Shopify賣家為什么要做TikTok直播？

TikTok是世界上發(fā)展最快的娛樂平臺之一，僅在美國就有1億多活躍用戶。TikTok的新頻道意味著即使在TikTok上沒有強大粉絲的Shopify商家都可以使用這些內(nèi)容，從而與新受眾建立聯(lián)系。

獨立站的運營難點主要是流量獲取，因為它是從0-1開始運營的，大部分賣家基本只能靠站外引流來實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的。而獨立站賣家是缺少內(nèi)容產(chǎn)出的，做引流無非是“廣告”和“非廣告”兩種方式。

其中，廣告引流的渠道包括：Google（搜索推廣）、Facebook ADS、TikTok ADS（社媒推廣）等，一般來說，ADS廣告都是以CPC/oCPC/CPA/CPM來進行引流。

以CPC（Cost Per Click）為例，它是指按點擊付費的結(jié)算方式，即每產(chǎn)生一次點擊所花費的成本。按此計費的廣告一般是以展示為目的，曝光效果比較好，如開屏廣告、信息流廣告等。但是對于有轉(zhuǎn)化需求的賣家，這種付費方式背后的一部分的轉(zhuǎn)化被浪費了，因為點擊鏈接的次數(shù)，不排除那些誤點或點擊后看到產(chǎn)品毫無興趣的用戶。

如果一個CPC進來的用戶是因為精美的圖片素材點擊進入你的站點，那么你不能判斷他是不是真正需要這款產(chǎn)品，所以傳統(tǒng)的CPC付費推廣點擊轉(zhuǎn)化的模式已經(jīng)逐漸被內(nèi)容消費市場所替代。

除了廣告引流，當然也存在非廣告引流，它的引流渠道包括：網(wǎng)紅種草、圖文推廣、直播帶貨等（內(nèi)容帶貨）。

其中，網(wǎng)紅種草它就包括了圖文推廣、短視頻推廣和直播帶貨，“網(wǎng)紅種草”本身就是一種非常適合促進產(chǎn)品營銷的經(jīng)濟手段。它背后的轉(zhuǎn)化邏輯是，通過網(wǎng)紅的私域流量吸引粉絲和意愿用戶，增強用戶的購買欲，從而實現(xiàn)變現(xiàn)。這樣的引流雖然沒有辦法完全擔(dān)保最終的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，但是它可以增強粉絲的購買欲望。同樣地，TikTok直播也是如此。

不同于其它引流渠道，TikTok直播完全可以為Shopify賣家測試精準的流量，因為相對來說它的UV（獨立訪客）價值比較高。使用UV作為統(tǒng)計量，可以更加準確的了解單位時間內(nèi)實際上有多少個訪問者來到了相應(yīng)的頁面。