要做好速賣通有哪些技巧呢?
下面我來(lái)分享幾個(gè)速賣通運(yùn)營(yíng)技巧:
1、店鋪營(yíng)銷工具:比如滿立減、全店鋪打折、優(yōu)惠券等利器要用好,采用適當(dāng)階梯式“提價(jià)打折”的方式定價(jià)。
2、店鋪活動(dòng)資源:速賣通店鋪的一些活動(dòng)要多報(bào)名參加,引爆店鋪流量。
3、聯(lián)盟營(yíng)銷:這是一個(gè)性價(jià)比很高的活動(dòng),參與進(jìn)去,并且設(shè)置好聯(lián)盟的主推產(chǎn)品,給出的折扣可以適當(dāng)高一些。
4、直通車:開(kāi)好直通車,注意不要直接燒大詞,避開(kāi)白熱化競(jìng)爭(zhēng),發(fā)揮長(zhǎng)尾效應(yīng)。
通過(guò)速賣通平臺(tái)賺到錢的大有人在,只要滿足如下條件,個(gè)人覺(jué)得,做好速賣通有一些技巧:
①、供應(yīng)鏈足夠硬:既然價(jià)格戰(zhàn)劇烈,那你的貨源供應(yīng)鏈就應(yīng)該具有優(yōu)勢(shì),所以,線下的合作商家很重要,絕對(duì)要工廠價(jià),如果你只是倒手賣、從1688上左手進(jìn)右手出的那種方式,勢(shì)必會(huì)被淘汰,那都是七八年前的做法了。
②、產(chǎn)品差異化:做速賣通很多商家直接從1688上進(jìn)貨或者從檔口,所以上面的產(chǎn)品高度同質(zhì)化,個(gè)人覺(jué)得可以嘗試去尋找一些小類目或者冷門藍(lán)海類目發(fā)揮“長(zhǎng)尾效應(yīng)”,因?yàn)?,大類目聚集了大量的?shí)力品牌商、上市團(tuán)隊(duì)公司,中小賣家沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),可以“撿漏”一些大賣看不上的,似乎機(jī)會(huì)更多一些。
③、產(chǎn)品頂層設(shè)計(jì)好:使用”1+9”法則運(yùn)營(yíng)思路,即10%的高流量熱門產(chǎn)品給90%的產(chǎn)品導(dǎo)流,從款式、價(jià)格、直通車角度上極度優(yōu)化10%引流款,然后通過(guò)站內(nèi)關(guān)聯(lián)等手段給利潤(rùn)款創(chuàng)造機(jī)會(huì)。