在內(nèi)容營銷上，Quora為跨境電商們提供些什么？

后疫情時代，傳統(tǒng)社媒營銷賽道日益擁擠，隱私政策掣肘用戶追蹤，消費理性回歸提升營銷難度，流量紅利式微，內(nèi)容紅利已至，影響力營銷熱度在持續(xù)走高，內(nèi)容營銷成為觸達客戶、占領心智的必由之路。但對跨境電商來說，高質量內(nèi)容營銷的成本、產(chǎn)出效率、回報周期等問題也是嚴峻的考驗。如何獲取更有效、更快速、更經(jīng)濟高效的營銷途徑？這就是為什么你可能聽說過Quora。

Quora已成為用戶尋求專家知識幫助和解決方案的首選平臺，MUV達3億，涵蓋了B2C和B2B的廣泛主題和行業(yè)。該平臺與其他社交媒體平臺不同：用戶訪問其他平臺或許是為了其他目的，但在Quora上是主動地、有針對性地討論關于賣家的企業(yè)、產(chǎn)品、服務和競爭對手的信息。所以，該平臺能有效地幫助跨境電商精準觸達受眾、迅速建立信任與權威、提升轉化率。

這一點也得到了成功案例的印證，國內(nèi)知名博主在Quora上推廣某國產(chǎn)手游，通過篩選目標受眾相關的話題和問題，輸出1篇高相關度的高質量內(nèi)容，采用多賬號矩陣式打法，在無付費廣告的情況下，發(fā)布后3天內(nèi)APP下載量比平時增加多出1.1W，瀏覽量直逼30萬。

在幫助廣告主執(zhí)行高質量內(nèi)容營銷上，Quora為跨境電商們提供以下三方面的強力支持：

首先，Quora能夠幫助跨境電商迅速建立品牌的思想領導力。

跨境電商通過參與和目標受眾高度相關的問題、分享自己的產(chǎn)品解決方案，教育目標受眾建立與產(chǎn)品相關的問題思考方式，影響對該行業(yè)感興趣的所有用戶，提升品牌知名度。同時，相關內(nèi)容積累會形成雪球效應，品牌將獲得更多觸達潛在客戶的機會，甚至成為行業(yè)KOL去擁有影響輿論的力量。

其次，Quora上為內(nèi)容營銷的降本增效提供了有效的解決方案。

通過Quora的相關主題、熱門話題，跨境電商可以有針對性地對品牌已有內(nèi)容進行霧化，變得更易觸達目標受眾，也更易消化記憶、占領用戶心智，同時降低了內(nèi)容生產(chǎn)成本。同時，與其他社媒平臺不同，Quora平臺內(nèi)容由Google編制索引，只要相關度足夠，品牌內(nèi)容隨時可被檢索并獲得良好排名，影響力壽命期得以大大延長。

再者，Quora能夠縱深拓展廣告影響力，驅動多渠道流量進入賣家轉化網(wǎng)站。

除了垂直廣告深度，Quora對外友好性也非常強：一方面網(wǎng)站內(nèi)部支持附加品牌的社交帳戶、獨立站、購物頁面等各類鏈接，利于實現(xiàn)轉化；另一方面，越來越多如http://Forbes.com之類的網(wǎng)站在引用Quora上的原創(chuàng)文章，幫助跨境賣家在多個平臺上增強品牌的曝光，驅動更多直接或轉介流量到賣家的轉化網(wǎng)站。