亞馬遜廣告設(shè)置步驟有哪些？

通過以上分析我們可以得出，在亞馬遜的廣告投放中，價格僅僅是其中一個因素，作為賣家，在投放廣告的同時，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)才是王道。

第一步：

出價(Keyword bid)比每次點擊費用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，如果高出$1美金以上，就沒什么意義。因為點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。

第二步：

不要以為做了廣告就能大量出單，這是跟你的產(chǎn)品關(guān)系最大，要記住“產(chǎn)品為王”。

1、假設(shè)一個新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時間，點擊率有，但是轉(zhuǎn)化率太低了。你就要考慮這個產(chǎn)品是否有大市場，及時暫停這個廣告自己再分析一下。

2、如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問題，圖片、標題、內(nèi)容一再而再地優(yōu)化修改。

第三步：

凡是腦子里只有人民、沒有自己的人，就一定能得到崇高的榮譽和威信。反之，如果腦子里只有個人、沒有人民的人，他們遲早會被人民唾棄

第四步：

Bella以前就是大量使用了broad廣泛詞來做廣告，因為對產(chǎn)品的也不熟，不知道用什么關(guān)鍵詞好。其實這樣也是可以的，但是一般過一兩天后就要開始分析你的關(guān)鍵詞報告，從中挑出“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率”高的詞，做精確詞的廣告。

第五步：

下載報告后用excel打開查看：

化率可以從兩個方面看，一個是CTR點擊轉(zhuǎn)化率（即點擊量除以展示量）,一個是ACOS廣告成本銷售比。ACOS可以在廣告那里直接看到。

1、如果CTR過低，對于廣告展位，競爭力來說，是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位又會大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機會，但你不爭氣，沒有把握好機會，那么他們不會再給予第二次機會。CTR過低解決的方案：換吸引眼球的主圖

2、ACOS有兩個需思考的要素：

第一，產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化，如果沒幾個top reviewer，沒幾張優(yōu)質(zhì)圖片或者視頻，review連10都沒有，總體四星往下，那么on page的體驗可能較差，那你就要慎重了，要么立刻改進，要么不要輕易做廣告。

第二：去business report看看你的ASIN轉(zhuǎn)化，如果轉(zhuǎn)化偏低的，比如低于1%這種，這更加說明這個listing市場競爭力不大，需要優(yōu)化了，至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片，標題，賣點，Review等方面,全面優(yōu)化詳情頁面的信息。

亞馬遜廣告設(shè)置后臺操作

1、單擊導(dǎo)航Advertising-Campaign Manager

2、在廣告管理界面給廣告計劃起名，每日的預(yù)算、開始結(jié)束時間、設(shè)置自動選擇關(guān)鍵詞或手動選擇

3、輸入廣告組的相關(guān)信息

上面全部填寫完畢后，ppc廣告就創(chuàng)建完成

亞馬遜ppc廣告設(shè)置注意事項

1.bid

出價是比每次點擊費用都高0.2~0.5美金，其本身就非常有優(yōu)勢，若是高出了1美金以上，就沒有什么意義。其原因就是點擊價格都是由第二名的出價+第一名與第二名間差價的百分比加上賣家的表現(xiàn)所綜合得出。簡單說來就是有一定額度的上限，并非出價越高越有競爭力。

廣告展位跟搜索展位其實非常類似，他們都有自己本身的排名體系，搜索為排名主要是由銷量、轉(zhuǎn)化率等決定，而廣告展位則是由買家的performance表現(xiàn)與出價bid共同決定。所以，若是賣家找不到自己廣告位就需要趕緊去搶救下自己的賬戶表現(xiàn)。

2.出單量

很多賣家都認為只要做了廣告就可以大量的出單，但其實這跟產(chǎn)品關(guān)系才是最大的，要時刻記住“產(chǎn)品為王”這個概念。如果賣家有一款新品，亞馬遜上面沒有同款，做廣告一段時間后，點擊率有，但是轉(zhuǎn)化率太低，那么就需要考慮這個產(chǎn)品是否有市場，要及時的分析下廣告并且暫停下來，避免損失。

若賣家的產(chǎn)品不是新品，那么就需要考慮下listing是否有問題，圖片、標題、內(nèi)容都需要不斷的修改優(yōu)化直到出效果為止。

3.關(guān)鍵詞

亞馬遜的A9算法中，關(guān)鍵詞也是關(guān)系到搜索權(quán)重的，但在賣家的眼中，亞馬遜關(guān)鍵詞是能夠吸引或讓買家搜索到自家產(chǎn)品的重要途徑，買家可在關(guān)鍵詞上看出產(chǎn)品顏色、款式、用法、功能、型號等一些信息，越多越具體越好，如果能夠跟競爭對手產(chǎn)品有差異化，那樣才最好。