如何利用Google Ads提升轉(zhuǎn)化？

當(dāng)你在優(yōu)化和添加關(guān)鍵詞的同時(shí)增加谷歌廣告活動(dòng)列表時(shí)，即便是經(jīng)驗(yàn)老道的廣告商也經(jīng)常會(huì)忘記刪除重復(fù)的關(guān)鍵詞。

為什么保持對(duì)關(guān)鍵詞的關(guān)注并刪除重復(fù)關(guān)鍵詞如此重要？因?yàn)樗鼈儠?huì)影響你的Quality Score（質(zhì)量得分），同時(shí)還消耗了本無需支出的預(yù)算。如果你不止一次地對(duì)同一關(guān)鍵詞進(jìn)行bid（競(jìng)價(jià)）并且每次都提交到“拍賣”過程，實(shí)際上你這是在與自己競(jìng)爭(zhēng)而且還增加了不必要的CPC成本。

當(dāng)然，有些時(shí)候你也需要為重復(fù)的關(guān)鍵詞進(jìn)行bid，具體為以下這幾種情況：

?將用于不同廣告投放位置、搜索和展示廣告的相同關(guān)鍵詞。

?對(duì)重復(fù)的關(guān)鍵詞使用不同的匹配類型。

?服務(wù)于不同廣告位置的細(xì)分化廣告，此時(shí)你可以為每個(gè)服務(wù)于不同位置的廣告活動(dòng)中的相同關(guān)鍵詞進(jìn)行bid。

那么，你應(yīng)該如何找到并刪除重復(fù)的關(guān)鍵詞呢？以下為谷歌的快速使用指南。

?查找關(guān)鍵詞

（1）在https://adwords.google.com中注冊(cè)你的谷歌廣告賬戶；

（2）在左側(cè)導(dǎo)航欄點(diǎn)擊所有廣告活動(dòng)；

（3）在你的賬戶中點(diǎn)擊關(guān)鍵詞標(biāo)簽，查閱所有關(guān)鍵詞。

?查找重復(fù)關(guān)鍵詞

（1）點(diǎn)擊Keyword，按照字母順序分類關(guān)鍵詞；

（2）點(diǎn)擊March type，按照匹配類型分類關(guān)鍵詞；

（3）如果要搜索更具體的關(guān)鍵詞，在關(guān)鍵字表現(xiàn)圖上方的空白文本框中輸入你的關(guān)鍵字，然后點(diǎn)擊Search，你的關(guān)鍵詞就會(huì)顯示在下面的列表中。

優(yōu)化否定關(guān)鍵詞

否定關(guān)鍵詞是谷歌廣告活動(dòng)中最強(qiáng)大的元素之一。雖然經(jīng)常被新手廣告商忽略，但它的確可以確保你排除與產(chǎn)品和所在利基市場(chǎng)無關(guān)的搜索者。利用否定關(guān)鍵詞具體有以下三個(gè)好處：

?保持住你的ROI（投資回報(bào)率），這是因?yàn)樗鼈兛梢苑乐鼓惆彦X燒在那些無法獲得可觀回報(bào)的關(guān)鍵詞上。

?確保搜索者只看到與他們正在搜索的內(nèi)容相關(guān)的廣告。

?增加更多有針對(duì)性的流量的可能性，從而提高實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的潛力。

基于以上三點(diǎn)，負(fù)面關(guān)鍵詞可以說是你應(yīng)該采取的提高廣告系列或廣告組表現(xiàn)的第一個(gè)優(yōu)化步驟。為通過谷歌廣告來推動(dòng)銷售，你需要審查是否已經(jīng)將否定關(guān)鍵詞添加到指標(biāo)偏低的廣告系列或廣告組當(dāng)中，這包括那些點(diǎn)擊率低下（CTR）、轉(zhuǎn)化率低或根本沒有的高成本廣告。

如何找到否定關(guān)鍵詞？

如果想要為自己的廣告活動(dòng)尋找到可能的否定關(guān)鍵詞，你可以參考以下這三種方法：

?如下圖所示，你可以使用谷歌的自動(dòng)填補(bǔ)功能來發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品是否存有相關(guān)性。

?使用谷歌搜索你正在使用或想要測(cè)試的關(guān)鍵詞，看看誰在使用這些關(guān)鍵詞開展廣告以及出現(xiàn)了哪些自然搜索結(jié)果。如下圖所示，你可能會(huì)認(rèn)為“glasses”（眼鏡）對(duì)于你的家居產(chǎn)品來說是一個(gè)不錯(cuò)的搜索詞，但它也更有可能給你帶來大量尋找眼鏡產(chǎn)品的人，從而對(duì)你的點(diǎn)擊率產(chǎn)生負(fù)面影響。

?使用關(guān)鍵詞研究工具，如SEMrush或Kparser。