如何在亞馬遜提升產(chǎn)品的排名？

1）主圖

主圖的重要性不言而喻，主圖是消費(fèi)者首先被bai我們吸引的重要窗口，如果不能被主圖吸引，剩下的轉(zhuǎn)化也無從談起。所以主圖的優(yōu)化是重中之重。

2）問答（Q&A）

亞馬遜Q&A是在亞馬遜產(chǎn)品詳細(xì)頁面上的問答版塊，由消費(fèi)者提出問題，賣家進(jìn)行回復(fù)解答。Q&A優(yōu)化也不能忽視，這部分可以更好的完整你的產(chǎn)品，問買家提供更多的購買幫助。QA的數(shù)量多少并不會(huì)對(duì)鏈接的排名有多少影響，但是QA的質(zhì)量卻會(huì)直接影響到賣家下單。

3）買家評(píng)論（Review）

高質(zhì)量的review確實(shí)在亞馬遜A9算法中權(quán)重很高，千方百計(jì)獲取review也成了賣家日常運(yùn)營當(dāng)中必不可少的工作內(nèi)容。Review數(shù)量、評(píng)分也在一定程度上影響轉(zhuǎn)化率，因?yàn)橘u家購物前基本都會(huì)去逛一下評(píng)論再去決定是否購買。

4）銷量

雖然產(chǎn)品銷量權(quán)重在變低，但是銷量也是影響排名的一個(gè)重要因素。產(chǎn)品的銷量直接影響轉(zhuǎn)化率，銷量越高排名越靠前。

5）質(zhì)量和價(jià)格

質(zhì)量是保障，價(jià)格是嚼頭。并不是價(jià)格越低轉(zhuǎn)化率越高。爆款一定和該產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格相匹配或者物超所值的。

6）編輯產(chǎn)品listing

產(chǎn)品標(biāo)題要精煉，把產(chǎn)品相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞放在標(biāo)題里面。

7)外部引流量

通過社交媒體，比如Facebook、Twitter、Pinterest等，發(fā)布一些軟文，重點(diǎn)推廣您的產(chǎn)品品牌。亞馬遜現(xiàn)在對(duì)這種站外引流的流量十分友好，等于說是賣家在為亞馬遜平臺(tái)做推廣，所以站外引流可以讓listing排名靠前。

對(duì)于一條新建的Listing來說，銷量很少，權(quán)重很低，在整個(gè)幾萬條同類產(chǎn)品中，沒有出現(xiàn)在搜索結(jié)果前20頁基本上是正?，F(xiàn)象。

經(jīng)從Listing的綜合因素考慮，銷量是基礎(chǔ)，除了銷量，還要做好Listing的優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率，Review等內(nèi)容，只有全方位的打造，Listing才會(huì)逐步上升。

1.Listing優(yōu)化

一條Listing優(yōu)化包含：關(guān)鍵詞、產(chǎn)品圖、標(biāo)題、五行特性及產(chǎn)品描述。

關(guān)鍵詞-是對(duì)產(chǎn)品的表達(dá)，選取要考慮與產(chǎn)品、用戶是否有關(guān)，關(guān)鍵詞設(shè)置優(yōu)先考慮放在標(biāo)題里，標(biāo)題中的關(guān)鍵詞權(quán)重最大，所以盡可能將產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞放置在標(biāo)題中。

產(chǎn)品圖-Listing中一共展示7張圖片：1主圖6副圖。其中主圖可以做出立體三維的感覺，更吸引人，6副圖可以從產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖、實(shí)物對(duì)比圖、內(nèi)核拆解圖、應(yīng)用場景圖、產(chǎn)品包裝圖等角度來展示。

標(biāo)題-在被消費(fèi)者搜索到時(shí)，好的標(biāo)題能提升點(diǎn)擊率。標(biāo)題可以從核心關(guān)鍵詞1+屬性詞+核心關(guān)鍵詞2+適用場所/人來寫。

五行特性-即在表達(dá)上要從消費(fèi)者的立場考慮，在體現(xiàn)消費(fèi)者關(guān)切的內(nèi)容同時(shí)，也要盡可能做到通俗化、視覺化的呈現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。

產(chǎn)品描述-是對(duì)五行特性的延伸和補(bǔ)充，具有更大的靈活性，產(chǎn)品描述的撰寫同樣要從格式和內(nèi)容兩方面考慮。寫描述時(shí)從消費(fèi)者的立場出發(fā)，設(shè)身處地的思考消費(fèi)者的關(guān)切點(diǎn)，言簡意賅且精確的將產(chǎn)品信息講述給消費(fèi)者。

2.好評(píng)率

好評(píng)能幫助產(chǎn)品提升用戶的體驗(yàn)，提高轉(zhuǎn)化率；越多的好評(píng)對(duì)排名也有提升。亞馬遜對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)監(jiān)管越來越嚴(yán)格，可買家留評(píng)率少，想獲取更多好評(píng)賣家不妨借助SellingExpress的索評(píng)郵件，增加買家自然留評(píng)率。

3.績效

績效包含多個(gè)方面，如買家反饋，訂單缺陷率、退款率等。賣家運(yùn)營過程注意不要違反規(guī)則，影響店鋪產(chǎn)品正常售賣，嚴(yán)重還會(huì)造成封店；還有產(chǎn)品發(fā)貨時(shí)效、郵件回復(fù)速度、退貨、return、A to Z case都在影響的你的賣家績效，因此要更加注意這些點(diǎn)，避免惡性循環(huán)。