亞馬遜的冗余庫存怎么清理？價格已經(jīng)很低的產(chǎn)品了？

清庫存的方法：

降價處理

站外站內(nèi)促銷

網(wǎng)絡(luò)紅人促銷

棄置處理

亞馬遜冗余庫存的清理對于很多賣家來說可能都是一個比較麻煩的問題，如何合理管控積壓庫存、如何及時處理滯銷庫存可能困擾著很多人。那么首先你應(yīng)該判斷一下你的產(chǎn)品真的冗余了嗎？

通常情況下，判斷一款產(chǎn)品是否滯倉的依據(jù)主要是時間，觀察該產(chǎn)品從完成采購到入倉的那天起，30天內(nèi)是否可以順利售出。

只要發(fā)現(xiàn)，這批產(chǎn)品在30天內(nèi)未及時出售，且已經(jīng)達(dá)到了擠占賣家資金鏈流通、擠占庫容以及增加了各項(xiàng)人工、倉儲管理費(fèi)用的支出時，基本上就可以斷定這批產(chǎn)品滯倉了。

那么產(chǎn)品滯倉了，應(yīng)該如何快速清理這些庫存呢？在這里就給大家提供幾個可行的方法。

第一種方法就是，其實(shí)產(chǎn)品一旦出現(xiàn)滯倉，我們就應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷，勇敢割肉，迅速把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到自建海外倉或第三方的海外倉，為什么呢，這個其實(shí)很好理解，因?yàn)榇蟛糠趾Ｍ鈧}的成本都不會像亞馬遜的FBA那樣費(fèi)用那么高，所以轉(zhuǎn)移到海外倉可以降低庫存成本，然后大家就可以適當(dāng)降價，從而增加產(chǎn)品的價格競爭力。其次就是可以通過多平臺來散貨。一個平臺賣不出去的東西，你換一個平臺去賣沒準(zhǔn)會有驚喜！

第三種方法就可以通過Deal和Coupon站點(diǎn)來清貨，既然你的貨賣不出去，那就嘗試促銷，給客戶發(fā)放折價券也可以有效的清理庫存。

第四種方法就是通過wholesale和實(shí)體店進(jìn)行銷貨，既然2C賣不出去，大家可以嘗試轉(zhuǎn)向2B，實(shí)際上如果大家可以大幅降低供貨價格，就可以迅速的找到批發(fā)商客戶或者實(shí)體店來幫助大家批量散貨。

下一個方式就是通過SNS平臺以及紅人營銷的方式。最后一個辦法就是大家可以通過Dropshipping來散貨，其實(shí)可能大部分人都不知道，全球有大量的Shopify賣家是沒有庫存的，而且也沒有自己的產(chǎn)品，所以大家可以找到這些Shopify賣家來幫助自己迅速的把貨清理掉。

多賣家都認(rèn)為如果產(chǎn)品以兩折或一折的價格出售，肯定會大受歡迎，一下子庫存全空。但現(xiàn)實(shí)總是很骨感，無數(shù)血淋淋的事實(shí)告訴我們，光是低價并沒有用，就比如在亞馬遜站內(nèi)，單純低價不僅不能招攬來更多訂單，還有可能被迫加入Add-on Item的行列。所以選清倉渠道同樣重要。不同的產(chǎn)品對應(yīng)不同的渠道，這里介紹一些可以使用的清倉渠道：

1.站內(nèi)coupon平時賣家們也會設(shè)置一些小折扣的Coupon用來增加流量入口，而清倉的時候Coupon的力度就要加大，一般最好在50%—70%以上，保證時效性，盡快清理掉庫存。

2.亞馬遜Outlet Deal官方提出的清理庫存積壓的方式，有單獨(dú)的促銷頻道，在PC和APP端都會展現(xiàn)。規(guī)定是參與的產(chǎn)品要比過往30天平均購物車價格低30%以下，也就是七折以下，適用于美，加，英，德，法，西，意和日本站。以前是邀請制，現(xiàn)在可以自主提報，但并非所有賣家都能提報。產(chǎn)品符合要求的話，亞馬遜會給賣家發(fā)郵件，賣家能從中找到可參與的ASIN和建議價格，如果賣家績效不到3.5，或者在亞馬遜看來不是冗余庫存，那么就不能參加。

