有什么好用的亞馬遜選品方法？

現(xiàn)在的亞馬遜選品趨勢

現(xiàn)在流行一個趨勢，就是很多線下的產品，越來越多的開始走向線上。相反地，我們在做亞馬遜選品的時候也需要多去線下考察研究。為什么呢？主要有這四個因素：

1）退貨方便

現(xiàn)在不像以前，在哪買的去哪兒退，非常麻煩?，F(xiàn)在有專人上門取件，賣家付運費退貨。對買家來說，退貨僅需一個按鈕即可。

2）價格透明

現(xiàn)在有很多簡單的比價系統(tǒng)，非常直接快捷。消費者需要買什么產品，只需要登陸網(wǎng)站，就能看到各個平臺以及各個賣家的價格，不用逐個去問還不用擔心被坑騙。

3）選擇豐富多樣

在線上可選的種類非常多，然后它的數(shù)量級遠超線下市場。

4）簡單便捷

網(wǎng)上購物操作簡單，非常大眾化，尤其是偏遠地區(qū)去買東西不方便，網(wǎng)購能夠更加的簡便省時。

你要深入研究亞馬遜平臺

作為亞馬遜賣家，首先我們要吃透平臺本身，熟悉平臺規(guī)則。在研究亞馬遜的過程中，我們可以從以下四個方面去調研總結，為我們拓展選品做準備。

1）Best Seller

當我們在研究熱賣品的時候，我們要選那些Review數(shù)量少，但是排名躥升快，客單價偏高的產品。Review數(shù)量過多，說明競爭激烈，作為新品賣家的話是很難競爭的。此外，要多留意新發(fā)布的商品，緊跟競品動向，關注產品新功能。尤其是節(jié)日促銷前，多去看看歷史節(jié)日熱門選品數(shù)據(jù)能給你帶來不少靈感。

2）Product Detail Page

產品詳情頁參考價值比較大。我們在研究的時候，要從這四點去考慮：買了又買、看了又看、看了卻買和關鍵詞推薦產品。

什么意思呢？買了又買是指消費者首次購買某一款產品之后又買了其他產品的行為，是使用場景下功能的補充和購買場景下需求的補充。

比如說藍牙耳機和耳機盒?？戳擞挚?，是指消費者從某一款產品搜索進入之后又瀏覽了別的產品，適用于多種參數(shù)的標品或者多種外觀的非標品。

看了卻買，是指消費者點擊你的產品進來之后并沒有下單而是看了你其他的產品或者其他買家的競品。

這種情況下我們需要從價格、外觀和款式方面去完善自身的產品。關鍵詞推薦產品的話新品補充居多，或者可以做產品升級。

3）Best Match

同樣，這個模塊下的選品，產品的Review數(shù)量不能過多。而且產品排名要靠前，至少是多個關鍵詞下搜索排名前1-3頁，3頁之后的大家就沒有必要去看了，參考價值不大，那些產品你去做了也沒什么效果。

4）Top Sellers&Brands

追蹤行業(yè)大賣和品牌產品。從產品線角度追蹤行業(yè)大賣的新產品線和新品牌，看看他們是如何做亞馬遜選品的。追蹤品牌產品在該品類下的開發(fā)新走向，從而驗證產品線上以及功能的需求。