亞馬遜廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低怎么辦？

如何提高亞馬遜點(diǎn)擊率？亞馬遜賣家可以從關(guān)鍵詞、ppc廣告的出價(jià)、否定關(guān)鍵詞等方面進(jìn)行優(yōu)化。

1.曝光量高卻點(diǎn)擊量低與關(guān)鍵詞的匹配形式有關(guān)系，在此情況下，應(yīng)盡量使用短語或精準(zhǔn)匹配形式的關(guān)鍵詞以提高點(diǎn)擊量。

2.亞馬遜廣告出價(jià)是曝光量高點(diǎn)擊量低的影響因素。出價(jià)越高越有競爭優(yōu)勢，在買家搜索某一關(guān)鍵詞時(shí)，廣告出價(jià)高的產(chǎn)品一般排名靠前，根據(jù)客戶的消費(fèi)習(xí)慣，排名靠前的產(chǎn)品自然點(diǎn)擊量越高。

3.否定關(guān)鍵詞可以幫賣家節(jié)約一些不必要的費(fèi)用，提升廣告投放的精準(zhǔn)度。

在亞馬遜平臺(tái)上，表現(xiàn)差的廣告及時(shí)關(guān)掉重開。

每天要排查廣告效果，如果發(fā)現(xiàn)效果忽然變差了，就檢查下鏈接有沒有大動(dòng)，是否來了差評(píng)，廣告否定有沒有誤傷詞，有的話，及時(shí)調(diào)整恢復(fù)原狀。

如果檢查了沒有問題，就是未知原因變差了，看下是否最近有大促，如黑五網(wǎng)一，prime day,大促前或者大促后一周，一般銷量都比較差。這個(gè)也沒有，你就對(duì)比之前表現(xiàn)好的廣告數(shù)據(jù)，檢查下曝光、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率哪個(gè)維度出了問題，對(duì)應(yīng)找找原因。

我們可以從下面3個(gè)方面去分析廣告為什么沒有轉(zhuǎn)化？

1.廣告詞不精準(zhǔn)

大部分產(chǎn)品的流量都集中在幾個(gè)大詞上，選擇打大詞精準(zhǔn)，完全是沒有多大問題。

只是大詞競爭激烈，我們能不能打的過？打不過打詞組，詞組也打不住就打長尾詞；有些大詞的客戶群體比較細(xì)分或者說是款式很多，我們可以打大詞廣泛，比如“wig”,"apron"；

長尾詞打精準(zhǔn)，如“butta lace wig”（布塔蕾絲假發(fā)），“mens aprons for grilling”（男士燒烤圍裙）這樣轉(zhuǎn)化更更高些。

我們有必要研究5-10家競品，看看他們的流量大詞都有沒有自然位，如果大家都沒有自然位，顯然這個(gè)產(chǎn)品不是打搜索流量的，我們通過大詞寬泛、ASIN定位、類目定位、自動(dòng)廣告四種緊密方式去打關(guān)聯(lián)。

2.曝光和點(diǎn)擊問題

曝光和點(diǎn)擊問題是我們需要關(guān)注的一個(gè)問題。也許你會(huì)問，問題不都說了，光點(diǎn)擊，不轉(zhuǎn)化，說明曝光和點(diǎn)擊都沒有問題啊。

其實(shí)這個(gè)認(rèn)知是錯(cuò)的。如果廣告的曝光1000都不到，要么是鏈接有問題，要么是競價(jià)太低；如果曝光十幾萬，幾十萬，但點(diǎn)擊率連1%都不到，這就是競價(jià)太低。

此時(shí)我們就需要通過分析廣告數(shù)據(jù)來決定是調(diào)整競價(jià)策略，還是考慮換詞。

3.未及時(shí)否定不相關(guān)詞/商品

對(duì)于運(yùn)營人員來說，我們每天都要去關(guān)注搜索詞的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)不相關(guān)的關(guān)鍵詞、功能屬性詞、場景人群詞和不相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候，要及時(shí)否掉。

比如說我們賣的產(chǎn)品是“助聽耳機(jī)”（Hearing aid earphones），但是客戶要的是“gaming earphones”，我們就需要把“gaming”詞組否定掉。每天都需要進(jìn)行。

不要輕易否詞根，除非詞根完全不相關(guān)。例如上面的“助聽耳機(jī)”（Hearing aid earphones），就不要否定“earphones”，不然就跑不出來這個(gè)詞根的詞了。