如何透過LinkedIn為你做內(nèi)容營(yíng)銷？

做內(nèi)容營(yíng)銷最在乎的幾件事不外乎：搜集潛在客戶資料、增加品牌的辨識(shí)度。當(dāng)你了解你的內(nèi)容是在為哪一個(gè)族群生產(chǎn)的時(shí)候，接著就要思考你希望你的內(nèi)容能為你帶來什么樣的轉(zhuǎn)換?

如果你想要帶來更多的潛在客戶名單，你應(yīng)該朝向技巧性以及細(xì)節(jié)的內(nèi)容發(fā)展。比方說：xxxx全攻略、yyyy手把手教學(xué)、zzz幾分鐘學(xué)會(huì)什么技能??

但若是為了建立你的權(quán)威性、提升品牌意識(shí)以吸引到更多人成為你的潛在顧客，你必須定期的發(fā)布內(nèi)容，當(dāng)然，這些內(nèi)容并不會(huì)在一開始就為你帶來銷售或是有實(shí)質(zhì)名單的轉(zhuǎn)換(因?yàn)閮?nèi)容營(yíng)銷是一個(gè)持續(xù)且累積的過程啊??TransBiz從開業(yè)以來，根據(jù)后臺(tái)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，Leads轉(zhuǎn)換時(shí)間最快也需要8個(gè)月)

雖然生成內(nèi)容并無法為你帶來馬上的轉(zhuǎn)換，但是它能增加你的品牌辨識(shí)度，讓潛在消費(fèi)者更信任你。

如何透過LinkedIn為你做內(nèi)容營(yíng)銷？

重要的是要知道你為誰而寫

這個(gè)原則適用于所有的內(nèi)容營(yíng)銷，但在B2B的內(nèi)容營(yíng)銷中，這個(gè)原則又顯得更為重要。

如果你想要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)超厲害的內(nèi)容，那么首先你必須先清楚知道，你為誰而寫;否則，你的內(nèi)容將無法精準(zhǔn)地打動(dòng)潛在顧客的心。之所以這么嚴(yán)格的原因一方面也是透過LinkedIn的進(jìn)階功能，你可以將鎖定的目標(biāo)客群Persona刻畫地更細(xì)節(jié)，因此你的內(nèi)容也就必須要如此精確，才能說到他們的心坎里。

比方說，你有一份最新的調(diào)查報(bào)告對(duì)某個(gè)產(chǎn)業(yè)里面的從業(yè)人員很重要，但對(duì)于不同位階的使用者，你必須用不同的廣告內(nèi)容和說法，才能說服他們下載你的調(diào)查報(bào)告。

對(duì)于在基層工作的人，你的主打內(nèi)容可能是技術(shù)性的資料;中間階層的工作者，則可能會(huì)想要一份能夠?yàn)樗麄兊臎Q策與判斷做出驗(yàn)證的統(tǒng)計(jì)資料;而在上位者，則會(huì)比較在意如何能將它的企業(yè)表現(xiàn)再創(chuàng)下一個(gè)高峰。

根據(jù)Buzzsumo的調(diào)查，在LinkedIn上，人們比較喜歡分享的內(nèi)容型態(tài)由高至低分別是1.清單類型;2.「如何」類的文章;3.「為什么」;4.「是什么…」。而誠(chéng)如上述所說，不同職位的使用者，對(duì)內(nèi)容也會(huì)有不一樣的需求。

而最受歡迎的內(nèi)容長(zhǎng)度則是2000~3000字為佳。