獨立站賣家如何利用Google廣告引流？

獨立站賣家如何利用Google廣告來引流提到獨立站賣家的推廣渠道？Facebook和Google廣告平臺是其中的硬核代表。

今天主要介紹全球搜索引擎第一名的Google，一起來學(xué)習(xí)它的廣告類型。

搜索廣告（Search）

當(dāng)用戶在搜索欄里輸入某些關(guān)鍵詞時，對應(yīng)關(guān)鍵詞的廣告就會出現(xiàn)在用戶的搜索結(jié)果中。

根據(jù)用戶搜索的字詞或詞組來與廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配，相匹配且質(zhì)量較高的廣告可能會在用戶搜索結(jié)果中得到優(yōu)先展示。

比如你銷售shoes，就可以在AdWords廣告系列中將“purchase shoes”添加為關(guān)鍵字。當(dāng)用戶在Google搜索中輸入“purchase shoes”時，你的廣告就可能會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁上。

展示廣告(Display)

展示廣告旨在幫助您找到合適的受眾群體。它的定位選項讓您能夠有的放矢，在恰當(dāng)?shù)奈恢煤蜁r機(jī)向潛在客戶展示你的廣告信息。（Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)包含200萬家網(wǎng)站，覆蓋全球90%以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶）。展示廣告可以設(shè)置自適應(yīng)廣告、圖片廣告、互動廣告、Gmail廣告等。

（1）投放方可以按照產(chǎn)品特定受眾群體來有針對性的展示廣告，例如：曾經(jīng)訪問過網(wǎng)站的用戶，有意向購買該類產(chǎn)品的用戶，具有明顯受眾特征的用戶（比如年輕白領(lǐng)）等。

（2）投放方可以定位內(nèi)容來使廣告展示在特定類別內(nèi)容的網(wǎng)頁或者網(wǎng)站上。比如賣餐具的廣告，投放者可以定位廣告展示在餐具博客上。

購物廣告（Shopping）

Google shopping的廣告位通過付費競價來獲得機(jī)會把商品直接展現(xiàn)給潛在的意向用戶面前，如圖所示：

通過Google shopping完成的廣告展示，更為直接。

而通過搜索廣告展示的界面是有區(qū)別與購物頻道的展現(xiàn)，購物頻道還可以設(shè)定價格區(qū)間來搜索，更為精確。

Google作為全球第一的搜索引擎，用戶量級巨大，各種人群匯聚在一起，由此產(chǎn)生了各種購買力。在跨境出口電商的熱潮下，極多賣家選擇Google投放廣告。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，超過50%的獨立站賣家選擇Google作為核心的引流渠道。

在海外，Google Shopping的點擊量占據(jù)Google總搜索中的55%，可看出這個版塊的流量對于獨立站賣家來說是提升銷售量的核心推廣位置。

根據(jù)上面截圖中就可以看出來，Google shopping的廣告把產(chǎn)品非常明顯的展現(xiàn)在用戶的面前，功能也更加的成熟。對于產(chǎn)品的售賣是有很大的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化率也會比單純的搜索更為高一些。

獨立站是相對獨立相對封閉的購物平臺，是跨境企業(yè)做品牌和形成自己的用戶池非常重要的模式。要如何實現(xiàn)理想的營銷、品牌宣傳，從而收獲用戶的關(guān)注和購買，是每一個獨立站運營者都需要去思考的問題。

Google廣告只是在一定程度上助力提升我們的銷售業(yè)績和品牌推廣，重點還是需要考慮如何將用戶沉淀下來，提供用戶對品牌的粘性，增加復(fù)購率。