B2B外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該怎么布局TikTok營(yíng)銷？

B2B外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該怎么布局TikTok營(yíng)銷？

1、積極占位，搶占垂直行業(yè)標(biāo)簽

類比國(guó)內(nèi)的抖音，用戶在TikTok發(fā)布視頻，系統(tǒng)會(huì)給每個(gè)賬號(hào)、每個(gè)視頻都打上相應(yīng)的標(biāo)簽，作為系統(tǒng)對(duì)不同賬號(hào)和內(nèi)容的分類，而相同標(biāo)簽的內(nèi)容便會(huì)自動(dòng)歸入同一個(gè)標(biāo)簽下。

對(duì)B2B外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，搶占關(guān)于自己行業(yè)的精準(zhǔn)垂直標(biāo)簽，就是第一條高效快捷的流量獲取途徑。這個(gè)標(biāo)簽可以自己創(chuàng)建，也可以是其他達(dá)人用戶發(fā)起，具體玩法可以參考國(guó)內(nèi)的抖音標(biāo)簽SEO模式，二者并無(wú)太大差別。

并且，TikTok的數(shù)據(jù)流有一個(gè)抖音不具備的優(yōu)勢(shì)：TikTok內(nèi)容在谷歌數(shù)據(jù)庫(kù)中的搜索權(quán)重相當(dāng)高。

用戶在谷歌搜索想要的關(guān)鍵詞時(shí)，可以直接搜到TikTok的內(nèi)容。那外貿(mào)企業(yè)就可以利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)去穩(wěn)定發(fā)布與行業(yè)、產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，占領(lǐng)核心關(guān)鍵詞，吸引站內(nèi)和站外搜索引擎的精準(zhǔn)流量。

2、持續(xù)運(yùn)營(yíng)，獲取精準(zhǔn)流量詢盤

由于精準(zhǔn)的推薦機(jī)制，加上可以便捷跳轉(zhuǎn)獨(dú)立站外鏈，TikTok在品牌曝光、建立私域流量池、詢盤獲客等方面擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。B2B企業(yè)可以將其當(dāng)成企業(yè)和產(chǎn)品的展示平臺(tái)，穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)官方賬號(hào)。

歸納TikTok的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)思路，有如下四大方面需要提前了解：

·內(nèi)容調(diào)性

內(nèi)容調(diào)性方面，相對(duì)于國(guó)內(nèi)抖音成熟的商業(yè)化賬號(hào)和內(nèi)容，TikTok內(nèi)容目前還比較原生態(tài)，大多為普通用戶發(fā)表，MCN等機(jī)構(gòu)孵化出的賬號(hào)內(nèi)容并不多見，TikTok用戶更喜歡看到創(chuàng)意、生活化的內(nèi)容。

基于這種氛圍，B2B外貿(mào)企業(yè)可以采用“分享+營(yíng)銷”思路來(lái)運(yùn)營(yíng)獲客。

·推薦算法

推薦算法規(guī)則方面，TikTok和抖音基本一樣，采用流量池機(jī)制。即，用戶發(fā)布視頻后，該視頻最開始會(huì)被小范圍用戶觀看，滿足一定推薦條件后，視頻會(huì)被推到一個(gè)更大的池子里，這個(gè)時(shí)候全球流量都會(huì)參與進(jìn)來(lái)。

·商業(yè)化模式

商業(yè)化方面，目前TikTok還處于商業(yè)化的前期階段，用戶沒(méi)有完全養(yǎng)成通過(guò)TikTok網(wǎng)購(gòu)下單的習(xí)慣，平臺(tái)也尚未形成購(gòu)物的風(fēng)氣。國(guó)內(nèi)抖音火爆的直播帶貨、小黃車帶貨等變現(xiàn)方式還不太成熟。

但值得一提的是，由于兩個(gè)平臺(tái)特性相似，抖音上已經(jīng)成功的商業(yè)模式，未來(lái)都值得在TikTok上做一遍。

·目標(biāo)市場(chǎng)

TikTok面向全球市場(chǎng)，用戶基數(shù)大，細(xì)分市場(chǎng)多，是絕佳的流量來(lái)源。但是，由于海外市場(chǎng)不同國(guó)家地區(qū)用戶風(fēng)俗習(xí)慣不一樣，運(yùn)營(yíng)TikTok賬號(hào)時(shí)要注意這一點(diǎn)。

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)賬號(hào)SIM卡和IP地址來(lái)劃分區(qū)域、打標(biāo)簽，所以如果企業(yè)賬號(hào)的IP經(jīng)常更換地區(qū)，那么發(fā)出的內(nèi)容就會(huì)被系統(tǒng)推薦給不同地區(qū)的用戶，可能效果會(huì)大打折扣，也不利于企業(yè)面向特定的目標(biāo)市場(chǎng)持續(xù)運(yùn)營(yíng)。