亞馬遜銷售下降要怎么辦？

當(dāng)產(chǎn)品遇到這樣的情況時(shí)，不要輕易放棄，找出原因，爭(zhēng)取盡快解決，恢復(fù)單量。

1、Listing的錯(cuò)誤合并

Amazon把賣家的Listing和其他賣家Listing合并。當(dāng)賣家的產(chǎn)品被合并到別人的ASIN，亞馬遜選擇使用別人的產(chǎn)品描述和照片，但這與賣家的產(chǎn)品描述和照片完全不一致，根本不同，導(dǎo)致賣家的產(chǎn)品listing由于相關(guān)性低，沒有轉(zhuǎn)化率。

2、競(jìng)品降價(jià)&換圖影響

賣家一定要時(shí)刻關(guān)注自己品類的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品降價(jià)或者換圖綁定review報(bào)秒殺等促銷活動(dòng)會(huì)直接影響賣家listing點(diǎn)擊率。

賣家此時(shí)可以通過coupon和prime測(cè)試，如果促銷2-3天點(diǎn)擊率提高，基本可以確定價(jià)格導(dǎo)致銷售數(shù)據(jù)下降；如果排除價(jià)格因素，賣家應(yīng)考慮競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是否改變圖片以增加重量，如節(jié)日禮品，賣家將提前改變圖片以迎合節(jié)日氣氛，改善listing點(diǎn)擊率，那么此時(shí)賣家的點(diǎn)擊率，listing點(diǎn)擊率肯定會(huì)下降。

3、調(diào)整自動(dòng)廣告

自動(dòng)廣告+手動(dòng)廣告是一種傳統(tǒng)的手段。自動(dòng)廣告運(yùn)行的邏輯是根據(jù)賣家早期的埋詞來運(yùn)行。此時(shí)，大量的廣告預(yù)算肯定會(huì)花在高流量的大詞上，每次點(diǎn)擊都會(huì)帶來加權(quán)。

通過廣告，賣家listing隨著權(quán)重的增加，更重要的自然排名將保持穩(wěn)定。雖然有些核心詞的轉(zhuǎn)換很差，但無論如何都是產(chǎn)品的關(guān)鍵核心詞。如果廣告不保持關(guān)鍵核心詞，自然排名就會(huì)下降，增加銷量就更難了。這就是為什么很多中小賣家即使大詞跑不過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不愿意關(guān)掉自動(dòng)廣告的原因。