Facebook 廣告投放中什么會(huì)影響千次展示費(fèi)用？是受眾類型還是廣告素材？

Facebook廣告投放中影響千次展示費(fèi)用即CPM的因素可以歸類為2大類：

廣告素材/制作

廣告投放

關(guān)于廣告素材制作，產(chǎn)品營銷好不好要看廣告效果怎么樣。廣告是與用戶溝通的窗口，能否給用戶在第一時(shí)間產(chǎn)生好感是廣告品質(zhì)評(píng)估的重要標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量高的廣告廣告轉(zhuǎn)化率高，費(fèi)用損耗少，相反質(zhì)量低就會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低，費(fèi)用消耗巨大。

4條提升廣告品質(zhì)的方法如下：

完善廣告策略，強(qiáng)化主體設(shè)定

針對(duì)痛點(diǎn)完善廣告文案

明確廣告展示方式，實(shí)現(xiàn)最大曝光

滿足消費(fèi)心理，體現(xiàn)人性

廣告投放主要相關(guān)的因素包含受眾群體、投放渠道與投放時(shí)間。

受眾群體：

8000塊的iphone手機(jī)賣給60歲以上的農(nóng)民，廣告再優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率也極低，費(fèi)用也相對(duì)很高。很簡單的道理，優(yōu)秀的廣告一定要對(duì)應(yīng)給合適的受眾才能獲得最大限度的轉(zhuǎn)化。

必須指出的是，營銷人員普遍存在一個(gè)誤解，他們認(rèn)為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有同行。在受眾獲取的過程中，不能僅僅局限于所在行業(yè)，更多的要打開思維，尋找目標(biāo)用戶所在的任何場(chǎng)所。一個(gè)人在社會(huì)中會(huì)扮演很多的角色，會(huì)養(yǎng)狗也會(huì)養(yǎng)貓，需要吃飯也會(huì)去運(yùn)動(dòng)，行業(yè)與興趣愛好交叉是目標(biāo)受眾的常見特點(diǎn)。

投放渠道：

Facebook投放渠道是廣告展示的平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)。Facebook的廣告不僅僅展示在Facebook上，它主要包含四種渠道，F(xiàn)acebook、Instagram、Audience Network和Messenger。在Facebook上做廣告時(shí)，投放不同的渠道對(duì)廣告成本有巨大影響，單次點(diǎn)擊費(fèi)用差距也會(huì)較大。

投放時(shí)間：

一年之中，不同時(shí)間段投放的Facebook廣告費(fèi)用也會(huì)有所區(qū)別，一般來說在熱門的節(jié)日期間廣告費(fèi)用會(huì)有提升。

例如在黑色星期五以及圣誕節(jié)前，廣告主都會(huì)蜂擁而至，進(jìn)行大量的Facebook廣告投放。由于高峰期的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，廣告主為廣告支付的費(fèi)用也會(huì)增加。盡管費(fèi)用增加，但這也是非常有效的，因此廣告旺季推廣也是很值得參與的。

另外一方面，每天的廣告展示時(shí)間對(duì)于廣告轉(zhuǎn)化以及費(fèi)用也是相關(guān)的。根據(jù)相關(guān)跟蹤與監(jiān)測(cè)，廣告在如下時(shí)間段具有更高的廣告點(diǎn)擊率。

周一和周二上午9點(diǎn)至下午12點(diǎn)

星期三和星期四中午12點(diǎn)至下午3點(diǎn)

星期五和星期六下午3點(diǎn)至6點(diǎn)之間

周日下午6點(diǎn)至晚上9點(diǎn)

首先，CPM（千次展示費(fèi)用）是衡量廣告的其中一個(gè)參數(shù)，但在廣告投放初期，數(shù)據(jù)量比較小的情況下，CPM的參考價(jià)值并不大。

原因在于，CPM指的是千次展示費(fèi)用，當(dāng)展示次數(shù)不足1000次的時(shí)候CPM只是一個(gè)估值，比如，有200次展示，花費(fèi)$50，那CPM是$50*5=$250，而這個(gè)估值并不是實(shí)際消耗，而且千展次數(shù)多了費(fèi)用可能就降下來了。

之前有些只關(guān)注CPM的客戶只有兩位數(shù)的展示就著急忙慌的關(guān)掉了廣告，而其中有些廣告甚至還出過單，所以在廣告投放初期，只看CPM是不科學(xué)的，更多時(shí)候我們會(huì)參考CPC（單次點(diǎn)擊費(fèi)用），CTR（點(diǎn)擊率）來判斷廣告效果，CPC低，CTR高的廣告組是我們可以多關(guān)注一下，CPC的高低由于品類，投放地區(qū)等不同而有差異，CTR一般在百分之一就很不錯(cuò)了。