TikTok選品要怎么選擇？

TikTok3種選品途徑：

1.競(jìng)品跟賣

不論是TikTok、YouTube還是Instagram、Facebook，這些社交媒體平臺(tái)流行的商品都值得借鑒，學(xué)習(xí)這些產(chǎn)品的爆款經(jīng)驗(yàn)。

同行正在賣什么？產(chǎn)品推薦視頻展現(xiàn)了怎樣的產(chǎn)品介紹信息？有沒有運(yùn)用標(biāo)簽？怎樣蹭熱點(diǎn)？他們使用了什么bgm？先模仿再超越，跟蹤好競(jìng)品的listing變動(dòng)情況，在條件允許的情況下，打出價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

注意一點(diǎn)，不要侵犯對(duì)方的商標(biāo)。

2.渠道數(shù)據(jù)共通

電商平臺(tái)一般都會(huì)出具數(shù)據(jù)報(bào)告，這里可以挖掘許多有意思的商業(yè)亮點(diǎn)。什么產(chǎn)品在平臺(tái)上有市場(chǎng)？產(chǎn)品定價(jià)如何？銷量怎么樣？在哪里銷售？關(guān)鍵詞如何設(shè)定？店鋪運(yùn)營(yíng)什么風(fēng)格？流量來源在哪里？預(yù)估一下成單量，借鑒這些思路運(yùn)用到TikTok帶貨之中。除去一些具有地域性特征的的商品，大多數(shù)選品思路都有參考意義。

3.什么產(chǎn)品做熱門廣告？

TikTok有TopView、開屏廣告、信息流廣告、品牌挑戰(zhàn)賽等等廣告產(chǎn)品，什么產(chǎn)品在做這些廣告呢？什么廣告正熱門呢？選品時(shí)，我們也能參考這些廣告數(shù)據(jù)。

不過，僅靠肉眼觀察還是耗時(shí)耗力，最好能夠用數(shù)據(jù)爬取工具，哪些廣告一直在投入，一個(gè)月甚至半年、一年不下架，這是有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。如果廣告主只投一天就緊急下架，說明我們也要避開這些雷區(qū)。

產(chǎn)品廣告如何投放？在選品的同時(shí)，觀察這些廣告，你也能學(xué)會(huì)熱門廣告的拍攝思路。

TikTok選品思路：

·價(jià)格在10-50美金之間在TikTok上比較常見，我們測(cè)試過，高于50美元產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率變低，低于10美元利潤(rùn)太薄。

·海外消費(fèi)者注重配送時(shí)效，3-5天是最好的，我們可以尋求海外倉產(chǎn)品。

·選擇年輕人喜愛的產(chǎn)品，在TikTok沖浪的一半以上的人群都是18-34歲之間。

·因地制宜，選當(dāng)?shù)厝讼矏鄣漠a(chǎn)品。在非洲賣雨靴太看季節(jié)了。

·能快速喚起人的購買欲望，看到就想買，不加思索就下單的商品。

·最好是找到缺少價(jià)格參考的產(chǎn)品。很多人在消費(fèi)之前都會(huì)在心里預(yù)估出產(chǎn)品的價(jià)格，這種好預(yù)估價(jià)格的商品就比較敏感，在TikTok帶貨可以尋找一些獨(dú)特、不好替代、有固定用途的產(chǎn)品。