如何利用Google Ads提升轉化？

當你在優(yōu)化和添加關鍵詞的同時增加谷歌廣告活動列表時，即便是經驗老道的廣告商也經常會忘記刪除重復的關鍵詞。

為什么保持對關鍵詞的關注并刪除重復關鍵詞如此重要？因為它們會影響你的Quality Score（質量得分），同時還消耗了本無需支出的預算。如果你不止一次地對同一關鍵詞進行bid（競價）并且每次都提交到“拍賣”過程，實際上你這是在與自己競爭而且還增加了不必要的CPC成本。

當然，有些時候你也需要為重復的關鍵詞進行bid，具體為以下這幾種情況：

?將用于不同廣告投放位置、搜索和展示廣告的相同關鍵詞。

?對重復的關鍵詞使用不同的匹配類型。

?服務于不同廣告位置的細分化廣告，此時你可以為每個服務于不同位置的廣告活動中的相同關鍵詞進行bid。

那么，你應該如何找到并刪除重復的關鍵詞呢？以下為谷歌的快速使用指南。

?查找關鍵詞

（1）在https://adwords.google.com中注冊你的谷歌廣告賬戶；

（2）在左側導航欄點擊所有廣告活動；

（3）在你的賬戶中點擊關鍵詞標簽，查閱所有關鍵詞。

?查找重復關鍵詞

（1）點擊Keyword，按照字母順序分類關鍵詞；

（2）點擊March type，按照匹配類型分類關鍵詞；

（3）如果要搜索更具體的關鍵詞，在關鍵字表現圖上方的空白文本框中輸入你的關鍵字，然后點擊Search，你的關鍵詞就會顯示在下面的列表中。

優(yōu)化否定關鍵詞

否定關鍵詞是谷歌廣告活動中最強大的元素之一。雖然經常被新手廣告商忽略，但它的確可以確保你排除與產品和所在利基市場無關的搜索者。利用否定關鍵詞具體有以下三個好處：

?保持住你的ROI（投資回報率），這是因為它們可以防止你把錢燒在那些無法獲得可觀回報的關鍵詞上。

?確保搜索者只看到與他們正在搜索的內容相關的廣告。

?增加更多有針對性的流量的可能性，從而提高實現轉化的潛力。

基于以上三點，負面關鍵詞可以說是你應該采取的提高廣告系列或廣告組表現的第一個優(yōu)化步驟。為通過谷歌廣告來推動銷售，你需要審查是否已經將否定關鍵詞添加到指標偏低的廣告系列或廣告組當中，這包括那些點擊率低下（CTR）、轉化率低或根本沒有的高成本廣告。

如何找到否定關鍵詞？

如果想要為自己的廣告活動尋找到可能的否定關鍵詞，你可以參考以下這三種方法：

?如下圖所示，你可以使用谷歌的自動填補功能來發(fā)現關鍵詞和產品是否存有相關性。

?使用谷歌搜索你正在使用或想要測試的關鍵詞，看看誰在使用這些關鍵詞開展廣告以及出現了哪些自然搜索結果。如下圖所示，你可能會認為“glasses”（眼鏡）對于你的家居產品來說是一個不錯的搜索詞，但它也更有可能給你帶來大量尋找眼鏡產品的人，從而對你的點擊率產生負面影響。

?使用關鍵詞研究工具，如SEMrush或Kparser。