什么是YouTube TrueView 廣告？有哪幾種類(lèi)型？

TrueView廣告投放策略

（1）廣告是購(gòu)買(mǎi)時(shí)間而不是流量

投放TrueView廣告和所有廣告的基本策略都是用錢(qián)（廣告費(fèi)）縮短客戶(hù)認(rèn)識(shí)我們，信任我們所需要的時(shí)間。所以設(shè)定廣告目標(biāo)時(shí)，我們首先要考慮的是視頻在潛在客戶(hù)群體中的覆蓋率和觀看率，要讓客戶(hù)看到我們的視頻是第一要?jiǎng)?wù)。

這方面的設(shè)置主要是對(duì)投放渠道，潛在客戶(hù)群體和預(yù)算的選擇，以及對(duì)縮略圖和視頻標(biāo)題及介紹的優(yōu)化。這里說(shuō)明一點(diǎn)，與YouTube的龐大用戶(hù)相比，我們的廣告費(fèi)永遠(yuǎn)是杯水車(chē)薪，所以，展示類(lèi)廣告的核心策略是有效設(shè)定潛在客戶(hù)的范圍。

（2）視頻廣告重在影響觀念而不是介紹產(chǎn)品

前面聊過(guò)視頻具有天然的信息和娛樂(lè)屬性，這是它吸引觀眾的地方，但很多營(yíng)銷(xiāo)人員卻不能很好的使用它。制作出來(lái)的視頻就是干巴巴的企業(yè)或產(chǎn)品介紹，完全不能帶給觀眾豁然開(kāi)朗的認(rèn)知快感，更談不上任何的趣味性。

視頻廣告這種形式最大的優(yōu)勢(shì)就是它比文字更能創(chuàng)造沉浸式的體驗(yàn)，從而影響觀眾對(duì)問(wèn)題和解決方案的觀念。一個(gè)好視頻在內(nèi)容上要包含以下要素，并層層遞進(jìn)：

·目標(biāo)客戶(hù)的問(wèn)題場(chǎng)景（What）：

要展示客戶(hù)在什么情況下遇到了什么問(wèn)題，這一點(diǎn)能取得客戶(hù)共鳴，勾起客戶(hù)對(duì)解決方案的好奇；

·到底是什么原因給客戶(hù)造成了困擾（Why）：

展示問(wèn)題和提出解決方案以前，不要忘了分析問(wèn)題成因，這是提高客戶(hù)認(rèn)知快感，獲取客戶(hù)信任，必不可少的一步；

·我們?cè)趺唇鉀Q問(wèn)題（How）：

解決方案要對(duì)應(yīng)問(wèn)題和成因；

·讓客戶(hù)看到問(wèn)題解決后的快樂(lè)場(chǎng)景（Wow!）：

要在客戶(hù)心里種草，不能只是講解產(chǎn)品，而是要展示產(chǎn)品的作用。

·最后，別忘了告訴客戶(hù)怎么獲得產(chǎn)品，或建議客戶(hù)為了解決問(wèn)題下一步的行動(dòng)（CTA）：

趁著客戶(hù)看完視頻的興頭兒，用片尾畫(huà)面，或隨播橫幅等方式，明確的指示客戶(hù)，他們下一步是應(yīng)該關(guān)注頻道獲得更多信息，還是登陸網(wǎng)站或社媒賬號(hào)領(lǐng)取優(yōu)惠券，或是預(yù)約一次當(dāng)面咨詢(xún)。

YouTube廣告（TrueView）策略

通過(guò)Google Ads投放的視頻廣告被稱(chēng)為T(mén)rueView廣告，它主要投放在YouTube網(wǎng)站和App上，同時(shí)也可以把YouTube上的視頻制作成廣告，投放到谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)，App和游戲上。根據(jù)投放位置和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同，TrueView廣告分為2種類(lèi)型，還可在兩類(lèi)廣告項(xiàng)下繼續(xù)細(xì)分為出多種格式：

