什么是亞馬遜listing ？

先來說說listing是什么意思？簡單來說，一個listing就是一個產(chǎn)品頁面，產(chǎn)品的標題，產(chǎn)品的評價，產(chǎn)品的介紹，相關(guān)產(chǎn)品，QA問答等等。也正是為此，優(yōu)化好產(chǎn)品listing是非常重要的，在亞馬遜運營的工作上也是非常重要的一件事。

簡單說，listing就是一個產(chǎn)品頁面，一件商品一個頁面，lisitng的優(yōu)化是大賣和各種亞馬遜培訓(xùn)里被各種強調(diào)的問題。

如果你不進行l(wèi)isting的優(yōu)化，你的產(chǎn)品排名會很低，這樣消費者便看不到你的listing，便不會有流量，沒有流量就不會有訂單，所以為了能夠得到更多的關(guān)注，更多的流量和訂單，作為新手的賣家都花些時間去優(yōu)化listing是非常值得的。

那么亞馬遜listing如何優(yōu)化呢？亞馬遜產(chǎn)品listing包含6大要素，即：產(chǎn)品標題，產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品主要功能、特征，產(chǎn)品描述，產(chǎn)品評論，產(chǎn)品評級，賣家們遵循listing中每一個要素的優(yōu)化要點進行操作，提升listing排名應(yīng)該不會有太大的問題，而下文將為大家?guī)淼氖侨绾畏治龈偁帉κ謑isting？通過對競爭對手listing的了解來優(yōu)化自己的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品訂單與銷量。

分析競爭對手listing第一步，就是需要找出與自己主打款的同類款，最好是同款的競爭對手listing。賣家們需要注意的是，我們的競爭對手可以有兩種，一是，自己產(chǎn)品的長遠目標的競爭對手，另一種是自己產(chǎn)品的短期競爭對手。如果優(yōu)化一個全新上架的listing，那么在前期，我們就可以先找與自己差距不大，但是已開始有銷量增長的listing作為自己的目標和分析對象，并從以下5方面入手：

1、評價，通過Review評論的數(shù)量可以幫助賣家大致的判斷競爭對手listing的上架時間，從而估算出它比自己的listing早上架多久，利用它留評數(shù)量和頻率給我們自己的listing作參考，估算出自己的listing想要打造成競爭對手那樣的狀態(tài)所需要的時間。然后制定出單、增加Review的銷售方案，一步一步執(zhí)行下去。

2、Listing內(nèi)容，很多優(yōu)化文章中告訴大家拿Top 100的best seller作為編寫和優(yōu)化listing的參考對象，但是卻有不少的賣家發(fā)現(xiàn)，有些best seller的listing內(nèi)容非常簡潔，有的標題甚至只有幾個單詞，這讓賣家們發(fā)現(xiàn)，其實自己沒有辦法從這些listing中搜集到對有用的素材。面對這種情況，其實尤其是對于新手賣家來說，可以優(yōu)先從選擇銷售略優(yōu)于自己的賣家（比如說比自己listing多10個review的listing）那里找亮點，要知道現(xiàn)在新賣家需要比老賣家花更多的時間和心思去把細節(jié)做到極致，這樣才能有機會讓自己的lisiting擠上排名。所以這類的listing文案很多時候有值得我們學(xué)習(xí)的地方。

3、排名，較新的listing如果有評論，那肯定是有排名的。面對這樣的listing我們可以跟蹤觀察競爭對手排名的升降，檢測排名升降時對手listing每日銷量的變化，進而分析對手listing的排名在達到不同階段時，出單的數(shù)量會呈現(xiàn)什么樣的規(guī)律式增長，通過這樣的分析，可以幫助我們后期做好備貨上的規(guī)劃。

4、庫存，庫存是一個檢驗產(chǎn)品可否做長期銷售戰(zhàn)略的指標，如果你發(fā)現(xiàn)不同銷售水平的listing中，庫存數(shù)量足夠多的listing占比大，可以判斷出這個產(chǎn)品的市場壽命周期不會很短，可以放心長期去推。

5、廣告位置，打廣告，是亞馬遜上很多賣家會做的選擇，通過這些廣告，有時候我們會發(fā)現(xiàn)，有些listing雖然上架時間不長，review數(shù)量也不算多，但是廣告位排名總是很靠前是什么原因？這和listing的廣告投入和訂單轉(zhuǎn)化率有很大關(guān)系，通過廣告可以給listing帶來更多的曝光，這些曝光在listing和價格完美的基礎(chǔ)之上，就會對出單有很好的幫助，當你的訂單轉(zhuǎn)化率提高了，亞馬遜自然也會對你的廣告給予更多的流量。所以在開始推一款產(chǎn)品的時候，做好預(yù)算，在自己能承擔(dān)的廣告投入成本的范圍內(nèi)，多投投廣告也是不錯的選擇。

通過對競爭對手listing的分析，來幫助優(yōu)化自己的產(chǎn)品，增強自己的競爭力，畢竟在亞馬遜上的產(chǎn)品競爭已愈發(fā)激烈，確保自己的產(chǎn)品能夠在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出是非常重要的。