要怎么樣才能做好跨境電商營(yíng)銷呢？

近幾年，國(guó)內(nèi)入駐跨境電商平臺(tái)，做海外生意的商家越來越多。而無論是國(guó)內(nèi)店鋪，還是跨境店鋪，都離不開推廣這個(gè)步驟。那跨境電商平臺(tái)都有哪些推廣方式?

1、搜索引擎營(yíng)銷

這里的搜索引擎營(yíng)銷不僅僅是指SEO優(yōu)化，它是指通過搜索引擎為手段挖掘更多的客戶，并篩選出目標(biāo)客戶。

常用的方式有：SEO優(yōu)化、PPC廣告和SEM競(jìng)價(jià)推廣。

搜索引擎營(yíng)銷是最常用的外部引流方法，無論是SEO、PPC還是SEM，目的都是通過關(guān)鍵詞引導(dǎo)客戶通過搜索引擎訪問自己的網(wǎng)站或購物。

2、產(chǎn)品測(cè)評(píng)

現(xiàn)在推銷產(chǎn)品，特別是新產(chǎn)品的最好方法之一就是讓用戶為你做廣告。如果人們看到很多對(duì)產(chǎn)品的正面評(píng)價(jià)，他們更有可能登錄并嘗試新產(chǎn)品。將產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送給他人，然后請(qǐng)他人給予好評(píng)，并附上產(chǎn)品圖片和視頻，可以幫助您提高排名和產(chǎn)品曝光率。

3、EDM營(yíng)銷推廣

EDM電子郵件營(yíng)銷是指以訂閱和主動(dòng)推送的形式向客戶提供賣家希望傳達(dá)給客戶的信息。為了通過電子郵件促銷產(chǎn)品，賣家需要先了解目標(biāo)客戶的電子郵件地址，然后發(fā)送促銷廣告、新品發(fā)布等信息，并附上鏈接，方便客戶點(diǎn)擊。

4、社交媒體營(yíng)銷推廣

跨境電子商務(wù)中的社交媒體主要是指世界上使用頻率最高的軟件，如Facebook、twitter、youtube、pinterest、instagram、tiktok等，是通過這些社交媒體軟件吸引粉絲并最終推薦產(chǎn)品的手段。

5、網(wǎng)紅KOL推廣

也叫網(wǎng)紅營(yíng)銷，是目前品牌方市場(chǎng)推廣的主要手段，底層邏輯即使通過和社交媒體網(wǎng)紅合作，進(jìn)行“口碑傳播”，將品牌信息向其粉絲推廣宣傳，達(dá)到營(yíng)銷目的。

6、博客營(yíng)銷

在國(guó)外，博客的使用非常普遍。早期的外貿(mào)人士喜歡通過博客傳遞企業(yè)信息?，F(xiàn)在越來越多的人用博客來吸引粉絲，建立友好的關(guān)系。他們通過價(jià)值信息留住粉絲，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

7、參加貿(mào)易展覽

現(xiàn)在，貿(mào)易展覽和博覽可以很好地曝光你的產(chǎn)品。對(duì)于新產(chǎn)品發(fā)布，你可以在貿(mào)易展覽中提供新品預(yù)告。

8、推薦營(yíng)銷推廣

由第三方(如老客戶)向新客戶推薦產(chǎn)品或服務(wù)。推薦的形式也多種多樣，從傳統(tǒng)的口頭交流到與現(xiàn)在的朋友分享。與廣告相比，人們會(huì)更加相信自己的親人或是朋友。

9、產(chǎn)品新聞提及

品牌經(jīng)常通過舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和促銷活動(dòng)而發(fā)行新聞稿，但不利的一面是，記者每天都會(huì)通過發(fā)布數(shù)百份新聞稿，因此這樣容易被它們所覆蓋，不過該種方法還是值得一試。

總的來說，跨境電商平臺(tái)的推廣方式包括但不限于：搜索引擎營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、EDM營(yíng)銷推廣、社交媒體營(yíng)銷推廣、網(wǎng)紅KOL推廣、博客營(yíng)銷等等。如果想要在短期內(nèi)見到一個(gè)好的營(yíng)銷效果，網(wǎng)紅KOL推廣是一個(gè)最好的選擇。

