TikTok怎樣給跨境賣家?guī)沓山唬?/h1>

蘇彤 2021-10-25 提問

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TikTok給跨境賣家?guī)硎裁矗?

TikTok的價值，實質(zhì)上在于流量。

賣家主要把TikTok作為引流和增加商品曝光的大殺器，體現(xiàn)在這兩方面：

1.站外引流、制造爆款主攻亞馬遜、速賣通等三方電商平臺的賣家，一定都熟悉站外引流的幾大套路：刷Cashbackbase測評、在Slickdeals等折扣網(wǎng)站發(fā)帖、打入Fackbook群組刷存在感、邀請Instagram、YouTube網(wǎng)紅合作等。

TikTok去年到現(xiàn)在TikTok吸粉很容易，流量池起步就是100-500曝光量，我們之前做的賬號隨便發(fā)發(fā)內(nèi)容就能一周吸粉上萬粉。

但短板也很明顯，那就是轉(zhuǎn)化率難以把握，需要掌握一定的養(yǎng)號和內(nèi)容剪輯技巧。

2.獨立站垂直單品玩法視頻社交平臺非常有利單品推廣，大部分快消品，時尚用品，家庭用品，日用品都適合用場景化的視頻展現(xiàn)。

形式上也有很多方式：在主頁掛鏈接導(dǎo)流到購買站點、付費廣告、達人推廣效果都不錯。

對跨境朋友來說，我們永遠最關(guān)心一個問題：這個東西究竟能該帶來多少成交？漢尼拔想說，投放策略影響不同效果，但有一點是確定的：直播的成交轉(zhuǎn)化率，一定高過短視頻自然流量。

不管是跨境電商還是品牌，采用Ads廣告，都是通過CPC/oCPC/CPA/CPM等方式來把控引流效果和成本，基礎(chǔ)指標是點擊量。

我們以CPC（按點擊付費的結(jié)算方式）為例，用戶可能是看到有趣的視頻、精美圖片點入站點，商家為這個用戶花了錢，但無法判斷他是否真正需要這款產(chǎn)品。

而TikTok直播可以為賣家?guī)砀珳实挠脩?，因為相對來說它的UV（單位時間內(nèi)的獨立訪客）價值更高。

海外消費者尚未形成直播娛樂文化，電商直播對他們而言就是選購窗口。主播對產(chǎn)品的介紹激起購買欲，用戶才會中斷直播，點擊產(chǎn)品外鏈。此時的點擊行為具有明顯的購買目的，精準度當然更高。