領英開發(fā)客戶要如何做好養(yǎng)號？

領英添加好友時需注意的關鍵點：

·好友邀請要精簡，不帶商業(yè)推廣

通常人們只會留幾秒鐘考慮是否通過好友邀請，所以邀請信息務必精簡，且不帶任何商業(yè)推廣或產(chǎn)品銷售信息。因為領英是需要持續(xù)經(jīng)營的不斷積累的，切勿起步就操之過急。

·邀請信息不能帶網(wǎng)站鏈接

領英嚴格規(guī)定邀請信息不能帶網(wǎng)站鏈接，所以我們務必遵循，而且最好也不要留下郵箱、Whatsapp等聯(lián)系方式，因為發(fā)送邀請信息的目的是通過好友，如果無法通過，這些信息也是毫無意義的。

·控制發(fā)送好友邀請的數(shù)量

雖然領英每天添加好友的數(shù)量并沒有明確的限制，但由于領英的定位是“職業(yè)”、“熟人”社交，所以平臺會根據(jù)好友通過率和好友邀請的頻率速度進行評估。如果其中一個方面沒有做好，就可能導致領英添加好友被限制甚至帳號也被限制。

特別是新注冊的領英賬號，至少要養(yǎng)號1-2個月，后期可根據(jù)好友的通過率逐漸增加。

好友邀請數(shù)量控制在1000個以下，如超出范圍，應及時清理撤銷待處理的邀請。

在領英賬號起步初期，可以通過導入郵箱聯(lián)系人獲取領英一度人脈，也可以添加公司的同事，成為相互的一度人脈。

搜索產(chǎn)品行業(yè)范圍或產(chǎn)品應用行業(yè)范圍的關鍵詞，根據(jù)產(chǎn)品或企業(yè)定位，找到那些符合并且可以添加的客戶，發(fā)送好友邀請。務必持續(xù)添加客戶，不斷擴增人脈覆蓋范圍，才能找到更多潛在客戶。

另外，可以通過搜索尋找自己產(chǎn)品行業(yè)和潛在目標客戶行業(yè)的國外名人、大V。也許這些人可能你還不能發(fā)送邀請，或他們不一定會通過你，但你可以先關注他，這不但能提高你和你企業(yè)的曝光率，而且對領英賬號的塑造也有很大的幫助。

想提高好友的通過率，務必通過打造個人IP，獲取客戶的信任感，而每天堅持發(fā)布更新動態(tài)或?qū)憥灼哔|(zhì)量的文章，能在潛移默化地讓客戶相信你是這方面的專家。

如何通過發(fā)布高質(zhì)量內(nèi)容來營造行業(yè)專家形象？下面從不同的維度拆解內(nèi)容運營的策略：

1、產(chǎn)品內(nèi)容

切忌單純地發(fā)布產(chǎn)品圖或產(chǎn)品介紹，因為這樣的內(nèi)容過于功利性，也比較枯燥，不適合在領英用于吸粉，而且對于營造行業(yè)專家形象沒有一點幫助。

發(fā)布的產(chǎn)品內(nèi)容必須是對客戶有價值的知識，例如關于產(chǎn)品的科普知識、產(chǎn)品開發(fā)的故事、產(chǎn)品的場景應用等。

比如關于禮品行業(yè)的包裝，可以科普紙盒的類型，不同類型的優(yōu)劣，客戶該如何選擇適合的禮品包裝。

2、行業(yè)近況及趨勢分析

分享行業(yè)近況或針對趨勢進行分析，能讓客戶知道你是與時俱進的，并對行業(yè)的發(fā)展有深刻的了解，也就更能信服于你。

比如紙盒包裝行業(yè)，可結合年度的流行色或一些流行的設計元素，分析如何能用包裝吸引更多的顧客購買。

3、工廠/生產(chǎn)情況

B端買家和C端買家最大的不同在于，B端買家更注重產(chǎn)品的品質(zhì)和企業(yè)的專業(yè)度。

所以，如果能主動展示產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、生產(chǎn)的工藝細節(jié)、產(chǎn)品的質(zhì)量檢查等等，那必然能增強客戶對你，甚至是公司的信任度。

4、案例展示

案例展示對于定制為主的行業(yè)來說尤為重要，因為這些都是你企業(yè)實力最好的憑證。

通過案例分析，可以展示企業(yè)應對問題的處理能力，也可直接呈現(xiàn)企業(yè)的售后服務情況，進而提高客戶的信任感。

5、工作動態(tài)

日常也可以發(fā)一些工作動態(tài)，從而塑造活生生的人物形象。

工作動態(tài)也可以加強行業(yè)專家的形象建設，比如和客戶洽談的照片、出差各地參加展會的照片、成功幫助客戶解決問題的經(jīng)驗分享等。