速賣通產(chǎn)品為什么曝光率低？

速賣通產(chǎn)品為什么曝光率低？

·產(chǎn)品對(duì)熱搜和熱銷屬性的利用不夠。

熱搜索，熱銷屬性，是產(chǎn)品許多屬性詞的一部分。在產(chǎn)品屬性填寫方面，除了平臺(tái)提供的屬性填寫項(xiàng)目外，賣家還可以通過(guò)添加自定義屬性來(lái)填寫未完成或平臺(tái)沒(méi)有提供但確實(shí)是熱搜索的單詞，增加產(chǎn)品準(zhǔn)確曝光的機(jī)會(huì)。

·單一的營(yíng)銷活動(dòng)。

營(yíng)銷活動(dòng)是買家購(gòu)買的影響因素之一，但不是全部。即便如此，賣家不僅要做營(yíng)銷活動(dòng)，還要堅(jiān)持長(zhǎng)期做，各種營(yíng)銷活動(dòng)要全面配合。

例如，在有限的時(shí)間和時(shí)間折扣活動(dòng)中，賣家也可以使用店鋪輔助裝飾來(lái)關(guān)注主要推廣產(chǎn)品，然后賣家也可以使用粉絲進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，主題沒(méi)有限制，如店鋪慶祝、季節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等活動(dòng)，自籌活動(dòng)一起全面合作。

曝光率低的原因可能是速賣通產(chǎn)品標(biāo)題覆蓋的有效關(guān)鍵詞數(shù)量不如別人好。因此，賣家需要優(yōu)化標(biāo)題。在優(yōu)化標(biāo)題時(shí)，需要注意的是：

1）稍微改變標(biāo)題，而不是全部重寫；

2）標(biāo)題的順序沒(méi)有那么重要，但標(biāo)題優(yōu)化也要注意句子的流暢性，不要有多個(gè)重復(fù)的單詞；

3）結(jié)合單一產(chǎn)品分析關(guān)鍵詞維度中前十曝光的單詞，拆分去重，對(duì)標(biāo)題關(guān)鍵詞拆分去重的詞庫(kù)進(jìn)行比較，去除未轉(zhuǎn)換的單詞，添加有曝光量但標(biāo)題中沒(méi)有的單詞。

速賣通產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不好，從平臺(tái)的角度來(lái)看，意味著產(chǎn)品不受市場(chǎng)歡迎，一旦平臺(tái)不會(huì)給予額外的曝光機(jī)會(huì)，產(chǎn)品就會(huì)逐漸消失。在這種情況下，只要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率繼續(xù)提高，曝光率就會(huì)增加。

優(yōu)化速賣通轉(zhuǎn)化率，操作人員可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行檢查和優(yōu)化：

1）流量不準(zhǔn)確；

2）詳情頁(yè)不到位，不能打動(dòng)用戶，導(dǎo)致跳轉(zhuǎn)率過(guò)高；

3）不同的產(chǎn)品銷售方式；

4）產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，超過(guò)大多數(shù)用戶購(gòu)買心理價(jià)格；

5）營(yíng)銷活動(dòng)不配套使用；

6）產(chǎn)品評(píng)價(jià)低，導(dǎo)致用戶想購(gòu)買時(shí)心存疑慮，從而放棄下單；

7）產(chǎn)品不滿足用戶需求，太??；

8）產(chǎn)品無(wú)法獲得更多的曝光和流量。