亞馬遜賣家如何提高店鋪銷量?

老賣家總是感嘆：進(jìn)來的賣家太多了，銷量下滑，利潤下滑，要努力采取各種策略bai來穩(wěn)住和提升銷量。

幾乎沒有誰會為銷量多而發(fā)愁，幾乎所有人都在嘆息銷量不夠，但熟悉亞馬遜規(guī)則的人就知道，相對于其他平臺來說，亞馬遜的規(guī)則相對是比較公平的，無論你是新賣家還是老賣家，都必須努力才行，只有努力和用心，才能獲得更多的流量，才能轉(zhuǎn)化出更多的訂單。

可是，努力的方向不同，造成的結(jié)果也會迥異，對于每個賣家來說，要想推動店鋪銷量的增長，必須在運(yùn)營中應(yīng)用好以下七條軍規(guī)：

一、選擇足夠數(shù)量的剛性需求的產(chǎn)品

要想讓自己的亞馬遜店鋪銷量增長，首先需要有一定數(shù)量的產(chǎn)品在售，在平臺上，每一個產(chǎn)品的銷量都會有天花板存在，這個天花板也許是日出50單，也許是日出100單，但無論多少，隨著賣家在向上沖的過程中，最終會觸及天花板，在這樣的情況下，賣家店鋪只有存在一定數(shù)量的產(chǎn)品，通過運(yùn)營推動各個產(chǎn)品排名的逐步上升，才能帶動銷量的增長。

與此同時，在選品上，賣家要盡量向剛性需求的產(chǎn)品靠攏。什么是剛需產(chǎn)品呢？簡單來說，就是用戶對產(chǎn)品功能的需求大于對產(chǎn)品顏色、外觀、款式、尺碼等外在因素的追求。這樣的產(chǎn)品，便于實(shí)現(xiàn)一款產(chǎn)品滿足所有潛在消費(fèi)者需求的目的，易于備貨，易于推動產(chǎn)品銷量的增長，是選品中最重要的參量。

二、進(jìn)行盡可能細(xì)致的Listing優(yōu)化

對于一個店鋪的運(yùn)營來說，僅僅有好產(chǎn)品還不夠，你還得以合適的方式將產(chǎn)品盡可能完美的展示出來，看圖購物是網(wǎng)上銷售的典型特征，對于賣家來說，選出了好的產(chǎn)品，要想要產(chǎn)品有銷量，一定要在優(yōu)化上下功夫，無論是圖片、標(biāo)題，還是關(guān)鍵詞、五行特性、產(chǎn)品描述等，無論是內(nèi)容上還是在呈現(xiàn)的形式上，都必須極其用心的呈現(xiàn)，只有出色的Listing詳情頁面，才可能吸引到消費(fèi)者，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為訂單，推動店鋪銷量的增長。

三、做足競品分析，找出差距，彌補(bǔ)不足，要讓自己比競品更好

在輔導(dǎo)學(xué)員的過程中我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的一句話就是“凡是你沒有想到的和沒有做到的，你的競爭對手都替你做到了”，亞馬遜的運(yùn)營永遠(yuǎn)不會是靜態(tài)的，永遠(yuǎn)是在一個動態(tài)中找平衡，在對比中去超越，所以，對于賣家來說，要想讓自己的銷量穩(wěn)步增長，一定要做足競品分析，熟悉你的競爭對手，比他自己還熟悉他，競爭對手的Listing詳情、價格、促銷、廣告、Review等等內(nèi)容，都是我們要分析和學(xué)習(xí)的對象，取其精華棄其糟粕，如果你能夠做到，你就會明白“競爭對手才是最好的老師”的深意。

四、設(shè)置有競爭力的價格

當(dāng)前的亞馬遜平臺不再是“錢多人傻”的草莽時代，賣家眾多，競爭激烈，消費(fèi)者也越來越學(xué)會在眾多選擇中比價格。在運(yùn)營中，只有讓自己的產(chǎn)品售價具有競爭力，才更易于在競爭中取勝，獲得更大的市場份額。

五、投放站內(nèi)CPC廣告

競爭激烈，流量有限，怎么樣獲得更多的流量呢?除了被動的等和靠，我們必須能夠采取主動的方式去獲取，亞馬遜站內(nèi)CPC廣告就是主動獲取流量的非常有用的工具

六、鼓勵和引導(dǎo)客戶留評論

在運(yùn)營中，相信每個賣家都認(rèn)可產(chǎn)品評論(Review)在銷量拉升方面的作用。一條沒有Review的Listing，其轉(zhuǎn)化率會很低，而一條Review星級很差的Listing，其銷量也同樣慘淡。對于賣家來說，一定要想辦法努力推動產(chǎn)品Review的增加。

一、競爭對手分析

不管什么樣的企業(yè)，只要是出于盈利目的的，那么競爭對手分析這一環(huán)節(jié)就必不可少。理想情況下，競爭對手分析應(yīng)在上傳產(chǎn)品到亞馬遜之前進(jìn)行，但也可以隨時進(jìn)行（動態(tài)過程），對于亞馬遜平臺，進(jìn)行競爭對手分析的最簡單方法就是查看競爭對手的網(wǎng)頁，而定期瀏覽他們的產(chǎn)品是了解他們運(yùn)營情況和活動促銷的一種方式。

關(guān)于競爭者分析可涉及以下方面：

1、閱讀競爭對手產(chǎn)品頁面的買家評論和問答部分。通過這種方式，你可以了解客戶的關(guān)于該類產(chǎn)品的不滿點(diǎn)，從而完善自己的產(chǎn)品以解決這些問題。

2、檢查競爭對手更新其產(chǎn)品和頁面上其他內(nèi)容的頻率，包括圖像和產(chǎn)品說明。

二、增加產(chǎn)品的競爭力

亞馬遜是一個競爭激烈的市場，如果只靠還行的產(chǎn)品描述和精美的包裝，那么最后的下場很可能就是被淹沒在大批相同的產(chǎn)品之中。你還需要確保你的產(chǎn)品質(zhì)量，然后以最具競爭力的價格出售。

店鋪的綜合指標(biāo)

做好店鋪的綜合指標(biāo)，動態(tài)評分，還有各種售后指標(biāo)，因?yàn)檫@些指標(biāo)你做不好，說明你的店鋪綜合能力不足，這樣不會長久給你流量的。