Facebook廣告轉(zhuǎn)化逐漸下低是什么原因？

這里的轉(zhuǎn)化是指從點(diǎn)擊廣告到產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的轉(zhuǎn)化么？

判斷一條廣告是否有效要衡量多個(gè)指標(biāo)。常規(guī)下我們可以概括為：展示（覆蓋人數(shù)）-成效（取決與face book廣告投放時(shí)的目標(biāo)）-行為（在所投放頁(yè)面上的用戶行為，比如留下信息，或者收藏加購(gòu)等）-購(gòu)買(mǎi)（取決于你投放廣告想達(dá)到的目的，一般電商類(lèi)客戶希望達(dá)到購(gòu)買(mǎi)的效果）

首先從展示數(shù)和點(diǎn)擊數(shù)來(lái)進(jìn)行分析，從展示到點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化是否合理，如果轉(zhuǎn)化很低——高展示低點(diǎn)擊，則說(shuō)明受眾選擇不精準(zhǔn)，或者是素材不夠吸引人。

其次再看點(diǎn)擊數(shù)和行為數(shù)（加購(gòu)、收藏、留資等），如果這一環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化很低，則是頁(yè)面本身的問(wèn)題，可以從頁(yè)面內(nèi)的素材、流程等進(jìn)行分析。

最后才是行為數(shù)和購(gòu)買(mǎi)數(shù)，如果這一環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化很低，則需要分析一下購(gòu)買(mǎi)流程是否符合用戶體驗(yàn)，同時(shí) 可以對(duì)這些用戶進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)投放，促進(jìn)其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。

以上主要是基于電商客戶投放Facebook廣告的思路，希望對(duì)你有所啟發(fā)

導(dǎo)致Facebook廣告轉(zhuǎn)化率下降主要有以下幾個(gè)方面的原因，您可以參考下看看：

某些廣告停止投放

通常，當(dāng)您選擇投放廣告時(shí)，會(huì)為這些廣告選擇時(shí)間表。那么可能是因?yàn)槟承V告期限完成、廣告停止投放了，而導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化率下降。

廣告過(guò)時(shí)

廣告過(guò)時(shí)，觀眾對(duì)您的廣告不再感興趣。當(dāng)然這個(gè)有時(shí)是飽和度和頻率的問(wèn)題。但是，新鮮內(nèi)容在Facebook上總是表現(xiàn)更好。

定位越來(lái)越不準(zhǔn)確

定位不準(zhǔn)確，直接導(dǎo)致觀看廣告的人并不是您的目標(biāo)受眾，這肯定會(huì)對(duì)廣告的轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生一定的影響。我有寫(xiě)過(guò)一篇英文的長(zhǎng)博客介紹了準(zhǔn)確定位受眾以提高廣告的轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)方法，感興趣的小伙伴可以自行去瀏覽：

8 Facebook Ad Targeting Tips To Increase Conversionadtargeting.io

目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)或優(yōu)惠已更改

即使廣告本身沒(méi)有變化，但是著陸頁(yè)發(fā)生任何變動(dòng)也會(huì)影響廣告的展示情況。

當(dāng)運(yùn)行廣告的人員與管理著陸頁(yè)和內(nèi)容的人員之間存在脫節(jié)時(shí)，通常會(huì)發(fā)生這種情況。如果著陸頁(yè)發(fā)生變化，而您在查看廣告效果時(shí)卻沒(méi)有意識(shí)到，則必須跟蹤性能變化的原因。

預(yù)算即將用盡

當(dāng)預(yù)算接近尾聲時(shí)，性能可能會(huì)下降。Facebook傾向于嘗試在您的日程安排中平均預(yù)算，但是對(duì)兩者進(jìn)行更改都可能會(huì)影響效果。

您的預(yù)算分配已更改

這個(gè)問(wèn)題稱為預(yù)算撥款。廣告經(jīng)理通常整天都在修補(bǔ)廣告，以尋求更高的轉(zhuǎn)化率和更好的轉(zhuǎn)化價(jià)值。因此，他們通常四處轉(zhuǎn)移來(lái)調(diào)配預(yù)算。當(dāng)廣告經(jīng)理從轉(zhuǎn)化率高的廣告系列轉(zhuǎn)到價(jià)值更高但轉(zhuǎn)化率較低的廣告系列時(shí)，您的轉(zhuǎn)化率將會(huì)下降。當(dāng)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的廣告系列轉(zhuǎn)換為實(shí)驗(yàn)性廣告系列時(shí)，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的行為異常。

您的廣告相關(guān)性正在下降

Facebook維持廣告相關(guān)性評(píng)分，但有意將其評(píng)分僅用作其他幾個(gè)綜合因素的指標(biāo)。促成相關(guān)性得分的各種因素都會(huì)影響您的廣告效果，包括轉(zhuǎn)化率。如果構(gòu)成因素之一（例如點(diǎn)擊次數(shù)，喜歡次數(shù)和總體參與度）下降，那么您的相關(guān)性得分將反映出效果較差。檢查您的相關(guān)性得分，看看它們最近是否下降了。

技術(shù)上的錯(cuò)誤

各種各樣的技術(shù)問(wèn)題都可能導(dǎo)致廣告轉(zhuǎn)化率下降。例如，如果您鏈接到動(dòng)態(tài)重定向到登錄頁(yè)面的頁(yè)面，但是執(zhí)行重定向的腳本中斷，則轉(zhuǎn)換率將下降。如果您的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)變化太大，并且不再對(duì)您的受眾群體有吸引力，甚至不再代表相同的產(chǎn)品，您的價(jià)格就會(huì)下降。有許多這樣的技術(shù)問(wèn)題導(dǎo)致廣告不再按照您希望的方式運(yùn)行。

以上。希望對(duì)您所有幫助！