亞馬遜CPC廣告要點(diǎn)有哪些？

自動(dòng)廣告的第一個(gè)功能是檢測listing詳情頁文案，通過標(biāo)題，關(guān)鍵字，等文案，判定這兩條產(chǎn)品有比較強(qiáng)的相似性，把自己的產(chǎn)品展示在競品的產(chǎn)品詳情頁下可以通過跑自動(dòng)廣告，了解我們的文案是否被系統(tǒng)正確識(shí)別

自動(dòng)廣告第二個(gè)功能是可以作為關(guān)鍵字的測詞工具，在對(duì)自己產(chǎn)品的關(guān)鍵字不是特別了解的情況下，可以用自動(dòng)廣告來跑出搜索詞，依此來作為手動(dòng)廣告的選詞參考，因?yàn)槿绻苯硬捎檬謩?dòng)，就意味著把listing的流量范圍限制在自己選擇的關(guān)鍵詞里了

當(dāng)你完成了尋找關(guān)鍵字，測試listing文案兩個(gè)目標(biāo)，自動(dòng)廣告表現(xiàn)又一般，那可以關(guān)閉自動(dòng)廣告

當(dāng)你上了評(píng)論后，自動(dòng)廣告的轉(zhuǎn)化還行，那就不要關(guān)繼續(xù)開

手動(dòng)廣告時(shí)間節(jié)點(diǎn)（評(píng)論破零后開）此時(shí)引入了流量就是為了轉(zhuǎn)化，評(píng)論會(huì)很大程度影響轉(zhuǎn)化

手動(dòng)廣告目標(biāo)：優(yōu)化廣告最終的目標(biāo)，是為了培養(yǎng)一批優(yōu)質(zhì)廣告績效的廣告活動(dòng)，通過不斷的放棄一些詞，和添加一些詞，不斷去培養(yǎng)盈利的廣告，廣告一旦開啟，不要輕易停止

從最終的目標(biāo)往上推，如何能留下一批優(yōu)質(zhì)廣告績效的廣告活動(dòng)呢？

假設(shè)，最終剩下一個(gè)優(yōu)質(zhì)的廣告活動(dòng)，這個(gè)廣告活動(dòng)里，只有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的廣告組

這個(gè)廣告組里，只有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的sku和一組優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵字

手動(dòng)廣告變體sku的廣告結(jié)構(gòu)：目的為了測出哪個(gè)變體受歡迎（關(guān)鍵字固定共用)

起初的廣告結(jié)構(gòu)，可以這樣開始，跑一段時(shí)間后，就可以測出哪個(gè)變體比較受歡迎

由此找出主推sku后,或者本身已經(jīng)確定了要主推的sku后做出以下主推結(jié)構(gòu)

廣告是需要養(yǎng)的，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，上面講的是原理，底下講步驟

1先開啟兩個(gè)廣告活動(dòng)自動(dòng)廣告測款測listing關(guān)鍵字并獲取更多曝光機(jī)會(huì)，如果文案部分ok，自動(dòng)可能還會(huì)盈利

2開啟手動(dòng)廣泛活動(dòng)，把搜索的核心詞放如手動(dòng)組開啟測試模式，14天一個(gè)周期，提取報(bào)告中cr高，ctr高，點(diǎn)擊量高的詞，確定出一批詞根

3將這些詞根放入詞組匹配廣告，廣泛和詞組一起跑，跑出一批出單的精準(zhǔn)詞

4放入精準(zhǔn)廣告活動(dòng)，并且提高bid以提高廣告位

最終我們得到了一個(gè)廣告活動(dòng)，這個(gè)廣告活動(dòng)里，只有一個(gè)廣告組，只有一個(gè)變體，只有一組能夠跟這個(gè)變體結(jié)合能夠良好轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字

假設(shè)組關(guān)鍵字只有一個(gè)A,A的轉(zhuǎn)化高達(dá)50%，那么這個(gè)廣告活動(dòng)的轉(zhuǎn)化就是50%

引入同一批流量，測出哪款好賣，再為這個(gè)好賣的sku積累出更加精準(zhǔn)的詞語，最終形成一個(gè)表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的廣告活動(dòng)

1.在做廣告促銷設(shè)置活動(dòng)時(shí)，千萬要搞清楚促銷的優(yōu)惠碼和優(yōu)惠碼的類型。

2.無限制的優(yōu)惠碼+獨(dú)用bai型的優(yōu)惠碼：指的是每個(gè)買家只能使用一次，如果選擇無限制型的優(yōu)惠碼會(huì)帶來大量的虧損。在站外找人測評(píng)設(shè)置優(yōu)惠碼時(shí)，設(shè)置的方式為“一次性+獨(dú)用型”，給測評(píng)的優(yōu)惠碼不用在前臺(tái)展示（一人發(fā)一個(gè)不要把優(yōu)惠碼都給到別人）。

