亞馬遜店鋪利潤(rùn)怎么算?

賣(mài)家們都知道盈利包含多個(gè)影響變量，如存儲(chǔ)和履行費(fèi)用、運(yùn)輸成本、商品銷售成本（銷貨成本）、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、廣告支出、與退貨相關(guān)成本等等。

純利潤(rùn)率也稱為凈利潤(rùn)率，表示凈收入或利潤(rùn)占收入的百分比。那么以亞馬遜來(lái)說(shuō)，就是凈利潤(rùn)與收入的比率，它是在賣(mài)家考慮了所有的費(fèi)用、成本和現(xiàn)金流后，從收入中產(chǎn)生的利潤(rùn)的百分比。

計(jì)算凈利潤(rùn)率的公式是：（總收入－銷貨成本）/總收入。

純利潤(rùn)率是用來(lái)計(jì)算公司每一美元的收入中有多少是下降到實(shí)際利潤(rùn)的。它還可以用來(lái)評(píng)估一個(gè)公司是否從銷售中獲得了足夠的利潤(rùn)，以及運(yùn)營(yíng)成本和管理成本是否得到了維持。

很多人都說(shuō)在國(guó)內(nèi)進(jìn)貨10塊的東西，就在亞馬遜賣(mài)10美J。這個(gè)規(guī)律，可能放在幾年前可以，但是現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)我兩三個(gè)月的選品驗(yàn)證，發(fā)現(xiàn)不存在，當(dāng)然也有很大的可能是我的方法不對(duì)，找不到這種產(chǎn)品。那很多新手朋友就有疑問(wèn)，自己的產(chǎn)品應(yīng)該怎么定價(jià)，我總結(jié)一下我的方法，不一定對(duì)，僅供參考。

①首先你的一筆D單成交了，亞馬遜是要收你的錢(qián)的，大部分的類目都是15%，舉個(gè)例子就是你賣(mài)了一個(gè)10美J的產(chǎn)品，亞馬遜要抽掉你1.5美J。

②運(yùn)F。一般我們做標(biāo)準(zhǔn)尺寸并且不超重的產(chǎn)品，每一個(gè)的運(yùn)F是3.58美J，這里所說(shuō)的運(yùn)F是指亞馬遜配送到你客戶手中的運(yùn)F。

③倉(cāng)儲(chǔ)F。這個(gè)如果你是做小件產(chǎn)品的話，基本上可以忽略，沒(méi)多少。

④ACOS。也就是廣G的支出，你的這個(gè)10美J的產(chǎn)品，需要支出多少?gòu)VG，才能成交。一般情況下，如果控制得很好的話，可以做到20-30%左右，也就是說(shuō)你每賣(mài)出一個(gè)10美J的產(chǎn)品，需要花掉3美J的廣G。

⑤前面這四點(diǎn)就是亞馬遜那邊的成本，10-1.5-3.58-3=1.92美J，取個(gè)整數(shù)2美J吧，你在國(guó)內(nèi)的所有開(kāi)支（包括產(chǎn)品成本、物流費(fèi)、包裝費(fèi)等）不能超過(guò)2美J，不然就是虧的。

我的前兩款產(chǎn)品，ACOS目前都超過(guò)100%，努力了不一定有回報(bào)，而且是有很大的可能沒(méi)有回報(bào)，非常非常非常折磨人，希望到月底的時(shí)候能慢慢降低，不然只能清貨了。大家在選品的時(shí)候一定要大概計(jì)算好，不要滿腔熱血，到最后白做工就算了，可能還要全部虧掉。