亞馬遜精鋪fbm不出單的原因是什么？

亞馬遜精鋪fbm不出單的原因是什么？是商品數(shù)量不夠多嗎？現(xiàn)在這條路競爭多激烈？

這個問題很有意思！

亞馬遜這個行業(yè)分為兩種模式：第一種是常見的鋪貨模式，第二種是亞馬遜的精品運營模式！

那么兩種模式到底有什么樣的區(qū)別呢？

首先是鋪貨模式

簡單來說就是由自己來負責亞馬遜后續(xù)的發(fā)貨、郵件與客服！這種模式的有點是自己不需要壓貨，沒有太大的資金的壓力。

但是缺點同樣是非常的明顯，因為做亞馬遜你不用亞馬遜的物流服務，平臺就不會給你流量。

所以你會發(fā)現(xiàn)那些做自發(fā)貨的流量一直非常的少，甚至有時候連購物車都沒有。

其次對于那些自發(fā)貨數(shù)量比較少的賣家來說，做自發(fā)貨的風險是很大的！

因為平臺幾乎所有的績效指標都是針對自發(fā)貨來的！無論是取消率，遲發(fā)率，還是訂單缺陷率。

如果你的自發(fā)貨數(shù)量比較少的話，是非常容易績效指標不達標的，從而讓自己的整個賬戶進入到一種危險的狀況！

其次我們來看下FBA精品模式：

FBA模式簡單來說就是你需要把貨發(fā)到亞馬遜的FBA倉庫，需要壓貨壓資金！

缺點是存在一定的運營上的風險，因為如果自己的運營工作做不到位，或者是選品出現(xiàn)失誤，就會造成比較大的資金損失。

而FBA的優(yōu)點也是非常明顯的，簡單來說你用了亞馬遜的服務，后續(xù)的物流配送以及售后服務方面基本上就不用自己去操心了。

對于賣家來說，自己可以把更多的精力投入到運營端上去，從而創(chuàng)造更高的業(yè)績和利潤。

其次FBA模式會得到平臺非常多的流量傾斜和流量扶持，目前基本上平臺把流量都給到了做精品，做精細化運營的賣家。

那么這兩種模式，我們到現(xiàn)在如何來做選擇呢？以及亞馬遜精鋪為什么不出單或則是出單少呢？

首先我們做任何一個電商平臺一定要搞清楚，目前整個平臺到底是處于什么樣的一個階段？是處于發(fā)展的初期，紅利期，還是成熟穩(wěn)定期，還是最后的衰退期！

為什么搞清楚平臺發(fā)展的階段是非常關鍵的呢？

因為根據(jù)平臺不同的發(fā)展階段，我們是有不同的玩兒法的！

回到亞馬遜這個平臺，亞馬遜這個行業(yè)的紅利期基本上是在2014-2017年之間，在這段時間內(nèi)，平臺缺的是產(chǎn)品，缺的是賣家。

這個時候只要你有鏈接上架，只要你有產(chǎn)品上架，就能夠得到平臺的流量扶持和流量傾斜！

在那個時間范圍之內(nèi)，在深圳有多少的賣家通過這種鋪貨的模式玩兒起來了，我就不過多的贅述了！

但是平臺在發(fā)展，時代在進步，目前時間點來到了2020年，平臺早就過了紅利期，進入到了穩(wěn)定期！

那么在這個時間點內(nèi)，平臺缺的再也不是賣家，再也不是產(chǎn)品！平臺缺的是優(yōu)質(zhì)的賣家，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品！

未來的時間段內(nèi)，只有做精細化選品，精細化運營的賣家，能夠在這個平臺內(nèi)存活下來！

做運營做電商，一定要順勢而為！這個時候你再去玩兒鋪貨，你覺得你能得到更多的流量傾斜和扶持嗎？

不會的！想多了！

三思而后行，謀定而后動！方向一旦錯了，你再努力都沒有任何的作用，不是說你鋪的越多出單就越多！

從一開始你的方向就已經(jīng)走錯了！

做亞馬遜FBM也有幾個年頭了，最好的時候一天也有將近上百單，不過現(xiàn)在入行的人員確實相比前兩年要多一些，整體訂單量來說并沒有那么大影響，網(wǎng)絡上其實很多說自發(fā)貨無貨源是“割韭菜”，不能玩，那么為什么亞馬遜要出FBM這個模式？

其實最早玩無貨源的一批大多數(shù)都是從國內(nèi)TB，拼夕夕轉(zhuǎn)過來的吧（我料及的挺多都是國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型過來的）。國內(nèi)無貨源和亞馬遜FBM還是有一定差別的

國內(nèi)無貨源：因為采集的國內(nèi)的產(chǎn)品，上傳的也是國內(nèi)平臺，除了平臺規(guī)則之外，其實很多東西都是不用修改可以直接使用的，最起碼是不用翻譯了，不用擔心關鍵詞，賣點這些不適用，別人搜不到這種情況情況。但是注意的是侵權(quán)，品牌和圖片，品牌的話可以通過過濾加自檢解決，確保安全的話還是自己去點開產(chǎn)品再檢查一下圖片，不要帶有品牌和logo

亞馬遜FBM：第一點就是上述說明的翻譯開始吧，采集的國內(nèi)產(chǎn)品的標題關鍵詞都是適合國內(nèi)搜索標準的，但是翻譯過后的英語單詞意思可能就會有所改變，所以這點我們需要特別注意，你所翻譯修改的標題賣點是否符合國外人的搜索標準，這是最主要的，如果你的產(chǎn)品別人根本搜索不到，就不用談出單問題了。

除了這些，很多人說亞馬遜是七分選品三分運營，個人認為沒有多大毛病，選品和運營都是很重要的，選品可以利用一些工具或者去平臺銷量看或者查閱國外論壇了解國外受歡迎的產(chǎn)品。當然除了先安排，運營也就是商品的關鍵詞賣點優(yōu)化也是很重要的。

FBM自發(fā)貨前期出單可能不會那么快，前期一定保持好心態(tài)！