3.正常的促銷折扣亞馬遜是允許的。如果要找人做測評(píng)千萬不要直接在站內(nèi)發(fā)你的優(yōu)惠折扣碼給對(duì)方，這種情況屬于用折扣換評(píng)價(jià)，現(xiàn)在亞馬遜禁止送折扣產(chǎn)品或者免費(fèi)產(chǎn)品索要產(chǎn)品review的形為。另現(xiàn)在刷單管得嚴(yán)，對(duì)方如果沒留郵箱的這種情況，在站內(nèi)最好不要回應(yīng)客戶。因?yàn)橘u家在站內(nèi)所有的郵件，亞馬遜都能監(jiān)測到。

4.后臺(tái)有黃金購物車才能做CPC廣告，賣家自己在后臺(tái)做了CPC付費(fèi)廣告，自己在產(chǎn)品的前臺(tái)點(diǎn)擊也是需要扣費(fèi)的。

5.不要頻繁的直接用deal網(wǎng)站鏈接進(jìn)入亞馬遜網(wǎng)站購買產(chǎn)品，直接點(diǎn)擊鏈接購買次數(shù)不宜過多，但如果直接購買的次數(shù)多，會(huì)很容易被亞馬遜判定為是刷單。

6.CPC廣告的費(fèi)用是按照競爭對(duì)手的出價(jià)顯示的，所以有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)自己出的價(jià)格和實(shí)際出的點(diǎn)擊付費(fèi)的錢是不一樣的。

7.亞馬遜賣家在做運(yùn)營推廣時(shí)，基本上都繞不開CPC廣告。CPC廣告引進(jìn)流量多而精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。通過CPC讓排名靠后的帖子獲得曝光，繼而售出產(chǎn)品。對(duì)于暢銷類別，如果沒有排名靠后的帖子，則需要通過CPC占據(jù)廣告位，從而打壓競爭對(duì)手尤其是新賣家，不給他們崛起的機(jī)會(huì)。

8.CPC廣告必須要有4星級(jí)以上review。就像亞馬遜做lightning deal一樣，4星是一個(gè)基本要求。如果一個(gè)review分很低的的CPC廣告出現(xiàn)在客戶面前，客戶是不會(huì)點(diǎn)擊的。另外一個(gè)CPC廣告沒有review，是不是感覺很無力？因?yàn)橘u家說的再好，也是賣家的說法，而和消費(fèi)者在同一個(gè)戰(zhàn)線的其他客戶的評(píng)論，才是無形的力量。

9.賣家必須要明白的一點(diǎn)，站內(nèi)廣告只是提高了產(chǎn)品的曝光度和瀏覽量，而是否能夠帶來更多的訂單，也即能否提高轉(zhuǎn)化率，這要看你的Listing優(yōu)化是否到位，價(jià)格是否合理，圖片是否有吸引力，品質(zhì)是否足夠打動(dòng)消費(fèi)者。并不是做了廣告一定就有訂單轉(zhuǎn)換，所以在做廣告前先優(yōu)化好listing。

10.在亞馬遜中并不是出價(jià)（Bid）越高，展示就越靠前，而忽視了表現(xiàn)（performance）。其實(shí)廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定；CPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)（performance）以及出價(jià)（bid)決定的，然后每天每小時(shí)不斷地輪換那幾個(gè)有限的展位。但是，performance的權(quán)重往往要大于bid，因?yàn)閷?duì)于亞馬遜來說，一切都是為了給平臺(tái)帶來更多的轉(zhuǎn)化和銷售額。

11.在亞馬遜中覺得做了CPC就能提高轉(zhuǎn)化率，大量出單。其實(shí)CPC僅是一種輔助，它只是增加產(chǎn)品的曝光量，引進(jìn)流量，并不能改變產(chǎn)品本身的競爭力，也就是轉(zhuǎn)化率。銷量的主要決定因素：產(chǎn)品、轉(zhuǎn)換率、流量。流量有了，關(guān)鍵看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率不行，指望引流來拯救你慘淡的單量是不現(xiàn)實(shí)的。一切的提升取決于產(chǎn)品本身的競價(jià)力，這里需要強(qiáng)調(diào)的是：產(chǎn)品為王，一切營銷推廣手段只是一個(gè)輔助。

12.有一些賣家認(rèn)為做CPC廣告，設(shè)置個(gè)自動(dòng)付費(fèi)點(diǎn)擊automatic就可以了，之后也基本不看報(bào)表，放任自流，偶爾看看數(shù)據(jù)，即使有銷量，也不知道是怎么進(jìn)來的，這是一種極不負(fù)責(zé)的做法。付費(fèi)報(bào)告也是需要下載付費(fèi)廣告報(bào)表，分析數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整、優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)化產(chǎn)品。

13.CPC廣告在一定范圍內(nèi)，出價(jià)越高，排在前面的可能性會(huì)越大，但是有一個(gè)限度。bid競價(jià)只是次要因素,永遠(yuǎn)不會(huì)是主流。你要知道，任何搜索引擎與平臺(tái)，它只會(huì)將最優(yōu)先，對(duì)消費(fèi)者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠(yuǎn)排在次位的。后臺(tái)廣告促銷管理中可以查看到每個(gè)關(guān)鍵詞的預(yù)測競價(jià)與每次點(diǎn)擊費(fèi)用，你的出價(jià)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。CPC的點(diǎn)擊價(jià)格是由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+你的表現(xiàn)綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價(jià)越高越有競爭力。