要如何通過(guò)LinkedIn來(lái)吸引客戶(hù)？

或許你已經(jīng)使用過(guò)LinkedIn一段時(shí)間。你通過(guò)“個(gè)人主頁(yè)”與其他志同道合的商務(wù)人士進(jìn)行私人交流。但是你知道嗎？LinkedIn有“公司主頁(yè)”，你也可以通過(guò)它來(lái)提升你的工作業(yè)績(jī)。（根據(jù)LinkedIn在自己網(wǎng)站上公布的數(shù)據(jù)顯示）有超過(guò)九千萬(wàn)的會(huì)員在LinkedIn網(wǎng)站中擁有公司簡(jiǎn)介的頁(yè)面，這是一種有效聯(lián)系潛在客戶(hù)的途徑。

谷歌上找到的客戶(hù)如果找不到公司聯(lián)系方式，也可以在linkedin上嘗試查找。方法就是把公司名稱(chēng)直接輸入到領(lǐng)英搜索框查找。

另外關(guān)于領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶(hù)還有非常重要的一點(diǎn)就是，我們要把我們的好友人數(shù)增長(zhǎng)起來(lái)，但是不要隨便什么行業(yè)的都要加，這樣子你后面進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候受眾不精準(zhǔn)也不好，可以先加同行為好友，然后找到他們的聯(lián)系人去加，這樣子你加的好友都是一個(gè)行業(yè)圈子的，后面領(lǐng)英給你推送推薦好友的時(shí)候基于他們的算法會(huì)更準(zhǔn)確。

其實(shí)linkedin上主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)只是最基本的用途，如果你有獨(dú)立站的話(huà)，通過(guò)linkedin平臺(tái)做一些營(yíng)銷(xiāo)引流，也可以通過(guò)網(wǎng)站后臺(tái)收到高質(zhì)量的詢(xún)盤(pán)。

我們可以利用linkedin的搜索框輸入行業(yè)關(guān)鍵詞。

1.我們先從people的結(jié)果頁(yè)面中尋找潛在客戶(hù)，例如我們直接點(diǎn)開(kāi)people頁(yè)面的第一位，點(diǎn)開(kāi)之后會(huì)看到個(gè)人的簡(jiǎn)短介紹，從中判斷是不是我們的潛在客戶(hù)

如果判斷這是個(gè)潛在客戶(hù)可以直接點(diǎn)擊connect建立聯(lián)系，對(duì)方通過(guò)后可以發(fā)站內(nèi)信，格式跟平時(shí)我們發(fā)開(kāi)發(fā)信差不多，還有一點(diǎn)如果我們無(wú)法判斷是不是我們的潛在客戶(hù)，我們可以直接把公司的名稱(chēng)放在谷歌上驗(yàn)證一下，然后進(jìn)入網(wǎng)站看公司介紹。

2.在companies結(jié)果頁(yè)面下尋找潛在客戶(hù)，這個(gè)方法的思路是直接找到匹配關(guān)鍵詞的公司，然后點(diǎn)擊公司頁(yè)面查看介紹從而判斷是不是潛在客戶(hù)

我們點(diǎn)開(kāi)公司頁(yè)面后，首先看到aboutus，里面會(huì)介紹公司的性質(zhì)，如果是有wholesale,distributor,importer這種字眼，很大情況下都是屬于潛在客戶(hù)，為了進(jìn)一步驗(yàn)證我們的猜想，我們可以直接點(diǎn)擊公司網(wǎng)址，在公司網(wǎng)站上我們可以進(jìn)一步了解公司的性質(zhì)，產(chǎn)品分類(lèi)。

如果在公司網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)這是一家批發(fā)商，可以直接通過(guò)網(wǎng)站的聯(lián)系方式直接聯(lián)系，或者我們?cè)倩氐絣inkedin上通過(guò)和公司員工建立聯(lián)系找到采購(gòu)或者公司一把手直接溝通。我覺(jué)得這種方法更有效率一些，因?yàn)槲覀兛梢灾苯诱业讲少?gòu)環(huán)節(jié)中起決定作用的那個(gè)人，事半功倍。