亞馬遜新品，自然出單，但是廣告表現(xiàn)差怎么改進(jìn)?

亞馬遜推廣核心：評(píng)價(jià)

在有評(píng)價(jià)的前提下，廣告的好壞直接影響到了流量的多少

一般的廣告組運(yùn)營(yíng)模式：自動(dòng)-手動(dòng)

自動(dòng)廣告開好的7天后，下載廣告報(bào)告，從中挑選出有出單的，表現(xiàn)好的廣告詞，投放到手動(dòng)廣告中提高競(jìng)價(jià)

自動(dòng)廣告費(fèi)用可以調(diào)低，但是不能關(guān)閉，因?yàn)樽詣?dòng)廣告的詞語是亞馬遜給出的，最貼合現(xiàn)在亞馬遜站內(nèi)趨勢(shì)的廣告詞

說了這么多，無非就是轉(zhuǎn)化差

轉(zhuǎn)化差有兩種，

一是本身（整體）轉(zhuǎn)化差

二是整體轉(zhuǎn)化還可以，但廣告轉(zhuǎn)化差

自己評(píng)估一下是哪種

如果是第一種，那就想辦法提升整體轉(zhuǎn)化率

如果是第二種，那就想辦法優(yōu)化廣告

廣告的目的，是在保證有一定轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)上，盡量多的獲取訂單，從而提升關(guān)鍵詞自然排名。

自然排名提升=自然流量提升=自然訂單提升=排名提升/穩(wěn)定=廣告費(fèi)用降低=收益增加

這是一個(gè)不斷循環(huán)的過程，你的工作是讓這個(gè)循環(huán)正向，良性地發(fā)展

廣告表現(xiàn)差可能的原因是：

a.你的listing埋詞有問題。亞馬遜無法準(zhǔn)確識(shí)別你的產(chǎn)品，所以在自動(dòng)分配曝光的時(shí)候就引入了很多垃圾流量。垃圾流量=轉(zhuǎn)化低

b.你沒有正確的優(yōu)化。沒有及時(shí)剔除無效流量=轉(zhuǎn)化低

c.你的關(guān)鍵詞選擇有問題（針對(duì)手動(dòng)廣告）。關(guān)鍵詞相關(guān)性差=轉(zhuǎn)化低

廣告如何優(yōu)化？

首先，你是否知道廣告的基本框架怎么布置？在有了正確的基礎(chǔ)布局之后，再來考慮如何優(yōu)化

就好像一篇論文，框架與論點(diǎn)都還一塌糊涂的時(shí)候，你卻在想如何優(yōu)化語法與標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。不管你再怎么努力，論文的價(jià)值都不會(huì)有什么提升

其次，很多人都是關(guān)注什么廣告的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率。。。在我看來，點(diǎn)擊率沒有什么意義，對(duì)于新品而言，唯一有意義的就是轉(zhuǎn)化率。關(guān)注那么多無效的信息，你在調(diào)整優(yōu)化的時(shí)候自然就迷失了方向，無從下手

再者，廣告調(diào)整，除了競(jìng)價(jià)和預(yù)算的控制，最基礎(chǔ)的就是否定關(guān)鍵詞。前期趁著有流量?jī)A斜的時(shí)候，應(yīng)該盡可能多的積累數(shù)據(jù)（盡量多的獲取曝光和點(diǎn)擊），數(shù)據(jù)積累到一定程度，才能為你后續(xù)的優(yōu)化提供靠譜的數(shù)據(jù)支持。同時(shí)，應(yīng)該不斷的剔除無效/低質(zhì)量的流量。

廣告，尤其是自動(dòng)廣告，是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)，完善的過程。這個(gè)過程在一定程度上是自動(dòng)的，因?yàn)槿绻硞€(gè)詞持續(xù)無轉(zhuǎn)化，亞馬遜會(huì)自動(dòng)降低這個(gè)詞和你產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，進(jìn)而減少對(duì)它的曝光。但更多的是需要你手動(dòng)去干預(yù)，告訴亞馬遜哪些流量是相關(guān)的，哪些是不相關(guān)的，幫助廣告盡快完成自我學(xué)習(xí)和完善的過程。

另外，轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)是先有曝光，你先保證盡量多的引入高質(zhì)量的曝光，才有資格來談轉(zhuǎn)化。很多人說“我的廣告開了好多天，沒有曝光，點(diǎn)擊也很少，怎么優(yōu)化??？”沒有曝光，談不上優(yōu)化。引入曝光的根本在于——“如何讓自己的產(chǎn)品在更多的相關(guān)關(guān)鍵詞上獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)？”

總之，我覺得廣告調(diào)整并不是靠手把手教出來的，也沒有那么多固定的套路可以遵循，可以生搬硬套。重要的是背后的道理，你把背后的道理搞懂弄清楚，自然就明白優(yōu)化調(diào)整的方向了。技巧，方法，有。但如果你沒有方向，這些東西都沒有意義。