海外營銷如何利用TikTok的流量紅利？

我以一個跨境賣家的身份，談談怎么利用tiktok的流量紅利：

1.付費流量玩法：藍V認證；

2.免費流量玩法：自己運營種草號、開直播；

3.廣告?zhèn)蚪鹜娣ǎ悍咒N、廣告、測評、以及后期的購物車；

大部分人，目前最希望做的，是第二種，免費流量的玩法。自己運營賬號，吸引粉絲，然后將流量導向自己的商城。

這個模式目前看，最大的問題是鏈條很長，tiktok是一個社交娛樂平臺，用戶看到視頻，產(chǎn)生興趣后，需要劃到主頁--記住介紹中的網(wǎng)址--退出tiktok--打開瀏覽器--輸入網(wǎng)址--找到商品--了解對比--下單支付，

或者是記住ins賬號--退出tiktok--登錄ins--搜索賬號添加--主頁跳轉商城--找到商品--了解對比--下單支付。

每一步轉化都會產(chǎn)生流失，最后的結果，是流量很大，但是當即引流到商城的流量會很有限，雖然通過視頻展示，讓客戶那一刻產(chǎn)生的購買欲望很強烈，但是每增加一步步驟，就會增加客戶的流失。

如果有購物車，那就簡單了，直接可以跳轉商城，下單購買。所以大家對于購物車都很期待。導流獨立站的鏈條實在是太長了。

我個人覺得，雖然鏈條長、購物車還沒有來，但是這都不影響我們提前布局。內容變現(xiàn)，tiktok比我們更在意，更希望早一點推行一個非常好的方式，因為平臺的價值是通過用戶體現(xiàn)的，如果對于創(chuàng)作者沒有激勵，平臺的內容質量將得不到保證，沒有好的內容，用戶流失了，最大的痛苦還是tiktok自己。