亞馬遜選品應(yīng)該注意哪些？

1、銷售熱門利基產(chǎn)品

當(dāng)你在選品時(shí)，你應(yīng)該要找消費(fèi)者想購(gòu)買的產(chǎn)品。因此首先，你要找出哪種產(chǎn)品會(huì)讓消費(fèi)者在一瞬間就想瘋狂購(gòu)買，它可能美妝博主Kylie Jenner推薦的美容用品；或者小朋友生日想要的新玩具；或者是詹皇LeBron James推薦的保持身材的健身裝備。

換句話說，這種產(chǎn)品得是流行或熱門產(chǎn)品。但事實(shí)上，你很難把握產(chǎn)品趨勢(shì)。

2、銷售你熟悉的產(chǎn)品

當(dāng)你考慮應(yīng)該在亞馬遜出售哪些產(chǎn)品時(shí)，第二個(gè)建議是銷售你熟悉的產(chǎn)品。

在所有決定你能否在亞馬遜上取得成功的因素中，最重要的可能是你店鋪中評(píng)論的數(shù)量和質(zhì)量。換言之，開店要想成功，你要找到亞馬遜消費(fèi)者會(huì)喜歡的產(chǎn)品。

但是，要了解消費(fèi)者會(huì)不會(huì)喜歡你的產(chǎn)品最佳途徑就是問你自己喜不喜歡自己的產(chǎn)品。這就要你站在消費(fèi)者的角度，設(shè)身處地得去了解你產(chǎn)品的質(zhì)量。前提是，你首先就要對(duì)你的產(chǎn)品有基本的了解。

簡(jiǎn)而言之，如果你自己會(huì)購(gòu)買你店鋪里的產(chǎn)品，那么它很可能是一個(gè)好的產(chǎn)品，你可以推薦給消費(fèi)者。如果你自己都不買，那最好還是不要上架了。舉

3、借助產(chǎn)品調(diào)研工具

在產(chǎn)品調(diào)研方面，Jungle Scout、Unicorn Smasher、AMZScout等都是不錯(cuò)的工具。

4、銷售可發(fā)展成生產(chǎn)線的產(chǎn)品

第4點(diǎn)建議就是賣一些你可以做成一系列產(chǎn)品的東西，并不是說你立馬就要發(fā)布一整個(gè)系列的產(chǎn)品。

這樣做的風(fēng)險(xiǎn)太大了，因?yàn)槟悴荒芡耆_定你的產(chǎn)品是否被消費(fèi)者需要，更不用說生產(chǎn)一整個(gè)系列了。另外，你也無(wú)法確信你的供應(yīng)商能否按期交貨。再者，給產(chǎn)品貼標(biāo)簽和給多個(gè)SKU分類可能會(huì)遇到問題。

出于所有這些原因，對(duì)于任何一個(gè)剛開始在亞馬遜上開店的賣家來(lái)說，最好的方法就是只發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品，看看它的績(jī)效如何，然后再擴(kuò)大業(yè)務(wù)。

5、改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，使其暢銷

最暢銷的產(chǎn)品是什么樣的呢？就是那些能解決客戶明顯問題的產(chǎn)品。因此第5點(diǎn)建議就是：通過了解亞馬遜消費(fèi)者的需求來(lái)判斷什么是熱門產(chǎn)品。

大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)都是這樣的：企業(yè)對(duì)產(chǎn)品有自己初步的一個(gè)想法。然后，該企業(yè)會(huì)跟可能使用產(chǎn)品的一些客戶進(jìn)行溝通，從而獲取反饋；接著企業(yè)采納客戶的反饋，生產(chǎn)出產(chǎn)品；最后客戶購(gòu)買該企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品。如果一切順利的話，產(chǎn)品開發(fā)就成功了。

如果你要在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的話，做市場(chǎng)調(diào)研似乎要困難得多。畢竟，在電商行業(yè)中，你不太可能在現(xiàn)實(shí)中遇到你的客戶。從某種意義上說，你的客戶只是一個(gè)名稱、一個(gè)發(fā)貨地址或者一個(gè)訂單號(hào)。那么你如何才能從客戶那里收集反饋呢？答案就是review。

亞馬遜已經(jīng)建立了一個(gè)龐大的用戶反饋數(shù)據(jù)庫(kù)，亞馬遜賣家評(píng)級(jí)系統(tǒng)（customer review system），等待像你這樣的賣家發(fā)掘。該系統(tǒng)并不是建立在賣家的基礎(chǔ)上；它的目的是幫助其他買家在信息公開的情況下購(gòu)買產(chǎn)品。另外，在你發(fā)布第一個(gè)產(chǎn)品之前，你將無(wú)法獲得產(chǎn)品本身的反饋，而是從類似的產(chǎn)品那里獲得反饋。