據(jù)influencermarketinghub統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年全球網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)138億美元，同比增長(zhǎng)42%。 基于mediakix一份調(diào)查報(bào)告，80%的營(yíng)銷者認(rèn)為網(wǎng)紅營(yíng)銷是有效的，71％的企業(yè)表示，客戶的質(zhì)量和來自網(wǎng)紅營(yíng)銷的流量?jī)?yōu)于其他來源，89％的企業(yè)表示他們的網(wǎng)紅營(yíng)銷投資回報(bào)率與其他營(yíng)銷渠道相當(dāng)或更好。 

這里只做簡(jiǎn)單介紹，想了解更多網(wǎng)紅KOL推廣，可以試試海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)NoxInfluencer（https://dada.link/L7r0iq），平臺(tái)會(huì)定時(shí)發(fā)布一些出海網(wǎng)紅營(yíng)銷實(shí)操、行業(yè)資訊、營(yíng)銷動(dòng)態(tài)等信息。

跨境電商的營(yíng)銷方式有哪些：

1.專注產(chǎn)品和品牌，高質(zhì)量的產(chǎn)品對(duì)于買家來說是具有吸引力的，可以從哪些方面來介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)：成分或材質(zhì)，產(chǎn)品的長(zhǎng)期價(jià)值，持久耐用的產(chǎn)品在消費(fèi)者心理中匹配更高的價(jià)格點(diǎn)。解決用戶痛點(diǎn)。人性化的售后服務(wù)。依靠客戶評(píng)論來打造賣點(diǎn)

2.降低運(yùn)費(fèi)，免費(fèi)配送或者低價(jià)費(fèi)率，高售價(jià)的產(chǎn)品通常提供免費(fèi)送貨服務(wù)。一般高售價(jià)的產(chǎn)品通常提供免費(fèi)送貨服務(wù)

3.定期定時(shí)的賀卡投放營(yíng)銷，賣家可以篩選出有回購的客戶，留下好評(píng)的客戶，然后結(jié)合節(jié)日節(jié)點(diǎn)，或花幾美金左右做一張卡片，進(jìn)行定期定時(shí)的賀卡投放營(yíng)銷。

怎么做好跨境電商營(yíng)銷：

1、彌補(bǔ)跨境電商知識(shí)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，很多外貿(mào)新人很想做跨境電商，但是大學(xué)剛剛畢業(yè)，才接觸外貿(mào)，對(duì)外貿(mào)知識(shí)了解有限，對(duì)于跨境電商運(yùn)營(yíng)知識(shí)了解得就更少，面對(duì)跨境創(chuàng)業(yè)大潮不知道如何下手，有時(shí)候感覺很迷茫。除了阿里系的“速賣通”平臺(tái)，對(duì)于亞馬遜、eBay、Wish等平臺(tái)都不太會(huì)操作，也不知道如何去學(xué)習(xí)了解。這種情況下應(yīng)該要彌補(bǔ)跨境電商知識(shí)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，知道從何開始，不至于零基礎(chǔ)接觸跨境導(dǎo)致踏入跨境行業(yè)失敗的開端，

2、應(yīng)對(duì)策略，客觀的說，跨境電商平臺(tái)的知識(shí)掌握起來并不難，只要你有一定的英文基礎(chǔ)，再加上用心學(xué)習(xí)，上手跨境電商還是非常快的，但是從入門到精通就需要持續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)要從最基礎(chǔ)的開始，沒有知識(shí)積累聽多高端的課都不會(huì)懂。開始的時(shí)候先從賣家大學(xué)開始，先明白基本的名詞是什么意思，熟悉整個(gè)操作流程，怎么上傳產(chǎn)品。選好平臺(tái)現(xiàn)在市面上的跨境電商平臺(tái)已經(jīng)很多了，亞馬遜，速賣通，wish，ebay，lazada，shopee，joom等，又分為歐美，南美洲，中東，東南亞，中亞等各個(gè)市場(chǎng)，所以你要選好一個(gè)平臺(tái)，然后堅(jiān)定的走下去，集中自己的資源把一個(gè)平臺(tái)先摸透。