速賣通賣家促銷常犯的錯誤有哪些？

以上3點作為易犯的錯誤點：

1、折扣不夠精細。

折扣很簡單，但是很多賣家并沒有設(shè)置針對的APP折扣活動，即使有設(shè)置，也沒有為粉絲或新買家等額外人群設(shè)置折扣。有設(shè)置的賣家，有時候會不太考慮哪些產(chǎn)品應(yīng)該針對粉絲，哪些產(chǎn)品應(yīng)該針對新買家。

一般來說，如果店鋪內(nèi)主要出單款產(chǎn)品，或者平時銷量不錯的產(chǎn)品，應(yīng)該為新買家設(shè)置額外的折扣。如果購買和收集更多，轉(zhuǎn)化率低或流量低，轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，可為粉絲設(shè)置。不同的產(chǎn)品在統(tǒng)計期內(nèi)有不同的數(shù)據(jù)，在粉絲和新買家的營銷下應(yīng)該設(shè)置不同的數(shù)據(jù)。一刀切的方式在哪里都不會有效果。

2、隨意設(shè)置滿減。

滿減活動的目的是提高客單價，所以在設(shè)置時必須考慮店鋪的平均單價，可以在業(yè)務(wù)人員的行業(yè)數(shù)據(jù)中查看，也可以通過運營數(shù)據(jù)計算，雖然不一定很準(zhǔn)確，但大致不能錯。

滿減對象不同，計算門檻也不同。對于全店鋪滿減活動，門檻為全店平均單價；對于部分產(chǎn)品的滿減活動，門檻是這些產(chǎn)品的平均單價或最低價，最好在此基礎(chǔ)上提高一定比例。

總的來說，如果門檻太高，滿減活動效果肯定不好，所以在設(shè)置之前要考慮目標(biāo)營銷對象，評估客單價。

3、優(yōu)惠券設(shè)置單一。

優(yōu)惠券有很多種，也可以為不同的產(chǎn)品對象設(shè)置。賣家在設(shè)置這樣的優(yōu)惠券時應(yīng)該涵蓋一切。

例如，必須設(shè)置詳細信息頁面顯眼位置的優(yōu)惠券，需要針對特定產(chǎn)品進行定向營銷的定向優(yōu)惠券，以及與粉絲營銷活動合作的優(yōu)惠券。在不同時期、不同目的、不同目的下，優(yōu)惠券的設(shè)置和使用應(yīng)做好。