Shopify運(yùn)營(yíng)的模式具體有哪幾種？

只做平臺(tái)to C的賣(mài)家朋友們可能從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)Shopify站群模式這種營(yíng)銷(xiāo)方式，但是做獨(dú)立站的賣(mài)家朋友們一定都有所了解。那么什么叫做Shopify站群模式呢？

站群式營(yíng)銷(xiāo)就是建立多個(gè)網(wǎng)站，將多個(gè)和公司相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵字優(yōu)化到搜索引擎首頁(yè)上，這樣無(wú)論搜索什么產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，公司的網(wǎng)站都能出現(xiàn)在搜索引擎的首頁(yè)，從而提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這是一種網(wǎng)站主利用搜索引擎自然優(yōu)化規(guī)則進(jìn)行推廣，從搜索引擎端帶來(lái)流量的方法。

通俗易懂的比喻就像是我們?nèi)ヒ粋€(gè)菜市場(chǎng)買(mǎi)菜，有人走到第一個(gè)檔口就買(mǎi)了，有人則會(huì)走到最后那一家檔口，還有一些人會(huì)在第一個(gè)檔口買(mǎi)青菜，最后一個(gè)檔口買(mǎi)蘿卜。買(mǎi)家們可能覺(jué)得自己的銷(xiāo)售很多樣化，但實(shí)際上第一家檔口和最后一家檔口的老板都是同一個(gè)。實(shí)際上就是為了讓增加買(mǎi)家的“可見(jiàn)性”。

而做精品的運(yùn)營(yíng)模式和做鋪貨的運(yùn)營(yíng)模式也會(huì)有區(qū)別。精品獨(dú)立站會(huì)講究加購(gòu)，讓買(mǎi)家對(duì)品牌有印象。當(dāng)流量進(jìn)到網(wǎng)站，會(huì)在不同的環(huán)節(jié)去刺激買(mǎi)家不停地加入購(gòu)物車(chē)，提高客單價(jià)。會(huì)運(yùn)用包括詳情頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)，購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)。而鋪貨賣(mài)家的獨(dú)立站一般情況下落地頁(yè)會(huì)是產(chǎn)品詳情頁(yè)，縮短買(mǎi)家的購(gòu)物思考，營(yíng)造氛圍，夸大功能，目的就是為了快速成交。

Shopify常見(jiàn)的幾種模式：

一、Drop shipping

也叫“一件代發(fā)模式”簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是主要做流量，不存貨，產(chǎn)品在客戶(hù)下單后交由供應(yīng)商從工廠(chǎng)或倉(cāng)庫(kù)一件代發(fā)。最典型的做法是以Shopify建站+Obelro選品+Facebook推廣。最初起源于國(guó)外的一些Affiliate社區(qū)，比較擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣和流量運(yùn)營(yíng)的一些互聯(lián)網(wǎng)資深玩家。他們非常熟悉海外的消費(fèi)者的習(xí)慣，熟悉各種互聯(lián)網(wǎng)推廣渠道和工具。通過(guò)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的理解，他們也由此衍生出了非常豐富的選品和營(yíng)銷(xiāo)策略。這一模式的知名代表，有phonebibi，dudegadgets等。

優(yōu)點(diǎn)：門(mén)檻低、無(wú)需擁有產(chǎn)品供應(yīng)鏈，可以賣(mài)任何人的產(chǎn)品，無(wú)需囤貨，也無(wú)需發(fā)貨，出單快、起量快。

缺點(diǎn)：無(wú)盡地更換產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、物流速度沒(méi)有把控，對(duì)Facebook廣告依賴(lài)程度過(guò)高，沒(méi)有客戶(hù)積累、復(fù)購(gòu)率、品牌沉淀。

但目前這種模式非?；鸨?，起量很快，可以賺快錢(qián)也很簡(jiǎn)單的方式。如果賣(mài)家沒(méi)有供應(yīng)鏈，可以快速以這樣的形式開(kāi)始自己的獨(dú)立站。

二、鋪貨模式

雜貨鋪是典型的也是基數(shù)最大的獨(dú)立站。這種模式主要靠站群、號(hào)群、產(chǎn)品海，來(lái)獲得大量信息差，賺取中間利潤(rùn)。包括目前很多的大賣(mài)獨(dú)立站，都是這樣的玩法。這種玩法團(tuán)隊(duì)也很簡(jiǎn)單，1-2個(gè)人一個(gè)站，每天就是選品測(cè)試，門(mén)檻相對(duì)較低，比較容易復(fù)制，新手可以拿來(lái)練練手，省的被獨(dú)立站復(fù)雜的玩法嚇到。

三、垂直精品B2C

首先這些品類(lèi)的客單價(jià)足夠高，而國(guó)外本土的制作成本也很高，所以我們本土賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)空間就出來(lái)了。比如你一個(gè)產(chǎn)品就賣(mài)10美金，按照利潤(rùn)來(lái)算，最多也就扛得住5美金的廣告費(fèi)了。那如果是100美金的產(chǎn)品呢？也就是50美金的廣告預(yù)算！

高客單價(jià)+低進(jìn)貨價(jià)=高利潤(rùn)。

四、品牌模式

品牌獨(dú)立站模式，比較適合有自己的產(chǎn)品研發(fā)能力的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)或者工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型的商家。對(duì)于科技品類(lèi)來(lái)說(shuō)，新品眾籌首發(fā)+品牌獨(dú)立站銷(xiāo)售的路徑是一條實(shí)踐證明可以成功走通的路徑。對(duì)于時(shí)尚品類(lèi)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，社交媒體和紅人營(yíng)銷(xiāo)則是其中可以依靠的重要營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)。