在領(lǐng)英上要怎樣找到目標(biāo)客戶的KP？

是不是KP有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1.是否有需求？

主要指的是我們要在同一個(gè)行業(yè)內(nèi)或者細(xì)分領(lǐng)域里，或者行業(yè)和產(chǎn)品關(guān)鍵詞應(yīng)該是有重疊的，這種就算是有需求的。我們可以從官網(wǎng)，領(lǐng)英公司頁(yè)，個(gè)人主頁(yè)看到是否是在同一個(gè)行業(yè)里。這是最基本的有沒(méi)有需求的判斷。那么，請(qǐng)先羅列出你的行業(yè)或者產(chǎn)品的關(guān)鍵詞備用。

2.是否有權(quán)限？

主要指是否在采購(gòu)職位范疇里。國(guó)外很多職位并不是字面的意義，而是要看其企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)運(yùn)行機(jī)制來(lái)確定這個(gè)職位是不是屬于采購(gòu)范圍的。比如一般的采購(gòu)就是purchase manager,buyer,但是有的企業(yè)是supplier manager，productmanager來(lái)采購(gòu)的。所以我們必須要非常清楚西方對(duì)職位的叫法，為了避免遺漏某個(gè)可能KP，建議將屬于采購(gòu)和生產(chǎn)設(shè)計(jì)這方面的職位都羅列出來(lái)，方便后面來(lái)找客戶。

KP指的是key person，就是目標(biāo)客戶中的關(guān)鍵人物。為什么說(shuō)是關(guān)鍵人物呢？是因?yàn)樗攀钦嬲饬x上決定是否跟你做生意的人。

那目標(biāo)客戶不是嗎？目標(biāo)客戶是一個(gè)群體畫(huà)像，只是說(shuō)的哪些公司品牌是我們的客戶，但是這些公司品牌里面能拍板的人就是我們說(shuō)的KP。