(1)TrueView插播廣告（TrueView in-stream ads）

插播廣告可以投放在YouTube和谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的其他視頻播放前、過(guò)程中或是播放結(jié)束后進(jìn)行展示，還可以展示在展示廣告網(wǎng)絡(luò)的視頻發(fā)布商網(wǎng)站、游戲以及應(yīng)用中。

插播廣告的付費(fèi)方式為：當(dāng)觀看者觀看你的視頻達(dá)30秒（如果視頻時(shí)長(zhǎng)不足30秒，則為觀看全部視頻時(shí)長(zhǎng)）或是參與其他視頻互動(dòng)（例如點(diǎn)擊號(hào)召性用語(yǔ)重疊式廣告、卡片和隨播橫幅廣告）時(shí)付費(fèi)。

(2)TrueView視頻發(fā)現(xiàn)廣告（TrueView video discovery ads）

TrueView視頻發(fā)現(xiàn)廣告可展示在相關(guān)YouTube視頻旁邊、YouTube搜索結(jié)果中，以及移動(dòng)版YouTube首頁(yè)上。

展示廣告的付費(fèi)方式為：只有當(dāng)觀看者點(diǎn)擊你的廣告并開(kāi)始觀看時(shí)，才收費(fèi)。

(3)可跳過(guò)/不可跳過(guò)的插播廣告和導(dǎo)視（Skippable/Non-skippable in-stream ads&Bumper ads）

插播廣告還可以根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和投放場(chǎng)景不同，項(xiàng)下可再細(xì)分為可跳過(guò)和不可跳過(guò)的插播廣告形式。這兩種形式投放位置一樣，主要區(qū)別在于廣告時(shí)長(zhǎng)不同，收費(fèi)方式不同。

可跳過(guò)插播廣告先播放5秒，觀眾可以選擇繼續(xù)觀看或跳過(guò)，按播滿(mǎn)30秒計(jì)費(fèi)，這種廣告對(duì)觀眾更為友好，企業(yè)也能降低無(wú)效觀看的廣告費(fèi)。

不可跳過(guò)插播廣告總時(shí)長(zhǎng)不能超過(guò)15秒，觀眾不能跳過(guò)該廣告，按千次展示收費(fèi)（CPM）。它比較適合企業(yè)預(yù)算充足的前提下，增加企業(yè)知名度。

不可跳過(guò)的插播廣告還有一種形式稱(chēng)為導(dǎo)視廣告Bumper ads，它和不可跳過(guò)插播廣告的差別主要在時(shí)長(zhǎng)，它最長(zhǎng)不能超過(guò)6秒，更短小精悍。可能更短的插播廣告時(shí)間有助于觀眾獲取全部廣告信息，但這對(duì)制作者的要求更高。

(4)外播廣告（Outstream ads）

視頻發(fā)現(xiàn)廣告插播廣告還可以根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和投放場(chǎng)景不同，項(xiàng)下可再分外播和標(biāo)頭兩種廣告形式。

外播廣告是專(zhuān)門(mén)針對(duì)移動(dòng)設(shè)備，僅在Google視頻合作伙伴的網(wǎng)站和應(yīng)用中展示，YouTube上不能展示。外播廣告在移動(dòng)網(wǎng)站上展示為橫幅廣告形式。在移動(dòng)應(yīng)用中則以橫幅廣告、插頁(yè)式廣告、信息流廣告和原生廣告的形式展示，可以縱向和全屏展示。外播廣告按每千次可見(jiàn)展示費(fèi)用(vCPM)進(jìn)行收費(fèi)，只有當(dāng)用戶(hù)觀看視頻2秒或更長(zhǎng)時(shí)間時(shí)，才會(huì)計(jì)費(fèi)。

（5）標(biāo)頭廣告（Masthead ads）

是實(shí)打?qū)嵉耐梁缽V告，顯示在YouTube網(wǎng)站，應(yīng)用和電視的首頁(yè)的頂部，只能預(yù)約并要通過(guò)審核。由于YouTube首頁(yè)巨大的有流量和首頁(yè)頂部位置的稀缺性，標(biāo)頭廣告采用包天(CPD)或每千次展示費(fèi)用(CPM)收費(fèi)，一般企業(yè)用不上，也用不起，這里就不詳細(xì)解釋了。