價格設(shè)置的方法有哪些?
很多賣家已經(jīng)明顯感覺到亞馬遜競爭越來越大,市場感覺都快飽和了。但是我認(rèn)為大家真的不必?fù)?dān)心這些。
亞馬遜自己也在不斷擴張電商板塊,涉及的類目越來越多,前不久不就收購了whole foods嘛。
所以亞馬遜自己也在不斷吸引用戶來平臺購物。只要人們持續(xù)購物,那這個平臺就有機會。
最關(guān)鍵的問題是我們要有好的產(chǎn)品以及擁有競爭力的價格。
說出這句話,大概很多人內(nèi)心OS是:道理我都懂??!
但是面對這么多可怕的競爭對手,他們設(shè)置低到讓人懷疑人生的價格,有時候你都不知道他們到底是怎么賺錢的。你可能心里咯噔一跳,更加不敢提價了。
在亞瑪遜上,如果客戶覺得這個產(chǎn)品不值這個價格,無論你的產(chǎn)品與其它的產(chǎn)品多么有差異化,多么完美,客戶都不會買單。
這也是為什么很多人寧愿呆在“舒適區(qū)”,把產(chǎn)品設(shè)置在平均價格水平上下,也不敢把價格設(shè)置的過高。
我們都說獨立站有溢價能力很強,因為沒有比價。
事實上,亞馬遜上的產(chǎn)品也可以提升溢價能力,我相信你也經(jīng)常聽說過:同樣的產(chǎn)品在亞馬遜上面賣,價格高的產(chǎn)品反而銷量更高。
這里我從營銷的角度給你來講一講價格設(shè)置的方法。
一般我們會把定價分為三個層次:
1 產(chǎn)品最低定價
這個價格是保證我們賣出產(chǎn)品,不至于虧本。
當(dāng)然現(xiàn)在因為很多人感覺亞馬遜不好做,前期都希望設(shè)置超低價格沖量(有錢的話隨意),但是對小賣家而言,至少保本還是比較好吧。
最低的定價一般是扣除產(chǎn)品成本、頭程費用、倉儲費、配送費、運營成本費用之后,你的利潤所得。如果最開始不想賺錢,那定價就是成本費用了。
2 市場平均價格
這個價格就是同類產(chǎn)品在亞馬遜平臺上的平均價格。
當(dāng)然,有些人可能有疑問,亞馬遜上面這么多同類產(chǎn)品,這樣計算平均價格工程量也太大了吧。
其實根本不用那么麻煩,我們只要找到主要的競爭對手,比如說月銷量在600及以上的對手。(根據(jù)自己的目標(biāo)而定)
從哪些渠道查看競爭對手情況?
通過你自己收集的行業(yè)內(nèi)的競爭對手查看
通過BSR銷量排行榜的產(chǎn)品來查看
關(guān)于查看競爭對手銷量的工具,除了大家熟知的junglescout
這里還給大家推薦一款免費查銷量工具unicom smasher,這是一個谷歌插件,安裝之后可以查看產(chǎn)品的月平均銷量,不過它主要是查看搜索結(jié)果頁面的產(chǎn)品銷量。
對于特定的產(chǎn)品,只需要把產(chǎn)品通過特定關(guān)鍵詞從前臺搜索出來即可查看它的銷量。
另外,有時候我們也會通過競品的feedback估算產(chǎn)品的銷量,一般一個產(chǎn)品30天feedback數(shù)量的5倍,大概是這個產(chǎn)品一天的銷量。(僅供參考)