投放領(lǐng)英廣告我們要注意什么？

投放領(lǐng)英廣告我們要注意什么：

領(lǐng)英廣告投放我們不能急于求成，出海ToB企業(yè)拓展海外市場在追求短期效果的同時，也需要注重海外品牌力的建設(shè)。品牌建設(shè)雖然耗時，無法在短期內(nèi)看到成效。有研究表明，品牌推廣活動需要持續(xù)6個月以上，才能產(chǎn)生真正的影響。營銷人員如果可以不受過早的投資回報率的判斷影響，能讓品牌認知度逐漸成長為品牌美譽度，有了美譽度，企業(yè)將會擁有更強的定價能力，更低的獲客成本和更好的財務(wù)表現(xiàn)。

除此之外，我們還要管理好我們的客戶。特別是當我們辛辛苦苦投廣告得來的線索，聯(lián)系并沒有得到回復(fù)，這個時候很可能是對客戶不夠了解，沒有對客戶旅程進行管理。有些客戶只是通過廣告下載了官網(wǎng)上的白皮書，但是你很興奮，以為就要成單了，發(fā)出了逼單的信息給客戶，換做誰不得嚇一跳，我還在了解階段你就想讓我花錢。利用客戶旅程的管理，對客戶進行不同階段的劃分，針對不同階段的客戶我們可以采用不同的營銷方式和營銷內(nèi)容。

領(lǐng)英廣告定向投放的獨特之處在于領(lǐng)英會員為了廣交職場人脈、樹立個人品牌、尋找工作機會，會自發(fā)自愿更新個人檔案。他們會提供工作經(jīng)歷、技能、興趣等信息，這些都在不斷地豐富領(lǐng)英的數(shù)據(jù)庫，幫助我們獲得更深層次的行為洞察。

利用領(lǐng)英精準定向廣告投放相關(guān)功能，觸達更多的受眾。在領(lǐng)英平臺我們可以采用兩大類的工具來匹配目標客戶，一種是在平臺內(nèi)根據(jù)各種標簽，進行篩選廣泛精準的目標客戶。另一種則是企業(yè)經(jīng)過多年的經(jīng)營，已經(jīng)積累了一批客戶名單，在領(lǐng)英上傳企業(yè)名單，精準向這些公司投放廣告。

目前在領(lǐng)英平臺內(nèi)部有多種標簽可以選擇，可以運用不同的定向條件，篩選目標受眾。企業(yè)可以根據(jù)工作經(jīng)歷進行篩選對象，例如像職能、職位、職位等標簽；還可以根據(jù)公司維度進行篩選，例如像公司名稱、所屬行業(yè)、公司規(guī)模等標簽進行篩選；還有一個重要維度是教育經(jīng)歷，例如像學(xué)校、學(xué)位、專業(yè)等標簽；以及興趣維度，例如像興趣話題、領(lǐng)英群組標簽等；最后還有關(guān)于個人特征，例如像年齡、性別等標簽。

在這里還有兩個小工具可以幫助企業(yè)觸達更多與目標受眾具有相似特征的客戶，利用好“廣泛投放工具”和“相似目標客戶”工具，可以幫助我們擴大大推廣活動的規(guī)模和觸及面。

除此之外，在領(lǐng)英平臺上可以使用“匹配目標客戶”功能，開啟更多定制選項。可以在后臺上傳客戶名單，有針對性地精準投放?？梢岳闷髽I(yè)客戶定向，開展基于客戶的營銷（ABM）推廣活動。這樣做可以從企業(yè)價值最高的企業(yè)客戶中，有效觸達采購決策者，可以在決策者的采購旅程中不斷加以引導(dǎo)，最終推動銷售，獲得更多合格的銷售線索。

同時也可以上傳企業(yè)已知的潛在客戶和聯(lián)系人電子郵件列表，與企業(yè)的聯(lián)系人管理平臺進行整合，即可針對這一受眾開展營銷。為目標受眾量身打造內(nèi)容，有效轉(zhuǎn)化潛在客戶，留住現(xiàn)有客戶，贏回流失客戶，推升銷售和合格銷售線索數(shù)量。這個過程中就需要一些營銷數(shù)據(jù)平臺，包含了聯(lián)系人客戶數(shù)據(jù)、營銷數(shù)據(jù)、效果衡量數(shù)據(jù)。針對不同階段的客戶進行精細化的管理和營銷。