外貿(mào)企業(yè)如何做海外推廣？

海外推廣的幾大步驟：

1、定策略

做海外推廣前，我們需要制定一套營銷策略，需要去定義一下我們的目標(biāo)客戶到底是誰？營銷的手段有哪些？是否可以計(jì)算出ROI等等。

定策略時(shí)可以思考以下問題：

·真正為你產(chǎn)品和服務(wù)買單的用戶是誰？

·你的目標(biāo)是什么？每天多少流量還是每天多少詢盤？

·通過什么方法吸引到你的用戶？

·你的客戶一般會通過什么方法和途徑尋找你提供的服務(wù)和產(chǎn)品？

·你打算投資在營銷方案上的人力和資金是多少？

2、外貿(mào)站

外貿(mào)建站公司很多，但有很大一部分公司是濫竽充數(shù)。外貿(mào)網(wǎng)站可以說是這幾個(gè)步驟中的重要基石，所有的推廣和營銷手段都會圍繞著一個(gè)真正合格的英文外貿(mào)網(wǎng)站來展開。如果外貿(mào)公司卡在這步上了，那么后面的工作自然無法展開。

可以看看以下幾點(diǎn)網(wǎng)站建設(shè)策略：

·明確網(wǎng)站的目標(biāo)，全站圍繞此目標(biāo)展開。

·去中國風(fēng)格，從字體，設(shè)計(jì)，顏色，排版上符合海外用戶的審美。

·優(yōu)秀的文案，真正好的文案是能刺激用戶完成你目標(biāo)的，沒語法錯(cuò)誤那是最起碼的。

·完美的用戶體驗(yàn)。

·網(wǎng)站能有一定的轉(zhuǎn)換率，每500個(gè)IP如果都沒詢盤的話，你網(wǎng)站就出問題。

·符合搜索引擎優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。

3、獲取流量

策略有了，網(wǎng)站有了，接下來就是要吸引人流進(jìn)來，有足夠大的有效流量，就一定能產(chǎn)生詢盤，產(chǎn)生訂單，最終帶來現(xiàn)金流。

獲取流量的方法多種多樣，我們主要看適合外貿(mào)行業(yè)的四大主要方式：

·SEO流量這一塊主要分為四個(gè)步驟：制定主次關(guān)鍵詞、按關(guān)鍵詞優(yōu)化相應(yīng)網(wǎng)頁、定期增加網(wǎng)頁內(nèi)容、增加相關(guān)外部鏈接。

·PPC流量主要指的是付費(fèi)流量。網(wǎng)站自身的SEO所能帶來的流量和關(guān)鍵詞是有限的，使用付費(fèi)廣告進(jìn)行拓展更多的流量是對SEO的一個(gè)很好的補(bǔ)充。

·企業(yè)博客的內(nèi)容本身是有限的，可以介紹的東西也有局限，而企業(yè)博客可以增加網(wǎng)站的內(nèi)容，制造更多的關(guān)鍵詞以及收錄頁面。

·社交網(wǎng)絡(luò)流量對于英文網(wǎng)站的推廣來說，社交網(wǎng)絡(luò)是必不可少的一個(gè)渠道，關(guān)聯(lián)你的企業(yè)博客和社交網(wǎng)站，積累社交網(wǎng)站的粉絲和圈子，在社交網(wǎng)站上回答用戶的問題，對于一些簡短的信息，可以通過社交網(wǎng)站來發(fā)布，針對外貿(mào)B2B和B2C網(wǎng)站，F(xiàn)acebook、Twitter、Google+、Quora之類的社交網(wǎng)站都可以帶來流量。

4、提高詢盤轉(zhuǎn)換率

網(wǎng)站流量有了，下面的問題就是如何把流量變成詢盤。那么對于一般的外貿(mào)網(wǎng)站來說，要想有每天上千上萬的流量是不現(xiàn)實(shí)的，所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻脑儽P就非常重要了。首先需要對你的流量用戶進(jìn)行細(xì)分，畢竟每個(gè)來你網(wǎng)站的用戶需求不同，所以細(xì)分進(jìn)行相應(yīng)的營銷是關(guān)鍵。

你網(wǎng)站的用戶大致可以分為：

·沒意識到自己有需求的用戶。

·意識到需求，但沒打算解決。

·意識到需求，打算解決。

·意識到需求，在對比供應(yīng)商。

那么你的外貿(mào)網(wǎng)站是否可以區(qū)分這些用戶，是否針對不同需求的用戶有相應(yīng)的Landing Page，是否有明確的Call to action，是否有收集用戶的信息呢？至少我看到絕大多數(shù)的網(wǎng)站都不具備高轉(zhuǎn)換率的功能，更多的只象一個(gè)沒有銷售人員的展示窗口。

5、詢盤轉(zhuǎn)換為銷售

在互聯(lián)網(wǎng)上成交的三個(gè)步驟不外乎“流量——詢盤——銷售”，每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，但是對于大多數(shù)外貿(mào)B2B來說詢盤到銷售這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間會比B2C要長很多，畢竟B2B的訂單都是按貨柜來報(bào)價(jià)的，所以這中間的客戶關(guān)系維護(hù)，銷售技巧和專業(yè)水平都是成功的要素。

那么從網(wǎng)絡(luò)營銷的方面來看的話，你至少需要做到：

·不同階段的客戶是否有不同的話術(shù)和營銷策略。

·是否有許可郵件營銷維系客戶關(guān)系。

·對于有CRM的公司，是否客戶資料信息完善和細(xì)分。

·網(wǎng)站上Leads表格是否細(xì)分，提供選擇給客戶，比如國家區(qū)分，產(chǎn)品需求區(qū)分。

6、數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析是個(gè)很有意思的活兒，但不是每個(gè)人都喜歡和數(shù)據(jù)打交道，如果你是C型性格的人或者你團(tuán)隊(duì)中有這類性格的人，那么這項(xiàng)工作交給他們完成應(yīng)該是很輕松的，你需要知道的數(shù)據(jù)有Traffic to lead、Leads to Client、Cost Per Lead、Cost Per Client，當(dāng)你清楚知道這些數(shù)據(jù)后，你就清楚自己的營銷方向了。

同時(shí)上面五步中的每個(gè)環(huán)節(jié)都可以列出相應(yīng)的數(shù)據(jù)衡量標(biāo)準(zhǔn)。比如你在詢盤云投放付費(fèi)廣告，你可以通過后臺自主查閱商品的展示、點(diǎn)擊率、客戶分布等報(bào)告，掌握費(fèi)用花費(fèi)情況。這樣我們就可以清晰的知道營銷的重點(diǎn)應(yīng)該放哪里、接下來該怎么做。

海外推廣是個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的命題，它有很多答案，當(dāng)然你也可以另辟蹊徑，也許能走出一條不一樣的成功之路。但不論哪種方法，做好上述六大流程是最基本的。