6、銷售有“銷售深度”的產(chǎn)品

第6點(diǎn)建議是選擇有“銷售深度”的產(chǎn)品。那么什么是有“銷售深度”的產(chǎn)品？

要看一件商品在亞馬遜的銷售情況，最簡(jiǎn)單的方法就是通過查看亞馬遜暢銷排行榜（BSR）。一個(gè)產(chǎn)品的BSR位于產(chǎn)品listing詳情頁(yè)面的中間位置。

亞馬遜并不會(huì)向外界公開其產(chǎn)品的確切銷售信息，但BSR可以讓你很好地了解產(chǎn)品是否暢銷。BSR數(shù)字越低（即越接近1），就表示產(chǎn)品越暢銷。因此，當(dāng)你瀏覽產(chǎn)品目錄，要在亞馬遜上找到暢銷產(chǎn)品時(shí)，你可以參考該產(chǎn)品的BSR。

但不僅如此，有很多利基產(chǎn)品，是“不平衡”的。為什么這樣說呢？因?yàn)橛械馁u家只擁有一種產(chǎn)品就能“碾壓”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但是也有其他的利基，有一些不同的賣家提供不同的產(chǎn)品，所有的產(chǎn)品都有較低的BSR，因此每天都能售出多個(gè)產(chǎn)品，這類產(chǎn)品就是所謂的“銷售深度”產(chǎn)品，即大多賣家都有機(jī)會(huì)成功銷售的品類或產(chǎn)品。一般來(lái)說，這種產(chǎn)品是賣家可以銷售的最佳產(chǎn)品。

選品中究竟有哪些坑是我們應(yīng)該注意的呢?

新手選品基本注意事項(xiàng)：

1、選品量力而行：

要選擇單價(jià)稍微低一點(diǎn)、重量稍微輕一點(diǎn)、操作難度小一點(diǎn)的產(chǎn)品。選擇的產(chǎn)品很重，價(jià)格很高，這樣會(huì)增加物流運(yùn)輸?shù)某杀荆瑫r(shí)效性也比較慢，還要找特殊的物流渠道，價(jià)格成本不劃算。

2、避開紅海產(chǎn)品：

選品要盡量避開熱門產(chǎn)品，熱銷款產(chǎn)品雖然市場(chǎng)容量大，利潤(rùn)高，但卻不是誰(shuí)都能夠操作的來(lái)！對(duì)于新賣家、中型賣家和小賣家來(lái)說，要盡量避開這類產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。大類目里面的一些小眾的產(chǎn)品一樣有潛力，這些小產(chǎn)品也可以來(lái)試試水。

3、市場(chǎng)剛需產(chǎn)品：

選擇剛需品要根據(jù)市場(chǎng)來(lái)分析，當(dāng)下哪些產(chǎn)品是消費(fèi)者購(gòu)買力度比較大的，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量還有用途的實(shí)際需求，這類剛需產(chǎn)品是一定可以滿足消費(fèi)者需求的。

4、避免產(chǎn)品侵權(quán)：

不涉及侵權(quán)及潛在侵權(quán)，比如今年年初期間亞馬遜的封店風(fēng)波，亞馬遜沒有做任何解釋，但詢問之下，大部分都是有刷單行為。因此只要我們合規(guī)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品基本是不會(huì)出現(xiàn)賬號(hào)關(guān)聯(lián)的問題，亞馬遜的規(guī)則要求也要有系統(tǒng)的認(rèn)知。

5、切忌不要以自我為中心去主觀的選品：

選品中最忌諱以自己的偏好做選擇。不要按照自己的主觀想法選品去試市場(chǎng)，而是要根據(jù)市場(chǎng)需要什么，你就賣什么，新手在初期運(yùn)營(yíng)階段這點(diǎn)是非常關(guān)鍵的。

以上就是我個(gè)人在剛開始運(yùn)營(yíng)初期選品階段會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)問題的地方，自己多去注意一些選品的細(xì)節(jié)，要做到精通是一件很難的事情，不過只要多去花點(diǎn)時(shí)間跟耐心自己去實(shí)操然后發(fā)現(xiàn)問題在哪里，并去做到改善優(yōu)化就可以了，其實(shí)要說選品有多難，也沒有這么的難操作。重點(diǎn)是你能不能找對(duì)選品的基本運(yùn)營(yíng)思路，選品的技巧非常的多。