亞馬遜選品應該注意哪些？

1、銷售熱門利基產品

當你在選品時，你應該要找消費者想購買的產品。因此首先，你要找出哪種產品會讓消費者在一瞬間就想瘋狂購買，它可能美妝博主Kylie Jenner推薦的美容用品；或者小朋友生日想要的新玩具；或者是詹皇LeBron James推薦的保持身材的健身裝備。

換句話說，這種產品得是流行或熱門產品。但事實上，你很難把握產品趨勢。

2、銷售你熟悉的產品

當你考慮應該在亞馬遜出售哪些產品時，第二個建議是銷售你熟悉的產品。

在所有決定你能否在亞馬遜上取得成功的因素中，最重要的可能是你店鋪中評論的數量和質量。換言之，開店要想成功，你要找到亞馬遜消費者會喜歡的產品。

但是，要了解消費者會不會喜歡你的產品最佳途徑就是問你自己喜不喜歡自己的產品。這就要你站在消費者的角度，設身處地得去了解你產品的質量。前提是，你首先就要對你的產品有基本的了解。

簡而言之，如果你自己會購買你店鋪里的產品，那么它很可能是一個好的產品，你可以推薦給消費者。如果你自己都不買，那最好還是不要上架了。舉

3、借助產品調研工具

在產品調研方面，Jungle Scout、Unicorn Smasher、AMZScout等都是不錯的工具。

4、銷售可發(fā)展成生產線的產品

第4點建議就是賣一些你可以做成一系列產品的東西，并不是說你立馬就要發(fā)布一整個系列的產品。

這樣做的風險太大了，因為你不能完全確定你的產品是否被消費者需要，更不用說生產一整個系列了。另外，你也無法確信你的供應商能否按期交貨。再者，給產品貼標簽和給多個SKU分類可能會遇到問題。

出于所有這些原因，對于任何一個剛開始在亞馬遜上開店的賣家來說，最好的方法就是只發(fā)布一個產品，看看它的績效如何，然后再擴大業(yè)務。

5、改進現有產品，使其暢銷

最暢銷的產品是什么樣的呢？就是那些能解決客戶明顯問題的產品。因此第5點建議就是：通過了解亞馬遜消費者的需求來判斷什么是熱門產品。

大多數初創(chuàng)企業(yè)產品開發(fā)都是這樣的：企業(yè)對產品有自己初步的一個想法。然后，該企業(yè)會跟可能使用產品的一些客戶進行溝通，從而獲取反饋；接著企業(yè)采納客戶的反饋，生產出產品；最后客戶購買該企業(yè)所生產的產品。如果一切順利的話，產品開發(fā)就成功了。

如果你要在網上銷售產品的話，做市場調研似乎要困難得多。畢竟，在電商行業(yè)中，你不太可能在現實中遇到你的客戶。從某種意義上說，你的客戶只是一個名稱、一個發(fā)貨地址或者一個訂單號。那么你如何才能從客戶那里收集反饋呢？答案就是review。

亞馬遜已經建立了一個龐大的用戶反饋數據庫，亞馬遜賣家評級系統(tǒng)（customer review system），等待像你這樣的賣家發(fā)掘。該系統(tǒng)并不是建立在賣家的基礎上；它的目的是幫助其他買家在信息公開的情況下購買產品。另外，在你發(fā)布第一個產品之前，你將無法獲得產品本身的反饋，而是從類似的產品那里獲得反饋。

6、銷售有“銷售深度”的產品

第6點建議是選擇有“銷售深度”的產品。那么什么是有“銷售深度”的產品？

要看一件商品在亞馬遜的銷售情況，最簡單的方法就是通過查看亞馬遜暢銷排行榜（BSR）。一個產品的BSR位于產品listing詳情頁面的中間位置。

亞馬遜并不會向外界公開其產品的確切銷售信息，但BSR可以讓你很好地了解產品是否暢銷。BSR數字越低（即越接近1），就表示產品越暢銷。因此，當你瀏覽產品目錄，要在亞馬遜上找到暢銷產品時，你可以參考該產品的BSR。

但不僅如此，有很多利基產品，是“不平衡”的。為什么這樣說呢？因為有的賣家只擁有一種產品就能“碾壓”競爭對手。

但是也有其他的利基，有一些不同的賣家提供不同的產品，所有的產品都有較低的BSR，因此每天都能售出多個產品，這類產品就是所謂的“銷售深度”產品，即大多賣家都有機會成功銷售的品類或產品。一般來說，這種產品是賣家可以銷售的最佳產品。

選品中究竟有哪些坑是我們應該注意的呢?

新手選品基本注意事項：

1、選品量力而行：

要選擇單價稍微低一點、重量稍微輕一點、操作難度小一點的產品。選擇的產品很重，價格很高，這樣會增加物流運輸的成本，時效性也比較慢，還要找特殊的物流渠道，價格成本不劃算。

2、避開紅海產品：

選品要盡量避開熱門產品，熱銷款產品雖然市場容量大，利潤高，但卻不是誰都能夠操作的來！對于新賣家、中型賣家和小賣家來說，要盡量避開這類產品，競爭太激烈。大類目里面的一些小眾的產品一樣有潛力，這些小產品也可以來試試水。

3、市場剛需產品：

選擇剛需品要根據市場來分析，當下哪些產品是消費者購買力度比較大的，了解消費者對產品質量還有用途的實際需求，這類剛需產品是一定可以滿足消費者需求的。

4、避免產品侵權：

不涉及侵權及潛在侵權，比如今年年初期間亞馬遜的封店風波，亞馬遜沒有做任何解釋，但詢問之下，大部分都是有刷單行為。因此只要我們合規(guī)運營產品基本是不會出現賬號關聯的問題，亞馬遜的規(guī)則要求也要有系統(tǒng)的認知。

5、切忌不要以自我為中心去主觀的選品：

選品中最忌諱以自己的偏好做選擇。不要按照自己的主觀想法選品去試市場，而是要根據市場需要什么，你就賣什么，新手在初期運營階段這點是非常關鍵的。

以上就是我個人在剛開始運營初期選品階段會經常出現問題的地方，自己多去注意一些選品的細節(jié)，要做到精通是一件很難的事情，不過只要多去花點時間跟耐心自己去實操然后發(fā)現問題在哪里，并去做到改善優(yōu)化就可以了，其實要說選品有多難，也沒有這么的難操作。重點是你能不能找對選品的基本運營思路，選品的技巧非常的多。