3.尋找Youtube等專業(yè)群組上清庫存這個方式適合一些專業(yè)類的產(chǎn)品，但時效會比較慢，一方面是混進(jìn)專業(yè)類群組難度較高，不容易進(jìn)，另一方面是冷門產(chǎn)品的需求本身并不旺盛，買家購買基數(shù)小，只能寄希望與買家看在低廉價格上愿意多入手幾套。

4.尋找Youtube等網(wǎng)紅網(wǎng)紅的力量大家都是有目共睹的，但國外的網(wǎng)紅很難有國內(nèi)這種一下子幾十萬的銷量，溝通也不是那么及時，并且大網(wǎng)紅的偏向性更強(qiáng)，一般在美妝，母嬰，美食這幾個受眾較多的板塊。對于賣家而言，溝通成本，資金成本和選擇成本都很高，時間周期會比較長。適合已經(jīng)有合作網(wǎng)紅資源的成熟賣家。

5.站外折扣促銷網(wǎng)站這種方式適合于大部分由于缺少流量無人問津的產(chǎn)品，Deal站本身就活躍著一群天天在找低價產(chǎn)品的買家，也因此Deal為產(chǎn)品提供一個流量入口，以折扣吸引購買，從而達(dá)到清庫存的目標(biāo)。

當(dāng)然如果你的產(chǎn)品是因?yàn)橘|(zhì)量問題或者受眾較少而銷售不暢，那么你在亞馬遜上遇到的問題還是會在Deal站遇上，因?yàn)槭鼙姷闹丿B度是很高的。并且目前國外的很多Deal站的門檻其實(shí)都挺高的，對于Feedback，review數(shù)都有要求，價格有些也挺高，并且國外的團(tuán)隊(duì)響應(yīng)度很慢，可能一個星期才會給你有回復(fù)，或者溝通起來非常不暢，找服務(wù)商也不乏被欺騙的風(fēng)險。所以賣家們還是盡量找門檻低，流量大，國內(nèi)團(tuán)隊(duì)服務(wù)的Deal站比較友好！比如說VIPON。VIPON，匯集全球超過250萬亞馬遜買家，日均PV超過55萬的亞馬遜外Deal站，對于推廣新品非常友好，因?yàn)榫鸵?guī)則而言，只要超過50%off即可上架產(chǎn)品。

選擇完清倉渠道并不意味著結(jié)束，賣家還需要監(jiān)控渠道的質(zhì)量，及時做出調(diào)整，達(dá)到最好的效果：

1.關(guān)注流量和轉(zhuǎn)化率，及時判斷渠道庫存清理也不是放在某一個渠道之后就完事了，在庫存沒有清完之前，賣家還是要多關(guān)注清倉的進(jìn)度和渠道的質(zhì)量。清倉進(jìn)度固然可以從單量和剩余庫存中看出來，渠道的質(zhì)量更多需要賣家關(guān)注后臺的流量數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。如果流量不大，說明產(chǎn)品在這個渠道的吸引力不強(qiáng)，不適合放在這個渠道。如果流量很大，轉(zhuǎn)化卻不高，說明渠道可能不精準(zhǔn)，或者listing本身有缺陷讓買家不敢下單，適當(dāng)看一下是否選擇首頁無差評等方法提升轉(zhuǎn)化率。

2.適當(dāng)加大折扣力度，加快節(jié)奏如果渠道效果不錯，但仍然達(dá)不到理想的庫存消耗速度，那么是否加大折扣力度，就是賣家需要持續(xù)觀察的，建議每次調(diào)整折扣力度在5%—10%之間遞增，設(shè)置折扣的時候要注意亞馬遜的規(guī)定，4小時之后才生效，同時要修改清倉渠道的折扣力度保證一致性哦~希望你的庫存賣完，擺脫滯銷庫存。