亞馬遜做了三個月，一直不出單怎么辦？

建議樓主可以檢查一下關(guān)鍵詞的設(shè)置是否正確，如果關(guān)鍵詞設(shè)置存在較大的偏差那么將無法被目標客戶群體檢索到，針對的人群不對，即使開了廣告轉(zhuǎn)化率也不會很好。樓主可以考慮從以下幾個方面進行優(yōu)化

1.明確什么詞才是關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞我們可以形象的理解為：用戶腦子里存在的用于搜索某個產(chǎn)品時使用的詞語或短語。

凡是關(guān)鍵詞，必須是名詞或者名詞結(jié)構(gòu)的詞語或短語，且如果只是作為修飾部分用于和其他詞語結(jié)合才能指向具體的產(chǎn)品的詞不算關(guān)鍵詞。

2.了解關(guān)鍵詞的類型。

根據(jù)關(guān)鍵詞的覆蓋范圍和轉(zhuǎn)化效率，我們通常將關(guān)鍵詞分成以下三類：

1.寬泛關(guān)鍵詞（也可以稱之為“大詞”）：這類詞語輻射面廣，針對的目標客戶群體不夠精準；

2.精準關(guān)鍵詞（又叫作“核心關(guān)鍵詞”）：是指和產(chǎn)品、用戶匹配度高，針對性強，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞；

3.長尾關(guān)鍵詞（又被稱為“藍海詞”）：這類關(guān)鍵詞主要針對細分人群，針對性強，轉(zhuǎn)化率高，但搜索次數(shù)相對較少；

一般來說，這三類詞語時有交叉，但也有不交叉的情況，賣家在發(fā)布產(chǎn)品時要根據(jù)實際，結(jié)合使用，交叉的詞語可以優(yōu)化合并使用，而不交叉的關(guān)鍵詞，如果是核心關(guān)鍵詞，則都應該用于恰當?shù)奈恢谩?/span>

3.挑選關(guān)鍵詞。

而在關(guān)鍵詞的挑選中，我們要從以下四個方面來考慮：

1.與產(chǎn)品相關(guān)：與產(chǎn)品的相關(guān)度高，權(quán)重才會高；

2.與客戶相關(guān)：能夠?qū)W會換位思考，如果你是顧客會怎么檢索這件產(chǎn)品。關(guān)鍵詞需要和用戶的搜索詞一致；

3.收集篩選中要搜索次數(shù)與搜索結(jié)果的對比

4.及時更新關(guān)鍵詞：我們在實際運營中需要根據(jù)發(fā)展趨勢的適當調(diào)整：關(guān)鍵詞不是一成不變的，隨著時間的變遷和賣家對產(chǎn)品和客戶的認知深入，關(guān)鍵詞詞庫必然也會發(fā)生變化，要及時更新，緊隨熱點與趨勢，才能獲得更好的效果。

其實一般遇到這種我們無法出單的情況，還是不要著急，我們要找原因，畢竟一個平臺存在，必然有他的價值。而于此同時，我們也應該進行反思，我是不是被平臺所需要著，以及我是否適合這個平臺。

每個平臺都有自己的規(guī)則，因此判斷我出不了單，也有一樣的路數(shù)，我這邊提幾個，請大家看看是不是因為這些原因所導致的，來排除一下。

01、商品的類目細分是否為平臺所需

選品在跨境電商的領(lǐng)域中是一門非常重要的學問。好的選品會讓你的店鋪成功不止一半。一般來說，上架的任何一款產(chǎn)品都是需要基于平臺數(shù)據(jù)以及目標市場的需求來評估之后，再來上架的，否則就是無意義的上架，不出單也是正常的，那么這里還有一個提醒，對于很多沒有自己貨源的賣家，都是會在1688上看到什么就賣什么，這是非常忌諱的。

然后就是選品上架的一些提醒，千萬要符合當?shù)厥袌龅挠脩粝M習慣，比如主圖是不是白底的，有沒有用好關(guān)鍵詞來促進商品被搜索到的概率。

請認真看一下目前自己的listing，有沒有上那些不符合當?shù)厝怂矚g，喜愛的，很直觀的就是影響到他們的生活習慣，影響到他們的宗教的，那就是上錯了產(chǎn)品，建議下掉，換別的產(chǎn)品上架。具體上什么產(chǎn)品，參考本段第一節(jié)。

02、是不是價格標記過高

電商的轉(zhuǎn)化往往價格是起到一個決定性因素的作用，如果別人的同類產(chǎn)品的價格更低，而你的更高，那就沒有在你這邊購買的必要，我們自己上淘寶買東西也是一樣的路數(shù)。

因此定價在跨境中的轉(zhuǎn)化有非常重要的作用，因為這個直接影響到你的收益。在跨境的收益利潤計算中，一般計算方式為：

利潤=售價-運費-成本-平臺費用（含廣告費等）

合理的使用運費與售價的相結(jié)合，可以更好地幫助賣家獲得利潤，當然，也是不能過高的，因為用戶也是不傻的。建議多參考同類產(chǎn)品，找到一個自己能夠cover的住的行業(yè)均價，不建議以極低的價格，虧本導致市場混亂。

03、店鋪裝修或活動促銷

好的產(chǎn)品主圖，好的產(chǎn)品標題都是可以決定商品被搜索到的概率，再加之我們的主圖精美與促銷吸引用戶下單等，都是可以幫助我們完成流量到銷量的轉(zhuǎn)化。在亞馬遜的運營過程中，最大的轉(zhuǎn)化因素就是listing，甚至有業(yè)內(nèi)人士說，好的listing會幫助你的轉(zhuǎn)化提升200%，不說真假，但是這是我們不可忽視的一大要點。

04、別急，再等等

如果以上的這些你都做到了，那么也別急?；蛘呦M者正在來的路上。另外，就是在次級類目中已經(jīng)有了巨型大賣的壟斷，這種情況建議猥瑣發(fā)育，撤退，換個類目。

總而言之，遇到?jīng)]出單的情況時，一定要及時跳出原有的思維和運營框架，宏觀地去思考可能存在的問題以及接下來的解決措施。