要怎么做亞馬遜的市場調(diào)研和產(chǎn)品開發(fā)？

一、認識理想中的產(chǎn)品

開始選品之前，首先腦海中要構建“理想中的產(chǎn)品”的樣子，圍繞這些思路去選品目標才會更清晰。目前理想產(chǎn)品包括以下7個共同特點：

1.方便運輸：體積小，質量小的產(chǎn)品有倉儲和物流優(yōu)勢，還能減小費用在運輸速度上也更有效率。

2.易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少因為運輸問題損壞而導致的客戶退款和投訴。

3.客單價高：產(chǎn)品售價不宜過低，建議銷售價格范圍在15-75美金之間。價格太低影響你的利潤；價格太高客戶容易流失。

4.季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的商品能夠長期銷售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一小段時間。

5.法律風險：沒有法律風險的產(chǎn)品，這里主要是指不能做侵權的產(chǎn)品

6.品牌認知：客戶對品牌沒有要求，不會因為品牌的因素而選擇商品，如手機數(shù)碼產(chǎn)品，客戶會更多考慮品牌因素，但是如燈泡，工具等產(chǎn)品，則對品牌因素沒有那么的關注。

7.市場容量：現(xiàn)有需求量必須大，才能夠保證有足夠的購買者，降低庫存風險。

當然，我們還見過不少爆款產(chǎn)品，可能不符合以上所有特點，如平衡車，指尖猴子等。但這種機會不是每個人都能碰上，而且賭注太大，不適合新手賣家和普通賣家。

二、快速獲得新產(chǎn)品的靈感

如何獲得新產(chǎn)品的Idea，是選品過程中最難的也是最重要的一步，很多選品類文章基本直接跳過了這部分。這里給大家簡單介紹幾個獲得思路的渠道：

1.Best sellers

通過亞馬遜官方的Best sellers，在你熟悉的類目里面獲得產(chǎn)品思路，這也是目前最多賣家在使用的方法。由于亞馬遜有科學的產(chǎn)品分類，很容易在里面發(fā)現(xiàn)你感興趣細分領域的產(chǎn)品。

2.行業(yè)雜志和媒體

發(fā)掘行業(yè)雜志和媒體報道里面最新的科技和信息的產(chǎn)品機會。

3.Youtube

留心觀察你所感興趣的或者所處行業(yè)的大V的日常視頻，可以挖掘出非常多有用的產(chǎn)品信息。

4.Reddit

互聯(lián)網(wǎng)的窗口，留心觀察發(fā)現(xiàn)不同的subreddit下面有用戶討論的東西，發(fā)現(xiàn)用戶喜歡的東西。

5.Alltop

這是一個通過話題進行內(nèi)容收集的博客分類信息網(wǎng)站，通過你感興趣和關注的話題，發(fā)現(xiàn)新的市場機會。

個人建議從你最感興趣的或者熟悉的產(chǎn)品類目開始去找產(chǎn)品的Idea，收集整理成一個列表。

三、收集產(chǎn)品關鍵詞

初步收集好自己感興趣的產(chǎn)品，話題或相關詞匯之后，需要借助一些工具進一步分析這些產(chǎn)品或潛在產(chǎn)品對應的關鍵詞，同時觸發(fā)一些新的關鍵詞想法。

通常的做法是通過關鍵詞工具進行驗證，并整理一個關鍵詞列表

常用的一些免費的關鍵詞工具包括：ubersuggest，http://keywordtool.io，Sonar等

付費的關鍵詞工具包括：Merchant words，keyword inspector,KTD等

除了上面提到的這些，類似的工具有非常多，僅需選取1到2個工具即可。這一步的主要目的是先收集一些名詞，對工具的要求不是非常高。

四、市場前景及競爭度分析

確定好產(chǎn)品idea和產(chǎn)品關鍵詞后，下一步就是分析產(chǎn)品市場前景及競爭激烈程度。主要需要收集以下幾點信息：

1.產(chǎn)品的歷史價格水平，通過了解產(chǎn)品的歷史價格情況，可以輔助判斷未來價格走勢。

2.產(chǎn)品的銷量情況，知道整個市場大概每個月有多少的銷售，可以預估能夠獲得的市場份額，了解整個市場的需求是情況。

3.產(chǎn)品的銷售排名情況，某個產(chǎn)品，排名越高意味著銷售越好，當然也意味著競爭越激烈。

4.產(chǎn)品的review數(shù)量，一個銷量好價格高的產(chǎn)品，review數(shù)量越少，競爭越小，機會越大！一般如果高于500個review的產(chǎn)品，不建議參與競爭。

5.賣家數(shù)量及庫存情況，了解亞馬遜官方是否有銷售相同產(chǎn)品，以及在售FBA賣家的數(shù)量，了解了競爭對手的數(shù)量和實力，考慮是否與其競爭。最簡單的統(tǒng)計方法是，在搜索框中直接搜索產(chǎn)品名稱，統(tǒng)計這個產(chǎn)品有多少賣家。

由于數(shù)據(jù)比較多，為了更方便的統(tǒng)計，也可以借助工具直接獲得以上信息。主要包括有Keepa（免費），CamelCamelCamel（免費），JungleScout（付費，有破解版）等，這些都是國外的軟件，中文使用指南國內(nèi)有Keepa中文愛好者社區(qū)（www.keepa.tech），CamelCamelCamel中文愛好者社區(qū)（www.CamelCamelCamel.tech）和JungleScout中文指引社區(qū)（www.junglescout.tech）等可以獲得更多的信息渠道。

五、市場容量有多大

進一步的通過谷歌關鍵詞工具，和谷歌趨勢去判斷這款產(chǎn)品的市場趨勢和市場容量，了解該產(chǎn)品所處的階段，做出更好的判斷。

六、快速創(chuàng)造新品

由于以上步驟是通過存量市場的情況發(fā)掘的產(chǎn)品和市場機會，使用的方法和工具也是很多人知道的，那么必然會導致長期下來，產(chǎn)品競爭力變?nèi)?。為了解決這一問題，下一步要做的就是把我們發(fā)掘的產(chǎn)品進行升級改良，提高產(chǎn)品的競爭力。

最佳的做法是參考現(xiàn)有產(chǎn)品下面的Review。通過Review發(fā)現(xiàn)一些客戶抱怨的問題和提出的建議，通過把這些問題進行解決和優(yōu)化之后，你就獲得了一款新的產(chǎn)品！

七、快速驗證市場

在中國我們有天然的優(yōu)勢，如阿里和淘寶，身邊還能找到各種工廠，找到某個產(chǎn)品的供應商或者生產(chǎn)廠家并不是問題。快速備一小批貨，上線亞馬遜，然后通過折扣，EDM，或者邀請購買的方式，快速驗證市場看看用戶反應。

通過第一批產(chǎn)品的銷售情況，可以快速知道用戶對新產(chǎn)品的接受程度，銷售周期，利潤水平等，然后再決定是否進行大批量的FBA備貨，或者重新選品，或者優(yōu)化升級產(chǎn)品。

通過不斷的重復上面的操作，可以找到更多有競爭力的利基產(chǎn)品。做大市場獲得更高的利潤。

以上就是針對亞馬遜市場如何選品的一些個人見解，希望對你有用。