如何利用LinkedIn做海外推廣？

你要注意，領(lǐng)英的贊助內(nèi)容轉(zhuǎn)化率更高。

LinkedIn同F(xiàn)acebook、Twitter以及其他社交媒體一樣，都提供付費(fèi)廣告。除此之外，還可以選擇“贊助內(nèi)容”。雖然只限制90個(gè)字符和一小張圖片，并顯示在用戶的頁(yè)面邊欄上，但它會(huì)作為一種原生內(nèi)容出現(xiàn)在受眾的視野中。正因如此，贊助更新比廣告更能有效驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷效果，最為重要的是，贊助內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率比其他平臺(tái)的橫幅廣告高出22.8倍。

相比其他社交媒體平臺(tái)的群組，LinkedIn群組的商務(wù)氣息更重。很多LinkedIn的群組都是面向特定行業(yè)或者專業(yè)技能的，如數(shù)字營(yíng)銷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等?？梢赃x擇適合自己的群組，參與到相關(guān)專業(yè)或者行業(yè)的群組中，獲得最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和商業(yè)伙伴的消息、商業(yè)評(píng)論與分析等；或者自己創(chuàng)建相關(guān)社區(qū)，匯聚受眾一同交流、分享或提出問(wèn)題。

如何利用LinkedIn做海外推廣？

1、定位客戶群

對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行充分的了解，掌握目標(biāo)用戶的真實(shí)需求，創(chuàng)建用戶所喜歡和關(guān)注的內(nèi)容，為業(yè)務(wù)帶來(lái)潛在客戶和流量。

2、多途徑尋找客戶

（1）通過(guò)同步郵箱來(lái)開發(fā)客戶，將積累多年的有價(jià)值客戶都加入領(lǐng)英關(guān)系網(wǎng)；

（2）根據(jù)系統(tǒng)的推薦好友“People you may know”，進(jìn)行適當(dāng)?shù)暮Y選；

（3）利用“Who’s viewed your profile”和“viewed your article”尋找潛在客戶；

（4）梳理目標(biāo)客戶資料，整理出關(guān)鍵詞表單，利用搜索框+關(guān)鍵詞尋找潛在客戶；

（5）通過(guò)創(chuàng)建自己的公司主頁(yè)和Group來(lái)開發(fā)客戶；

（6）加入行業(yè)群組，從中挖掘新的符合要求的客戶，基于群組建立企業(yè)的行業(yè)人脈資源。

3、建立內(nèi)容營(yíng)銷陣地

建立自己公司頁(yè)面，在上面發(fā)布有價(jià)值的信息，成為一個(gè)高價(jià)值專業(yè)信息的發(fā)布者。當(dāng)訂閱者逐漸積累起來(lái)，LinkedIn也將成為企業(yè)面向行業(yè)用戶的內(nèi)容營(yíng)銷陣地。還可以經(jīng)常在LinkedIn問(wèn)答區(qū)回答和行業(yè)相關(guān)的問(wèn)題，展現(xiàn)專業(yè)水平。在LinkedIn問(wèn)答區(qū)回答問(wèn)題質(zhì)量貴在精辟，如果被選中最佳答案，有機(jī)會(huì)被貼上“Expert”的標(biāo)簽，吸引更多關(guān)注。