B2B外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該怎么布局TikTok營銷？

B2B外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該怎么布局TikTok營銷？

1、積極占位，搶占垂直行業(yè)標簽

類比國內(nèi)的抖音，用戶在TikTok發(fā)布視頻，系統(tǒng)會給每個賬號、每個視頻都打上相應(yīng)的標簽，作為系統(tǒng)對不同賬號和內(nèi)容的分類，而相同標簽的內(nèi)容便會自動歸入同一個標簽下。

對B2B外貿(mào)企業(yè)來說，搶占關(guān)于自己行業(yè)的精準垂直標簽，就是第一條高效快捷的流量獲取途徑。這個標簽可以自己創(chuàng)建，也可以是其他達人用戶發(fā)起，具體玩法可以參考國內(nèi)的抖音標簽SEO模式，二者并無太大差別。

并且，TikTok的數(shù)據(jù)流有一個抖音不具備的優(yōu)勢：TikTok內(nèi)容在谷歌數(shù)據(jù)庫中的搜索權(quán)重相當高。

用戶在谷歌搜索想要的關(guān)鍵詞時，可以直接搜到TikTok的內(nèi)容。那外貿(mào)企業(yè)就可以利用這個優(yōu)勢去穩(wěn)定發(fā)布與行業(yè)、產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，占領(lǐng)核心關(guān)鍵詞，吸引站內(nèi)和站外搜索引擎的精準流量。

2、持續(xù)運營，獲取精準流量詢盤

由于精準的推薦機制，加上可以便捷跳轉(zhuǎn)獨立站外鏈，TikTok在品牌曝光、建立私域流量池、詢盤獲客等方面擁有得天獨厚的優(yōu)勢。B2B企業(yè)可以將其當成企業(yè)和產(chǎn)品的展示平臺，穩(wěn)定運營官方賬號。

歸納TikTok的賬號運營思路，有如下四大方面需要提前了解：

·內(nèi)容調(diào)性

內(nèi)容調(diào)性方面，相對于國內(nèi)抖音成熟的商業(yè)化賬號和內(nèi)容，TikTok內(nèi)容目前還比較原生態(tài)，大多為普通用戶發(fā)表，MCN等機構(gòu)孵化出的賬號內(nèi)容并不多見，TikTok用戶更喜歡看到創(chuàng)意、生活化的內(nèi)容。

基于這種氛圍，B2B外貿(mào)企業(yè)可以采用“分享+營銷”思路來運營獲客。

·推薦算法

推薦算法規(guī)則方面，TikTok和抖音基本一樣，采用流量池機制。即，用戶發(fā)布視頻后，該視頻最開始會被小范圍用戶觀看，滿足一定推薦條件后，視頻會被推到一個更大的池子里，這個時候全球流量都會參與進來。

·商業(yè)化模式

商業(yè)化方面，目前TikTok還處于商業(yè)化的前期階段，用戶沒有完全養(yǎng)成通過TikTok網(wǎng)購下單的習(xí)慣，平臺也尚未形成購物的風(fēng)氣。國內(nèi)抖音火爆的直播帶貨、小黃車帶貨等變現(xiàn)方式還不太成熟。

但值得一提的是，由于兩個平臺特性相似，抖音上已經(jīng)成功的商業(yè)模式，未來都值得在TikTok上做一遍。

·目標市場

TikTok面向全球市場，用戶基數(shù)大，細分市場多，是絕佳的流量來源。但是，由于海外市場不同國家地區(qū)用戶風(fēng)俗習(xí)慣不一樣，運營TikTok賬號時要注意這一點。

系統(tǒng)會根據(jù)賬號SIM卡和IP地址來劃分區(qū)域、打標簽，所以如果企業(yè)賬號的IP經(jīng)常更換地區(qū)，那么發(fā)出的內(nèi)容就會被系統(tǒng)推薦給不同地區(qū)的用戶，可能效果會大打折扣，也不利于企業(yè)面向特定的目標市場持續(xù)運營。