做亞馬遜的選品思路是什么呢？

選品基本原則

（1）利潤(rùn)首先是擺在第一，最好不要低于15%，所以定價(jià)時(shí)要考慮清楚整體的運(yùn)營(yíng)思路，以免上架之后因?yàn)槔麧?rùn)問(wèn)題導(dǎo)致最后放棄產(chǎn)品。

（2）同類型的產(chǎn)品排名不能太低，商品在大分類排名在5000以內(nèi)

（3）同類型里不要有壟斷寡頭品牌

（4）如果是自己發(fā)貨的話，不要選容易變質(zhì)和重量級(jí)產(chǎn)品，這一點(diǎn)主要是從成本上考慮，大貨物流貴，退換貨麻煩，但是，如果是在分銷平臺(tái)上選品的話，可以考慮大件產(chǎn)品，1.大件產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少，2.分銷平臺(tái)已經(jīng)承擔(dān)了庫(kù)存、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等大頭的成本，3.分銷平臺(tái)也會(huì)有相應(yīng)的售后。

（5）市場(chǎng)容量不能太小。簡(jiǎn)單點(diǎn)講就是你這個(gè)小類目的前20名的銷量不能太小。如果連小類目bestseller每天都只有5個(gè)銷量，那你進(jìn)入這種類目并沒(méi)有實(shí)際意義。

（6）做好查詢工作，避免侵權(quán)行為的發(fā)生。如果出現(xiàn)外觀之類的侵權(quán)，那么你的listing不但面臨被刪除的命運(yùn)，你的店鋪也會(huì)面臨check或close的結(jié)果。

（7）最好不要是敏感貨、危險(xiǎn)品或平臺(tái)禁限售產(chǎn)品。如液體類、粉末類、帶電類、有氣味類產(chǎn)品，很多普通渠道走不了，如若銷售此類產(chǎn)品，賣家必須花更高物流成本走特殊渠道，且敏感貨、危險(xiǎn)器存在很多不確定的安全因素。

選多了，嘗試多了，就有心得了，作為一個(gè)亞馬遜老司機(jī)，到目前為止，我大概上了近一百種產(chǎn)品了，淘汰了好多，也留下了不少，下面就分享下我的選品心得吧。首先，我選品從來(lái)不參考軟件，都是人工選，因?yàn)槲矣X(jué)得選品工具選出來(lái)的東西就那么多，大家都在賣，那有啥意思？這個(gè)如果有跟我不同意見(jiàn)的歡迎留言討論，如果軟件能選出好產(chǎn)品，說(shuō)不定以后我也試試。

第一，不能侵權(quán)不論商標(biāo)，外觀，品牌等等，都不要侵權(quán)，在1688或者其他進(jìn)貨渠道進(jìn)貨時(shí)，養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，多問(wèn)問(wèn)供應(yīng)商，一般他們會(huì)調(diào)查的比我們清楚，我記得有個(gè)商家對(duì)我說(shuō)：開(kāi)一套模具就要幾萬(wàn)塊，如果侵權(quán)，這套模具就白費(fèi)了；如果商家有專利，你就問(wèn)他能不能授權(quán)出售，一般是可以的，不過(guò)，商家可能會(huì)有一些限制條件，比如，你賣的價(jià)格有限制，反正，聊唄~

第二，尋找差異化的產(chǎn)品多研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，盡量避免上跟大賣一樣的東西，你想，大賣一般都是幾千個(gè)review，你一個(gè)光禿禿的listing上去，人家憑啥選你，一個(gè)幾美金的產(chǎn)品，即使你價(jià)格稍微便宜點(diǎn)，但是又有幾個(gè)顧客會(huì)愿意為這沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格差來(lái)做小白鼠，雖然你知道，你跟大賣的產(chǎn)品來(lái)自一家供應(yīng)商，但是，顧客不知道！尋找差異化，不是說(shuō)讓你花幾萬(wàn)塊錢(qián)開(kāi)個(gè)私模，這個(gè)代價(jià)有點(diǎn)大。比如，大賣賣黑色，你能不能賣點(diǎn)其他顏色的，再配上點(diǎn)花紋，哪怕包裝不一樣，凸顯出來(lái)，告訴顧客，你跟大賣的東西不一樣，或者你再搞個(gè)組合，這些都是差異化。

第三，避免競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目每年亞馬遜的賣家都是瘋狂的涌入，一些競(jìng)爭(zhēng)類目大的都是由很多賣家把持住，他們的review動(dòng)輒幾百上千，你剛上去，如果出單稍微多點(diǎn)，很容易就被丟1星差評(píng)，別問(wèn)我怎么知道，這是我的血淚教訓(xùn)，那我為什么知道這一星是別人丟的呢？因?yàn)槲医?jīng)常檢查我的Listing，這個(gè)賬戶下面的評(píng)論全被亞馬遜刪除了，呵呵。。。

第四，避免季節(jié)性產(chǎn)品我有個(gè)朋友在德國(guó)站賣帳篷，賣了兩年了，去年新冠疫情，所有人被下令居家隔離，然后他的貨就壓在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，涼涼了，前段時(shí)間跟我說(shuō)，他不做亞馬遜了。接下來(lái)感恩節(jié)，圣誕季，我知道很多人想賺一波快錢(qián)，但是，今年，我尤其不建議上這種短期的產(chǎn)品，因?yàn)樵谶^(guò)去新冠伴隨的一年中，有太多賣家因?yàn)槲锪髀ú还苁穷^程還是亞馬遜物流）而完美錯(cuò)過(guò)了各種季節(jié)。知道為什么亞馬遜前段時(shí)間提供“免費(fèi)移除庫(kù)存”的業(yè)務(wù)嗎，因?yàn)閴旱倪^(guò)季節(jié)貨物太多太多了！選品包含的內(nèi)容太多了，經(jīng)驗(yàn)很重要，我始終相信，多實(shí)際操作，多學(xué)習(xí)，多總結(jié)，最終能找到出路。