亞馬遜商品價格到底該如何來把握呢？

很多賣家已經(jīng)明顯感覺到亞馬遜競爭越來越大，市場感覺都快飽和了。但是我認(rèn)為大家真的不必?fù)?dān)心這些。

亞馬遜自己也在不斷擴張電商板塊，涉及的類目越來越多，前不久不就收購了whole foods嘛。

所以亞馬遜自己也在不斷吸引用戶來平臺購物。只要人們持續(xù)購物，那這個平臺就有機會。

最關(guān)鍵的問題是我們要有好的產(chǎn)品以及擁有競爭力的價格。

說出這句話，大概很多人內(nèi)心OS是：道理我都懂??！

但是面對這么多可怕的競爭對手，他們設(shè)置低到讓人懷疑人生的價格，有時候你都不知道他們到底是怎么賺錢的。你可能心里咯噔一跳，更加不敢提價了。

在亞瑪遜上，如果客戶覺得這個產(chǎn)品不值這個價格，無論你的產(chǎn)品與其它的產(chǎn)品多么有差異化，多么完美，客戶都不會買單。

這也是為什么很多人寧愿呆在“舒適區(qū)”，把產(chǎn)品設(shè)置在平均價格水平上下，也不敢把價格設(shè)置的過高。

我們都說獨立站有溢價能力很強，因為沒有比價。

事實上，亞馬遜上的產(chǎn)品也可以提升溢價能力，我相信你也經(jīng)常聽說過：同樣的產(chǎn)品在亞馬遜上面賣，價格高的產(chǎn)品反而銷量更高。

這里我從營銷的角度給你來講一講價格設(shè)置的方法。

一般我們會把定價分為三個層次：

1 產(chǎn)品最低定價

這個價格是保證我們賣出產(chǎn)品，不至于虧本。

當(dāng)然現(xiàn)在因為很多人感覺亞馬遜不好做，前期都希望設(shè)置超低價格沖量（有錢的話隨意），但是對小賣家而言，至少保本還是比較好吧。

最低的定價一般是扣除產(chǎn)品成本、頭程費用、倉儲費、配送費、運營成本費用之后，你的利潤所得。如果最開始不想賺錢，那定價就是成本費用了。

2 市場平均價格

這個價格就是同類產(chǎn)品在亞馬遜平臺上的平均價格。

當(dāng)然，有些人可能有疑問，亞馬遜上面這么多同類產(chǎn)品，這樣計算平均價格工程量也太大了吧。

其實根本不用那么麻煩，我們只要找到主要的競爭對手，比如說月銷量在600及以上的對手。（根據(jù)自己的目標(biāo)而定）

從哪些渠道查看競爭對手情況？

通過你自己收集的行業(yè)內(nèi)的競爭對手查看

通過BSR銷量排行榜的產(chǎn)品來查看

關(guān)于查看競爭對手銷量的工具，除了大家熟知的junglescout

這里還給大家推薦一款免費查銷量工具unicom smasher，這是一個谷歌插件，安裝之后可以查看產(chǎn)品的月平均銷量，不過它主要是查看搜索結(jié)果頁面的產(chǎn)品銷量。

對于特定的產(chǎn)品，只需要把產(chǎn)品通過特定關(guān)鍵詞從前臺搜索出來即可查看它的銷量。

另外，有時候我們也會通過競品的feedback估算產(chǎn)品的銷量，一般一個產(chǎn)品30天feedback數(shù)量的5倍，大概是這個產(chǎn)品一天的銷量。（僅供參考）