TikTok怎樣給跨境賣(mài)家?guī)?lái)成交？

TikTok的價(jià)值，實(shí)質(zhì)上在于流量。

賣(mài)家主要把TikTok作為引流和增加商品曝光的大殺器，體現(xiàn)在這兩方面：

1.站外引流、制造爆款主攻亞馬遜、速賣(mài)通等三方電商平臺(tái)的賣(mài)家，一定都熟悉站外引流的幾大套路：刷Cashbackbase測(cè)評(píng)、在Slickdeals等折扣網(wǎng)站發(fā)帖、打入Fackbook群組刷存在感、邀請(qǐng)Instagram、YouTube網(wǎng)紅合作等。

TikTok去年到現(xiàn)在TikTok吸粉很容易，流量池起步就是100-500曝光量，我們之前做的賬號(hào)隨便發(fā)發(fā)內(nèi)容就能一周吸粉上萬(wàn)粉。

但短板也很明顯，那就是轉(zhuǎn)化率難以把握，需要掌握一定的養(yǎng)號(hào)和內(nèi)容剪輯技巧。

2.獨(dú)立站垂直單品玩法視頻社交平臺(tái)非常有利單品推廣，大部分快消品，時(shí)尚用品，家庭用品，日用品都適合用場(chǎng)景化的視頻展現(xiàn)。

形式上也有很多方式：在主頁(yè)掛鏈接導(dǎo)流到購(gòu)買(mǎi)站點(diǎn)、付費(fèi)廣告、達(dá)人推廣效果都不錯(cuò)。

對(duì)跨境朋友來(lái)說(shuō)，我們永遠(yuǎn)最關(guān)心一個(gè)問(wèn)題：這個(gè)東西究竟能該帶來(lái)多少成交？漢尼拔想說(shuō)，投放策略影響不同效果，但有一點(diǎn)是確定的：直播的成交轉(zhuǎn)化率，一定高過(guò)短視頻自然流量。

不管是跨境電商還是品牌，采用Ads廣告，都是通過(guò)CPC/oCPC/CPA/CPM等方式來(lái)把控引流效果和成本，基礎(chǔ)指標(biāo)是點(diǎn)擊量。

我們以CPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)的結(jié)算方式）為例，用戶(hù)可能是看到有趣的視頻、精美圖片點(diǎn)入站點(diǎn)，商家為這個(gè)用戶(hù)花了錢(qián)，但無(wú)法判斷他是否真正需要這款產(chǎn)品。

而TikTok直播可以為賣(mài)家?guī)?lái)更精準(zhǔn)的用戶(hù)，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)它的UV（單位時(shí)間內(nèi)的獨(dú)立訪(fǎng)客）價(jià)值更高。

海外消費(fèi)者尚未形成直播娛樂(lè)文化，電商直播對(duì)他們而言就是選購(gòu)窗口。主播對(duì)產(chǎn)品的介紹激起購(gòu)買(mǎi)欲，用戶(hù)才會(huì)中斷直播，點(diǎn)擊產(chǎn)品外鏈。此時(shí)的點(diǎn)擊行為具有明顯的購(gòu)買(mǎi)目的，精準(zhǔn)度當(dāng)然更高。