速賣(mài)通賣(mài)家開(kāi)店轉(zhuǎn)化率越高越好嗎？

速賣(mài)通轉(zhuǎn)化率是到達(dá)速賣(mài)通店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的所有人數(shù)與到達(dá)你店鋪的所有人數(shù)之比。越高越好嗎？相信很多賣(mài)家會(huì)回答這個(gè)問(wèn)題：當(dāng)然，轉(zhuǎn)化率越高越好。點(diǎn)擊率也應(yīng)該有相應(yīng)的數(shù)量。事實(shí)上，這兩者都更重要。

首先，只有有了點(diǎn)擊率，才能有轉(zhuǎn)化率。它們是相互形成的。做得好的賣(mài)家都知道，數(shù)據(jù)分析中有幾個(gè)核心比例是必不可少的，即交易轉(zhuǎn)化率、購(gòu)買(mǎi)率、瀏覽-訂單轉(zhuǎn)化率。交易轉(zhuǎn)化率是指關(guān)鍵詞帶來(lái)的交易轉(zhuǎn)化率，即交易訂單數(shù)/搜索詞數(shù)。交易轉(zhuǎn)化率是指買(mǎi)方搜索關(guān)鍵詞后，交易的可能性，值越高，交易的概率越大。該指標(biāo)分布在實(shí)時(shí)風(fēng)暴中，也顯示在商機(jī)發(fā)現(xiàn)的搜索詞分析中。

交易轉(zhuǎn)化率對(duì)產(chǎn)品交易有直接反應(yīng)：哪些搜索詞交易轉(zhuǎn)化率高，可以突出產(chǎn)品標(biāo)題和細(xì)節(jié)，充分利用高交易轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞，低交易轉(zhuǎn)化率搜索詞及時(shí)修改和優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，不斷提高比例，交易轉(zhuǎn)化率也影響產(chǎn)品在搜索引擎中的排名，數(shù)據(jù)指標(biāo)權(quán)重很大。

最后，瀏覽-訂單轉(zhuǎn)化率是指統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)訂單買(mǎi)家/訪客的數(shù)量，即訪客轉(zhuǎn)換為訂單客戶的比例；這些數(shù)據(jù)對(duì)商店的影響有點(diǎn)類似于購(gòu)買(mǎi)率，但有很多不同。

瀏覽-訂單轉(zhuǎn)化率反映在店鋪概況的核心指標(biāo)分析和店鋪分析中，Aliexpress后臺(tái)不僅統(tǒng)計(jì)了商店的瀏覽-訂單轉(zhuǎn)化率，而且在商品分析中統(tǒng)計(jì)了每個(gè)產(chǎn)品的瀏覽-訂單轉(zhuǎn)化率，而且購(gòu)買(mǎi)率只反映了整個(gè)商店的購(gòu)買(mǎi)率，而不是單個(gè)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)率。單個(gè)產(chǎn)品的瀏覽率-訂單率越高，搜索引擎會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品與搜索者的匹配度越高，顯示值越高。搜索引擎會(huì)引導(dǎo)搜索者瀏覽相同的產(chǎn)品，相同的描述和圖片，相同的價(jià)格。