亞馬遜哪個站點好做一些？

2021年的新賣家注冊已經(jīng)開始一段時間了，前幾天后臺收到私信，有小伙伴在糾結(jié)關(guān)于站點選擇方面的問題。很多小白賣家忌憚于美國站的競爭激烈，詢問是否建議從類似澳大利亞這種相對冷門的站點開啟亞馬遜之路。

我的個人建議是不推薦。

過去的幾年里，亞馬遜一直在不斷擴大業(yè)務(wù)范圍，截止目前已有站點16個，包括北美洲的美國、加拿大、墨西哥和巴西；歐洲的英國、德國、法國、意大利、西班牙和荷蘭；亞太地區(qū)的日本、印度、澳大利亞和新加坡；中東的阿聯(lián)酋和土耳其。

關(guān)于具體的站點介紹，大家可以在網(wǎng)上找到非常豐富的資料，對于一些體量很小、流量很低的站點這里不做探討也不推薦。

個人只推薦美國站、日本站、歐洲的英國站和德國站，如果你有相關(guān)資源也可以考慮法國站。

那么這個簡單粗暴的結(jié)論是如何得出的呢？

這里包括主要因素和次要因素。

主要因素：市場容量和購買力

次要因素：賣家個人優(yōu)勢、站點是否有好用的工具以及賣家個人成長空間。

一.主要因素

市場容量和購買力同樣重要，且缺一不可。

如果市場容量很大，但購買力較差，我們做起來也是非常吃力的。印度市場就是最好的例子，雖然整個市場的流量夠大，但有購買力的買家太少了，產(chǎn)品的利潤壓到極低，總體的銷量其實也并不大。

大家可能對買家購買力這個角度很容易理解，流量方面也許你會有這樣的疑問，流量大的站點競爭也激烈啊，如文章開頭的問題，那我去選擇一些生僻的站點，競爭的人少，少賺一點是不是也可以？

從邏輯上看這種想法沒有太大問題，但從實際操作角度來講，問題如下：

1.流量太小，出單量低，實際的整體利潤很差

2.因為用戶和賣家量少，相關(guān)服務(wù)配套不完善

3.很多軟件或運營方法使用不了，如果在初期階段，運營技巧等方面難有提升，對行業(yè)成長不利

4.亞馬遜整個平臺實際上并沒有進入到真正的白熱化競爭階段，產(chǎn)品的完善、合規(guī)有效的運營方法等方面仍有非常大的空間。

當然，如果你已經(jīng)有一定經(jīng)驗了，可以考察拓展其他站點，但流量特別低的站點仍不推薦。

關(guān)于各網(wǎng)站流量的查詢，大家可以參考

http://similarweb.com，流量差別一目了然

目前亞馬遜主流的平臺就是北美站、歐洲站和日本站

那么應(yīng)該如何選擇呢？我更喜歡根據(jù)產(chǎn)品來選擇站點

主要就是兩個考慮的因素：

1.你的產(chǎn)品在這個站點的市場

很簡單，看這個產(chǎn)品在這個站點的銷量如何，如果銷量不錯那就可以做

可以從產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名靠前的競爭對手的近期銷量以及產(chǎn)品的評價數(shù)量來判斷

2.看這個產(chǎn)品在這個站點的競爭程度

這個是非常重要的一環(huán)

最簡單的就是從產(chǎn)品的評價來看，如果產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名靠前的商品評價都是幾百上千

那你想要做到關(guān)鍵詞首頁的成本就會很高，如果排名靠前的競爭對手評價都不多，那你做到關(guān)鍵詞首頁的難度就會少很多。

其次，你也可以從它們的Listing去看出它們的運營水平，從產(chǎn)品的圖片、描述等方面去觀察，如果你能做到比他們更好，自然可以選擇。