除了營(yíng)銷(xiāo)，還有什么方法可以拉動(dòng)亞馬遜訂單？

1、庫(kù)存管理

在亞馬遜和其他平臺(tái)上銷(xiāo)售的品牌經(jīng)常面臨庫(kù)存管理問(wèn)題。這通常是因?yàn)椴煌膸?kù)存水平與跟蹤系統(tǒng)不集成造成的。因此，在給定時(shí)間了解品牌的庫(kù)存水平可能是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。

根據(jù)品牌的獨(dú)特情況，可以將現(xiàn)有的跟蹤系統(tǒng)與亞馬遜集成。但事實(shí)并非如此，亞馬遜的庫(kù)存挑戰(zhàn)是由許多因素引發(fā)的。例如，旺季、強(qiáng)力的廣告宣傳活動(dòng)或促銷(xiāo)手段的使用可能會(huì)導(dǎo)致listing“缺貨”或暫停。一旦出現(xiàn)了這些問(wèn)題，處理它們可能會(huì)很耗時(shí)。但更重要的是，直到找到解決方案前，品牌可能會(huì)失去銷(xiāo)售的能力。

無(wú)法將其系統(tǒng)與亞馬遜集成的品牌更可能發(fā)生這種情況。請(qǐng)記住定期監(jiān)控庫(kù)存水平并為需求波動(dòng)做準(zhǔn)備的重要性，這樣做可以為你的品牌節(jié)省大量時(shí)間。

2、規(guī)則和條款

亞馬遜的規(guī)則限制了什么樣的產(chǎn)品可以在這個(gè)平臺(tái)上銷(xiāo)售。此外，還有一些規(guī)則對(duì)品牌如何展示其產(chǎn)品進(jìn)行了簡(jiǎn)化和控制。

首先，品牌需要了解亞馬遜允許的內(nèi)容，這一點(diǎn)很重要。當(dāng)產(chǎn)品被認(rèn)為有害、違法或包含違禁成分時(shí)，都可能會(huì)受到影響。如果產(chǎn)品有其他資格出售，那么也會(huì)給listing的文案和產(chǎn)品圖片帶來(lái)挑戰(zhàn)。

由于亞馬遜的規(guī)則在不斷變化，這是亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)工作之外需要考慮的至關(guān)重要的因素。

3、富有挑戰(zhàn)性的升級(jí)過(guò)程

無(wú)論品牌的規(guī)?；蝾?lèi)別如何，在亞馬遜起步都可能是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，成功從來(lái)都不是立竿見(jiàn)影的。開(kāi)設(shè)帳戶并不能保證你可以銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品，但一旦品牌獲準(zhǔn)銷(xiāo)售，啟動(dòng)亞馬遜的“飛輪效應(yīng)”需要耐心和戰(zhàn)術(shù)技巧。

為了啟動(dòng)亞馬遜的“飛輪”效應(yīng)，品牌需要為自己的產(chǎn)品建立動(dòng)力和銷(xiāo)售速度。這樣做有助于產(chǎn)品自我維持，并允許資源用于渠道的其他地方。一旦你的產(chǎn)品建立了銷(xiāo)售速度，執(zhí)行有效的和有針對(duì)性的廣告活動(dòng)是下一步。

4、積極的第三方

亞馬遜是許多開(kāi)展可觀業(yè)務(wù)的第三方代理商平臺(tái)，并且是他們所提供品牌的授權(quán)代理商。正因?yàn)槿绱?，亞馬遜的第三方業(yè)務(wù)是大多數(shù)品牌和零售商需要駕馭的。

有問(wèn)題的第三方可以通過(guò)留下虛假的客戶評(píng)論、創(chuàng)建重復(fù)的listing或劫持listing內(nèi)容攻擊亞馬遜品牌。無(wú)論轉(zhuǎn)銷(xiāo)商打算如何簡(jiǎn)化系統(tǒng)，其結(jié)果都可能是麻煩的。受到這類(lèi)活動(dòng)影響的品牌可能會(huì)遭遇產(chǎn)品暫停、銷(xiāo)售損失、客戶負(fù)面評(píng)論和嚴(yán)重的品牌失信。

雖然這只是觸及表面，但對(duì)于品牌而言，了解可能的解決方案是很重要的。當(dāng)你的品牌陷入困境時(shí)，知道尋找什么和采取什么步驟是很重要的。但同樣重要的是，要能夠在問(wèn)題失控之前解決問(wèn)題。這一復(fù)雜的額外障礙對(duì)在亞馬遜上銷(xiāo)售的品牌無(wú)疑是一個(gè)挑戰(zhàn)。與大多數(shù)企業(yè)一樣，這需要品牌擁有強(qiáng)大的知識(shí)和支持。

5、管理費(fèi)用和盈利能力

基于品牌的情況，銷(xiāo)售、履行和稅收是常見(jiàn)的問(wèn)題。成本也根據(jù)品牌是在Vendor還是在Seller Central銷(xiāo)售而有所不同。我們建議進(jìn)行盈利能力分析，并評(píng)估兩個(gè)平臺(tái)之間的差異。

這將幫助品牌了解他們是否能在考慮所有成本的情況下盈利。采取這一步驟對(duì)于形成健康、可持續(xù)成功的戰(zhàn)略是必要的。

6、定價(jià)和贏得Buy Box

如果你的產(chǎn)品沒(méi)有贏得Buy Box，則通常會(huì)以較低的價(jià)格將銷(xiāo)售損失給具有相同產(chǎn)品的轉(zhuǎn)銷(xiāo)商。這一點(diǎn)至關(guān)重要，因?yàn)閬嗰R遜近85%的銷(xiāo)售額都來(lái)自“Buy Box”。

亞馬遜是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的平臺(tái)，正如我們所提到的，經(jīng)銷(xiāo)商通常關(guān)注成功的品牌。各大品牌需要采取適當(dāng)?shù)拇胧?，確保自己處于有利地位，才能夠贏得消費(fèi)者的青睞。

7、花時(shí)間和精力進(jìn)行優(yōu)化

優(yōu)化對(duì)于品牌在亞馬遜上的表現(xiàn)至關(guān)重要。listing應(yīng)該反映文案、設(shè)計(jì)和后端工作的最佳實(shí)踐。否則，品牌的存在可能會(huì)受到多方面的負(fù)面影響。

例如，如果沒(méi)有有機(jī)優(yōu)化，客戶的體驗(yàn)可能會(huì)受到影響，并導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降。結(jié)果是，自然排名和廣告業(yè)績(jī)無(wú)法充分發(fā)揮其潛力。

需要時(shí)間和精力充分了解必要條件，然后對(duì)品牌的整個(gè)目錄進(jìn)行優(yōu)化。品牌應(yīng)定期評(píng)估優(yōu)化方案，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并適應(yīng)消費(fèi)者行為趨勢(shì)。

在亞馬遜不斷變化的格局中，總有一些新的東西需要品牌去解決和克服。正因?yàn)槿绱耍放菩枰私馑麄兊膬?nèi)容，以及在遇到障礙時(shí)如何克服它們。這包括在營(yíng)銷(xiāo)工作之外記住亞馬遜的主要考慮因素。