāi)始瀏覽產(chǎn)品；接下來(lái)，把產(chǎn)品加入購(gòu)物車(chē)；最后，購(gòu)買(mǎi)。

假設(shè)有1萬(wàn)個(gè)受眾看了你的個(gè)人資料，其中有500人瀏覽了你店鋪的產(chǎn)品，500人中有150人添加了購(gòu)物車(chē)，150個(gè)加購(gòu)的受眾里面有15個(gè)人最終完成付款。

所以，我們創(chuàng)建自定義受眾的時(shí)候，查看個(gè)人資料的人是最多的，瀏覽產(chǎn)品的人會(huì)減少一些，加購(gòu)的人數(shù)還可以，購(gòu)買(mǎi)的人是最少的。

如果要衡量每個(gè)層級(jí)的受眾給我們帶來(lái)的價(jià)值，那么一定是購(gòu)買(mǎi)的受眾價(jià)值最大，瀏覽個(gè)人資料的受眾價(jià)值最小。

所以，你要明白為什么再營(yíng)銷(xiāo)的效果非常好。你有沒(méi)有注意到，這就是一個(gè)漏斗。再營(yíng)銷(xiāo)會(huì)推著受眾經(jīng)過(guò)漏斗的每一步。

你需要提供什么東西給你的再營(yíng)銷(xiāo)受眾

這里我會(huì)給你三條建議，然后我會(huì)逐一分析。

第一：創(chuàng)建一個(gè)廣告系列把受眾重新吸引回來(lái)。比如，你可以這樣說(shuō)：hey,we noticed you looked at PRODUCT XYZ,take 15%off on us if you buy NOW.

這個(gè)廣告系列就是為了把用戶(hù)重新拉回來(lái)。他們會(huì)回到你的網(wǎng)站，繼續(xù)完成之前因?yàn)榉N種未知原因而沒(méi)有完成購(gòu)買(mǎi)的訂單。你要保證自己經(jīng)常出現(xiàn)在這些受眾面前，也可以說(shuō)是無(wú)處不在。我們做再營(yíng)銷(xiāo)廣告也是為了讓受眾在任何時(shí)候都能看到我們。

所以，如果你在哪都能看到我的廣告，這是因?yàn)槲以谧鲈贍I(yíng)銷(xiāo)廣告。你可能會(huì)認(rèn)為我太厲害了，因?yàn)槟憬?jīng)常看到我的廣告。我會(huì)把我的品牌下意識(shí)地植入你的內(nèi)心深處，有點(diǎn)心理戰(zhàn)的味道。

第二：提供一些特殊的東西，比如：we’ve noticed you came and took a look at our store,we wanted to give you PRODUCT XYZ for free with any order of$20 or more.

你要讓受眾感覺(jué)到很特別。讓受眾感覺(jué)到如果他們立馬行動(dòng)，他們就會(huì)與眾不同，這個(gè)方法總是能讓你從受眾身上賺到更多錢(qián)。所以，如果你能說(shuō)服受眾最好現(xiàn)在立刻行動(dòng)，讓他們從你這里購(gòu)買(mǎi)感覺(jué)很爽，那么你的店鋪會(huì)長(zhǎng)期獲益。

所以，提供一些特別的東西，讓受眾感覺(jué)到很特別，讓他們想辦法從你這里購(gòu)買(mǎi)。

假設(shè)我有一個(gè)賣(mài)烹飪用品的店鋪，我可以為目標(biāo)受眾提供一個(gè)免費(fèi)的十大佳肴烹飪方法的PDF文件，然后把受眾引到銷(xiāo)售漏斗里再賣(mài)鍋碗瓢盆等你想要銷(xiāo)售的產(chǎn)品。